Tiktok东南亚店铺申请指南及读音详解：2025版

订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。该费用是TikTok Shop平台佣金，是根据产品价格向菲律宾所有卖家(包括本地和跨境卖家)收取的金额。来看本次TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1、平台佣金如何计算收费：

TikTok Shop平台佣金费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。运费和TikTok Shop平台折扣不包括在佣金费用的计算中。以下是平台佣金的计算公式：

平台佣金=佣金率%商家折扣后价

2、各国佣金&手续费规则：

目前菲律宾、马来西亚的平台佣金是按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南是固定佣金，且各国家由于当地规定不同收取的佣金费用也有所差异。详细各国的佣金规则请见：

3、新商家佣金豁免政策：

针对所有东南亚跨境新商家(即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家)，可前往商家后台-任务中心找到免佣任务，成功完成该任务后，即可获得最长90天的新商家免佣期，免佣时间开始计算以新商家完成对应的新商家任务的日期开始计算。其中马来西亚无需完成任务即入驻起90天享受免佣

二、交易手续费规则：

1、什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。

2、如何计算收费：

公式：TikTok Shop将使用以下规则收取交易手续费：

交易手续费=(买家支付费用-买家退款)交易手续费率

案例：

假设您是经营菲律宾市场店铺，那您的交易手续费率为2%(含税)，以下是2个我们如何将交易手续费应用于您的销售的示例。

3、成功完成的订单

4、部分退款的订单

5、各国交易手续费规则：

各国家由于当地规定不同收取的交易手续费用也有所差异，详细各国的佣金规则请见：

TikTok Shop，作为字节跳动推出的一项电商创新模式，已经在印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等东南亚国家和地区成功推出，成为电商版图的重要扩展。TikTok Shop的特点和功能包括直播购物、产品展示、建立店铺、跨境电商、优化的支付和物流、数据洞察以及安全和信任保障。这些功能不仅提升了购物体验，也大大方便了品牌和创作者直接在平台销售产品。

TikTok Shop的开通步骤相对直接，包括创建账号、完成企业验证、设置店铺信息、上传产品信息、配置支付和物流方式。通过这些步骤，商家可以轻松入驻TikTok Shop，享受其带来的商业机会。对于商家而言，早入早赚，专业代办服务也可以成为加快入驻进程、确保流程顺利进行的助力。

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1.电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2.中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1.经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱东南亚市场深度解析与策略建议

一、基础设施与挑战

东南亚地区的基础设施建设相较于欧美等发达国家仍处在发展阶段。电力、铁路、公路、港口等公共设施的不足，对物流造成了较大的压力。特别是在交通方面，相对落后的交通条件增加了物流的难度和成本。

二、政策变化与市场风险

东南亚跨境电商涉及不同国家和地区的交易，因此容易受到各种不可预见政策变化的影响。例如，跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国的安全标准、禁售产品的范围以及汇率政策等，都可能对跨境电商产生重大影响。卖家需要密切关注相关政策变化，以便及时调整经营策略。

三、东南亚重要节日营销规划

在东南亚地区，不同的国家和地区拥有各自独特的节日和文化传统。针对不同民族和国家的节日进行营销规划，可以有效提高营销效果。例如，泰国儿童节、教师节、大宝森节等节日都是进行营销的好时机。也需要关注各国的国庆日、纪念日等特殊日子，制定相应的营销策略。

四、东南亚TikTok选品与市场策略

针对东南亚市场的TikTok选品，应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。在3C类、美妆个护、女装、家居日用等领域，需求较为旺盛。特别是素色基础款的服饰、低客单价的手机及其配套产品、小型家电和易消耗品等，都是热销的商品。针对东南亚气候特点，防晒用品在全年都有较大的市场需求。

五、东南亚跨境店铺开通与运营规则

对于在TikTok经营东南亚跨境店铺的商家，可以开通东南亚多个国家的店铺。同一个营业执照可以开通泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡等五个国家的站点。在开通多个国家店铺时，需要注意同一营业执照在某个国家最多可以开通两个店铺的限制。如果想要开通同一个国家的第二个店铺，需要走新的入驻流程并审批通过。也需要注意在同国家开通第二个店铺时，不再校验第一个店铺是否已通过新店铺考察期的规定。

六、结语与建议

以上就是我为大家整理的关于东南亚市场的分析和观察，希望能为各位卖家提供入场建议和指南。若想了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系。也建议各位卖家密切关注市场动态和政策变化，及时调整经营策略，以适应不断变化的市场环境。