Tiktok东南亚个人广告-优质广告代理服务助您飞速走红Tiktok 2025新征程

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进一步拓展东南亚市场，包括越南、马来西亚和泰国等地。已入驻的英国跨境商家无需再次申请，可直接升级账号，成为跨国店铺，开展新市场业务。

对于初次接触东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客户群体是首要任务。那么如何判断是否应该进入东南亚市场，以及如何快速了解当地国情呢？本文为您提供以下建议：

一、东南亚市场综合分析

优势分析：

1. 电商平台日益完善。东南亚地区已经涌现出多家面向当地客户的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。当前，电商渗透率仍处于较低水平，行业具有极大的发展空间。而且，行业进入壁垒相对较低，仍有大量机遇。

2. 中国供应链实力强大。中国是世界上制造业大国，拥有齐全的工业体系，为全球跨境电商平台提供大量货品。在品质、制造工艺、产能支持和成本控制方面，中国厂家通常更具竞争力。

劣势分析：

1. 经济水平差异较大。东南亚涵盖11个国家，各国之间的经济发展水平参差不齐。中高端商品市场在一些经济相对落后的国家难以打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高。东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。各国之间的文化差异可能导致当地买家在产品认知和消费习惯上与中国卖家存在偏差。

机会：

1. 东南亚人口红利及市场需求扩大。期间，东南亚成为跨境电商新蓝海，其庞大的市场需求和人口红利为企业提供了巨大机遇。

2. 国内政策扶持。近年来，国内针对跨境电商的扶持政策不断出台，为行业发展提供了有力支持。“一带一路”政策和RCEP等自由贸易区的签署也为东南亚电商市场带来了发展机遇。

威胁：

1. 基础设施欠发达。与欧美市场相比，东南亚的基础设施建设仍相对落后，物流方面可能面临较大压力。

2. 政策变化风险。跨境电商涉及不同国家和地区的订单交易和货品往来，可能受到政策变化的影响，包括跨境电商平台管理政策、目标市场国家的管理政策、汇率政策等变化带来的不确定性。

二、东南亚重要营销节日一览

针对不同民族的节日进行营销规划，可以更好地把握营销节奏。除了各国的国庆日等传统节日外，还有一系列具有特色的节日，如泰国儿童节、宋干节（泼水节）、越南国庆日等。了解并合理规划这些节日的营销活动，将有助于提高销售效果。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在购买力相对较低的东南亚地区，选品时优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热门商品的价格主要集中在$3-$15区间内。具体选品建议包括：3C类、美妆个护、女装和家居日用等需求较大的类别。在服饰方面，素色基础款以及符合当地文化特色的产品（如在地区的传统女士盖头）更受欢迎。低客单价的数码产品、小型家电、日常用品和易消耗品也有较好的销量。在美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜等也销路可观。考虑到印尼的气候特点，防晒产品全年畅销。•食品：口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！

TikTok Shop，作为字节跳动推出的一项电商创新模式，已经在印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等东南亚国家和地区成功推出，成为电商版图的重要扩展。TikTok Shop的特点和功能包括直播购物、产品展示、建立店铺、跨境电商、优化的支付和物流、数据洞察以及安全和信任保障。这些功能不仅提升了购物体验，也大大方便了品牌和创作者直接在平台销售产品。

TikTok Shop的开通步骤相对直接，包括创建账号、完成企业验证、设置店铺信息、上传产品信息、配置支付和物流方式。通过这些步骤，商家可以轻松入驻TikTok Shop，享受其带来的商业机会。对于商家而言，早入早赚，专业代办服务也可以成为加快入驻进程、确保流程顺利进行的助力。

TikTok当然是中国的，是中国公司，属于字节跳动。

之前美国宣布将封禁TikTok，并要求在划定时间内出售在美的营业，否则将对其举行封杀。虽然中间闹过一段时间的风波，字节也被打成火星企业。

但是最后在商务部的强力配合支持下，最后字节跳动选择了不卖TikTok。

22年9月15日，经央视新闻报道的最终解决方案是：为确保1亿美国用户能够继续使用TikTok，满足美国监管要求，加强TikTok美国业务，字节跳动、甲骨文、沃尔玛对TikTok的合作形成原则性共识。

订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。该费用是TikTok Shop平台佣金，是根据产品价格向菲律宾所有卖家(包括本地和跨境卖家)收取的金额。来看本次TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1、平台佣金如何计算收费：

TikTok Shop平台佣金费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。运费和TikTok Shop平台折扣不包括在佣金费用的计算中。以下是平台佣金的计算公式：

平台佣金=佣金率%商家折扣后价

2、各国佣金&手续费规则：

目前菲律宾、马来西亚的平台佣金是按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南是固定佣金，且各国家由于当地规定不同收取的佣金费用也有所差异。详细各国的佣金规则请见：

3、新商家佣金豁免政策：

针对所有东南亚跨境新商家(即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家)，可前往商家后台-任务中心找到免佣任务，成功完成该任务后，即可获得最长90天的新商家免佣期，免佣时间开始计算以新商家完成对应的新商家任务的日期开始计算。其中马来西亚无需完成任务即入驻起90天享受免佣

二、交易手续费规则：

1、什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。

2、如何计算收费：

公式：TikTok Shop将使用以下规则收取交易手续费：

交易手续费=(买家支付费用-买家退款)交易手续费率

案例：

假设您是经营菲律宾市场店铺，那您的交易手续费率为2%(含税)，以下是2个我们如何将交易手续费应用于您的销售的示例。

3、成功完成的订单

4、部分退款的订单

5、各国交易手续费规则：

各国家由于当地规定不同收取的交易手续费用也有所差异，详细各国的佣金规则请见：