Tiktok东南亚市场布局与读音概览2025

文章来源：福布斯中国报道

TikTok在近期宣布了一个重大消息，他们将在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）正式上线TikTok Shop跨境电商业务，上线时间为4月25日。至此，TikTok将支持在亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国的跨境电商业务。商家可以选择普通入驻和邀请码入驻两种模式。普通入驻需要主动与平台联系并通过审核，而邀请码入驻则是通过TikTok在4月下旬定向发放的邀请码来实现。

东南亚互联网经济价值的增长势头强劲。据谷歌和淡马锡的联合研究预测，到2025年，东南亚互联网经济价值的预计将达到超过2,400亿美元，比2018年的首次预测高出400亿美元。电商市场价值也将随之增长至1,020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。

东南亚的互联网用户数量也在不断攀升，互联网的普及率越来越高，移动设备成为了主要的上网工具。目前，东南亚六个主要国家的互联网用户数量超过75%，总数超过4亿。这种趋势与TikTok在东南亚的火爆程度息息相关。TikTok作为全球下载量超过30亿、月活跃用户数突破10亿的短视频社交平台，其便捷的购物体验和高的转化率深受用户喜爱。

从第二季度开始，TikTok电商跨境业务将逐渐向越南、马来西亚和泰国三个东南亚市场开放。已入驻英国的跨境商家无需再次申请入驻，只需在新市场开放后在后台升级账号，即可成为跨国店铺并开启新市场业务。对于未曾涉足东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客户群体是首要任务。本文将提供一些关于东南亚市场的洞察和建议。

一、东南亚市场的SWOT分析：

优势分析（S）：

1. 电商平台逐渐完善：东南亚市场已经存在多家面向该地区的跨境电商平台，包括国际主流平台如Amazon、eBay和AliExpress等。本土电商新兴购物网站如Lazada和Shopee也值得关注。当前东南亚电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在巨大的发展空间和提升机会。

2. 中国供应链实力雄厚：解决商品货源问题是网店经营的关键之一。中国的制造业实力世界领先，拥有门类齐全、独立完整的现代工业体系。实际上，全球主要跨境电商平台的商品大多由中国厂家生产供应。中国厂家在制造工艺、产能支持以及成本控制等方面都具有竞争力，能够满足东南亚消费市场的需求并提供物美价廉的商品。

劣势分析（W）：

1. 经济水平欠发达：东南亚国家之间的经济发展水平差异较大，部分国家的经济相对落后。中高端商品的市场在这些国家可能较难打开。

2. 文化差异导致市场壁垒高：东南亚地区的宗教多样性使得文化差异较大。各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家之间存在偏差。如果中国企业不能准确把握目标市场的客户消费特点，可能会在扩大业务规模的过程中遇到瓶颈。

机会（O）：

1. 东南亚人口红利及市场需求增长：的催化使得东南亚成为跨境电商的新蓝海。东南亚拥有6.7亿人口，互联网经济GMV预计将持续增长。

2. 国内扶持政策利好：近年来，国内针对跨境电商的扶持政策不断出台并落地实施。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着全球最大自由贸易区的正式启动。东南亚受益于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区，成为全球资本在电商领域最关注的市场之一。

威胁（T）：

1. 基础设施欠发达：与基础设施建设发达的欧美市场相比，东南亚的基础设施建设仍然相对落后，如电力、铁路、公路和港口等不足会给物流带来压力。

2. 相关政策变化：跨境电商涉及不同国家和地区的订单交易和货品往来，容易受政策变化的影响。包括但不限于电商平台管理政策、目标市场国家的管理政策以及汇率政策等方面的变化都需要关注。

八月：泰国母亲节、马来西亚独立日、新加坡国庆日庆典、印尼的国家庆典

九月：越南国庆节庆典、柬埔寨宪法日纪念、柬埔寨亡灵节活动、马来西亚节日盛典

十月：排灯节庆祝、五世王纪念仪式、柬埔寨国王登基纪念日活动、先知诞辰庆典

十一月：柬埔寨独立日纪念、佛教送水节盛会、大象节庆活动

十二月：泰国父亲节/国庆日庆典、黎刹纪念日的庆祝活动、圣诞节庆祝活动、泰国宪法纪念日庆典，还有老挝的国庆盛典

接下来让我们聚焦于东南亚市场的TikTok选品案例，以印尼市场为例进行深度剖析。东南亚市场的购买力相较于欧美日本市场较低，因此在选品时，我们需优先考虑价格亲民、性价比高的日常用品。热销商品的价格区间大多集中在3至15美元之间。

从整体需求来看，3C类产品、美妆个护、女装以及家居日用等品类的需求十分旺盛。在服饰服装领域，素色基础款特别受欢迎，而在地区，传统的女士盖头更是生活必需品。

在3C数码领域，低价位的手机及其配套产品如数据线、耳机、充电宝等销量颇佳。而在家居日用方面，小型家电、低价位的日常用品以及易消耗品都有可观的销量。特别在美妆护肤领域，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜和唇膏等在印尼市场有很高的销量，由于印尼气候炎热、日晒充足，防晒产品全年畅销。

食品类商品中，口味偏重的调味料、速食品以及零食也颇受欢迎。以上就是我基于东南亚市场的观察和分析，为卖家们提供的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我取得联系！

TikTok Shop作为字节跳动推出的电商创新模式，在东南亚地区如印度尼西亚、泰国、越南和马来西亚等地已经成功推出，成为电商版图中不可或缺的一部分。TikTok Shop集直播购物、产品展示、店铺建立、跨境电商、优化支付和物流、数据洞察以及安全保障等功能于一身，极大地提升了购物体验，方便了品牌和创作者在平台直接销售产品。

想要入驻TikTok Shop，商家可以通过创建账号、完成企业验证、设置店铺信息、上传产品信息以及配置支付和物流方式等步骤来轻松开启电商之旅。TikTok Shop的开通步骤相对直接，对于商家而言，早入驻早受益，而专业代办服务则能助力商家加快入驻进程，确保流程顺利进行。