直击CCE选品盛会：速卖通助力好卖家备战双十一计划详解，备战干货盛宴即将上演

【编者按】随着销售旺季的来临，各大电商平台和卖家纷纷做好准备应对挑战。在卖家在物流、备货、推广、运营等环节投入大量精力的选品环节的重要性不容忽视，否则可能导致销售泡汤，令人后悔莫及。提前准备应对旺季选品已成为卖家的必修课。

在2017年9月26日，“CCEE（厦门）风口星网跨境电商选品大会”在厦门国际会展中心盛大开幕。会上，速卖通华南区高级经理白强带来了关于“卖家如何备战双十一以及中国好卖家助力计划”的主题分享。

白强经理明确指出了中国制造业正处于转型升级的关键时刻。过去三十年，中国制造业就像是在为别人做嫁衣，如今想要真正征服海外市场，唯有打造自主品牌。他透露了去年双十一平台卖家的战绩以及今年备战双十一的实用技巧，并强调无线端在销售中的重要作用。把握无线端就能牢牢把握跨境电商市场。

以下是速记初审稿，保证现场嘉宾原意，可能存在疏漏，敬请谅解。

我非常高兴有这个机会可以借风口星网大会跟厦门乃至整个福建外贸朋友进行交流。我负责速卖通的招商和培训，主要关注华南地区的业务。

今天我会分享以下几个主题：一是跨境电商出口市场的展望；二是对速卖通平台的介绍，包括其熟悉又陌生的一面，以及我们平台的发展方向；三是速卖通的全链路服务。不仅讲政策，还有干货，那就是中国好卖家助力计划。

市场展望。我们作为一家本土的跨境电商企业，看到跨境电商火爆的原因是中国制造正处于转型升级的重要阶段。中国制造1.0向2.0的转变，意味着从传统的外贸模式转变为拥有自己的品牌和话语权的海外销售模式。速卖通的主题是品牌出海，只有掌握了品牌，你的命运才在自己手里。在转型升级的过程中，中国的国运正在上升，中国制造需要转型，跨境电商是一个很好的机会。

在这个过程中，速卖通希望能帮助工厂和制造业实现海外销售。我们紧跟国家战略，覆盖了一带一路的65个国家，交易额占比达50%。速卖通的转型是从国际版的淘宝转变为国际版的天猫，现在开店需要有品牌、商标，甚至缴纳像天猫一样的类目年费，门槛相对较高，全面实现转型和品牌化。

速卖通的买家增长曲线十分强劲。今年4月10号在杭州的发布会上，速卖通消费者首次超过1亿。阿里巴巴集团有一个愿景，到2036年左右，服务全球20亿消费者。今天我们已经实现了第一个小目标，接下来将更发力。希望各位卖家紧跟速卖通的速度和趋势，享受红利。

接下来，我将介绍速卖通平台。速卖通是阿里巴巴旗下做国际零售的急先锋，成立七年时间，拥有18个语种的站点，覆盖全球220多个国家和地区。通过速卖通一个平台就可以直接触达到全球220多个国家和地区的消费者。

再来说说双十一。双十一马上来临，这两天我们正在帮助报名参节的卖家。这是阿里巴巴旗下的传统节日。去年的战绩是单日产生2578万笔订单。大部分为中国好卖家。整个速卖通全年无线交易额占比超过60%，可见无线端的重要性。各位卖家应该将大部分精力放在无线端的维护上。整个世界正处于快速移动互联网化的过程中。国内的天猫双十一女装类目的交易额有81%来自于无线端。我们判断未来三年内跨境电商可能会达到类似的高度。因此在无线端投入资源是非常关键的。我们的重点市场如俄罗斯、美国等都非常适合通过速卖通进行销售。此外我们的物流体系也在不断完善包括无忧物流海外仓等以帮助卖家解决物流问题此外我们还提供了结算放款等优惠政策以及全链路服务等帮助卖家更好地运营店铺网址大家也要记住：seller.上面有所有的信息

总的来说开店的要求提高了企业家品牌也有类目年费但我们希望卖家能够认真对待经营店铺做好物流操作和售后服务专注于品牌建设同时我们也提供了全面的培训和支持帮助卖家更好地融入速卖通大学有所有相关的在线视频培训和线下课程预告以帮助卖家更快地成长和进步总的来说速卖通致力于帮助卖家把握跨境电商的市场机遇共同创造美好的未来

最后一项是中国优秀卖家助推计划。可能许多卖家朋友并不熟悉速卖通平台，也不了解优秀卖家的身份。这是专门为在速卖通平台上追求卓越的企业打造的流量资源方案，帮助您在平台上快速立足并快速成长。这些资源和流量包是常规卖家无法享受的。我们知道新卖家入驻后，如何与老卖家竞争是一件令人头疼的问题。我们考虑到了这一点，现在推出了优秀卖家助推计划。优秀卖家分为金牌卖家和银牌卖家两种。如果您的店铺、指标、服务分数非常好，您可以直接成为金牌卖家。对于新入驻的卖家，如果没有这些指标，我们会先帮助您成为银牌卖家。

中国优秀卖家助推计划包含六大资源：营销资源、流量扶持、品牌特权、商城独享、资金支持和专属服务。营销资源方面，速卖通平台的大促销活动资源仅对优秀卖家开放，我们还会为优秀卖家量身定制日常活动和行业专属活动。值得注意的是，这些服务都是免费的，不同于国内淘宝等平台的高昂费用。速卖通平台致力于支持中国制造品牌的发展，在这个关键的时间节点，我们希望为卖家提供最大的支持，所有的营销资源都是免费的。我们需要卖家展示出良好的产品和与平台的良好配合，以实现客户、卖家和平台的三赢结果。

在流量扶持方面，新入驻的卖家在搜索排名上可能处于劣势，我们为此单独提供了流量扶持计划。新店铺的商品在搜索曝光上将会享受90天的倾斜支持。还有直通车头等舱、无线好卖家的专属服务。

品牌特权方面，拥有Top brand store标识的店铺会被顾客优先选择，因为这是平台认证过的。官方店还提供了搜索直达、品牌墙等特色服务。商城独享则是为金牌卖家中的佼佼者提供的额外福利。

资金支持是卖家朋友非常关注的方面。对于一些旺季运营的卖家来说，缺货是一个头痛的问题。对于符合条件的店铺，我们可以提供提前放款的资金支持。

除此之外，还有专属服务，包括专属大客户经理一对一的对接服务。

营销资源的具体实例，如速卖通首页的展示，像小米之前的品闪活动，24小时内销售额突破百万，这就是资源的力量。这样的机会您是否有机会享受到呢？答案是肯定的，但需要竞争，需要看您的产品、性价比以及店铺的历史表现。

除了营销资源，我们还在搜索端打造了直通车服务，通过关键词设置和竞价排名，让您的产品在主页上展示。在无线端也一样，前五页都是好卖家的专区。

关于优秀卖家的标准条件，我们有一些硬性指标。例如，对于家装灯具类别，您需要达到一定的交易额、出口额和货源储备量才能申请成为优秀卖家。

您可以扫描二维码来检查自己是否满足成为优秀卖家的条件，无论结果如何，我们都会给出反馈。感谢您各位的聆听！

（文/风口网董小玲）