Tiktok东南亚女孩风采：2025年热门下载看点

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。在宗教方面，东南亚地区以教、佛教团体、为主，其它诸如和印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教团体国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。近两年影响下，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

近期，东南亚市场展现出对口味偏重的调味料、速食品以及零食的强劲需求。这是基于我们团队对东南亚市场的深入分析和观察得出的结论。想要把握入场时机，这份入场建议和指南或许能为您指明方向。关注我们或与我们联系，更多关于东南亚细分市场的独家资讯等您发掘！

值得关注的是，TikTok已宣布将于4月25日正式在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）启动TikTok Shop跨境电商业务。至此，TikTok的跨境电商业务已覆盖亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）及英国。商家可通过普通入驻和邀请码入驻两种方式参与。普通入驻需主动与平台对接并经过审核，而邀请码入驻则将定向发放邀请码。

东南亚互联网经济预计将持续增长，据谷歌与淡马锡联合研究预测，到2025年，东南亚互联网经济总值将超过2,400亿美元，电商市场价值预计将达到惊人的1,020亿美元，占该地区互联网经济总值的四成以上。东南亚互联网用户数量也在不断攀升，已超过4亿，其中超过75%为移动设备用户。这一切都预示着东南亚电商市场具有巨大的潜力和增长空间。

TikTok在东南亚市场的火爆程度也反映了这一点。TikTok的全球下载量已突破30亿，月活跃用户数更是超过10亿。在TikTok上观看视频并直接完成下单的便捷购物体验和高转化率深受用户及卖家的喜爱。

关于TikTok Shop的佣金和交易手续费规则，以下是重要信息汇总：

一、佣金及免佣规则：

1. 平台佣金计算方式：根据商品价格减去任何卖家折扣来计算，运费和TikTok Shop平台折扣不包括在内。计算公式为：平台佣金 = 佣金率% 商家折扣后价。

2. 各国佣金及手续费规则：菲律宾、马来西亚的平台佣金按子类目收取，而新加坡、泰国、越南则采用固定佣金。详细规则请查阅官方公告。

3. 新商家佣金豁免政策：针对入驻TikTok Shop不满90天的东南亚跨境新商家，完成免佣任务后，可享受最长90天的免佣期。

二、交易手续费规则：

1. 交易手续费定义：当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费，这是平台提供交易相关功能所收取的费用。

2. 收费计算方式：交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) 交易手续费率。各国的交易手续费率有所不同，详细规则请查阅官方公告。

TikTok Shop作为字节跳动推出的电商创新模式，在东南亚市场表现出强劲的增长势头。其直播购物、产品展示、跨境电商等功能大大提升了购物体验，方便了商家在平台销售产品。想要把握东南亚市场的商机，不妨考虑尽早入驻TikTok Shop。专业代办服务可助力您顺利完成入驻流程，享受平台带来的商业机会。