跨境卖家TikTok营销实操指南：手把手教你掌握营销技巧！

随着Facebook、Instagram 等平台趋于成熟，流量已经固化，新品牌难以继续在这样早期的社交媒体平台中再分?杯羹，而覆盖超过150个国家，涉及超过39种语言的TikTok的出现，为更多跨境卖家提供了新的获利机会。

但与国内抖音完全不同的文化差异，让刚接触的TikTok跨境商家泼了一盆冷水，不知该如何运营。

那么，你知道如何开始做Tiktok？想做Tiktok要从哪儿先着手？如何解决语音差异？如何进行Tiktok赚钱？……

基于此，Inpander整理了一份从0到1 TikTok跨境电商运营指南，希望对每一个新手运营者起到事半功倍的效果。

一.如何开通Tiktok账号？

1.设备准备

设备是操作之前的重要准备工作，一般满足以下条件即可：

第一步：准备一部没插SIM卡的手机

苹果机: iPhone6或以上，存储空间16G 以上；

安卓机:系统7.0以上，内存3g以上(建议4g+32G内存)。

第二步：手机语言改成英文

非简体就好，不懂英文用繁体中文代替，设置海外地区，关掉GPS。（在设置中的隐私的定位服务关闭）

第三步：连接WiFi上网（路由器带FQ功能可以跳过第四步）

第四步：设置FQ模式为全局模式（科学上网）

2.账号注册

TikTok目前的注册很简单，用tiktokAPP和网页版均可注册。

当我们第一次下载TikTok App后，打开时可以在未登录的状态，观看视频作品。

当我们想要点赞、关注等互动时，系统会提示我们注册登录。这个时候我们可以选择大陆以外的手机号或邮箱注册，或者用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平台的账号登录。

手机和邮箱注册时，会收到验证码，会要求选择生日（生日建议选18周岁以上），除此之外，并没有其它要求，比如身份验证。

3.账号定位

（1）基本设置

账号注册好后，可以编辑个人资料，包括名字、头像、介绍，比较简单，照着栏目填就好。提供一个生成英文花字的网站给大家：igfonts.io/

（2）账号的定位

TikTok账号的视频定位，可以根据运营的目标来确定：涨粉型、带货型、品宣IP型:

涨粉型：主要以账号粉丝的增长为目标，我觉得在购物车开放后，这个需求会大爆发，类似国内抖音开橱窗的情况。

带货型：主要以导流到商城或联盟赚钱为目标。内容的要求，尽量以货的价值展示为主，通过视频字幕、标题来引导用户，告诉他去哪里购买。带货型大部分账号涨粉都比较慢，但粉丝不是目的，单个视频的曝光、引来大量的流量到直链，才是目的。

品宣IP型：这种账号的价值会越来越大，内容本身的价值很高。通过IP的打造，能够建立作品辨识度。

除了根据账号的目标来定位内容，还可以根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容。

在内容运营中，为了提高涨粉、变现转化，可以保持账号的垂直度，以保证用户人群的精准度。

二.如何发布内容？

1.内容制作

账号内容的制作分成三种，第一种是向网红学习，制作个人魅力账号，把自己打造成红人；第二种是向网红付费引流，我们直接播放自己的产品内容；第三种打造企业形象，从而实现引流。

这三种内容制作中，第二种最简单，而且效果好，只不过网红的广告费不比平台的推广费便宜，也是一笔不小的成本支出。第三种最难，目前以企业形象为内容的账号，用户对其的关注度并不高。最好的办法就是第一种，打造属于我们公司的红人。

这个办法成本低，粉丝粘度高，未来带给我们的收入是非常可观的。这个办法也有弊端，那就是我们所花心思打造的红人，很可能在拥有一定知名度后与我们解约，那之前的一切就付之东流了。我们在制作这类账号之前，一定要和红人签订长期合同。

推荐3个内容制作工具：视频剪辑-剪映、视频剪辑-Capcut、文案翻译-腾讯翻译君、文案翻译—DeepL翻译器。

2.作品发布

（1）视频发布：点击TikTok首页中间的+号，就可以开始拍摄或者上传作品。拍摄或者上传好作品后，可以通过App自带的剪辑功能，对作品进行剪辑美化。

（2）视频配乐：剪辑好的作品，在音乐的选择中，建议大家多花功夫。让音乐的节奏匹配上我们的视频作品，特别是带一些剧情的视频，音乐的高低起伏配合剧情的潮起潮落，会很加分。标签封面：为作品加数个标签，封面可以自己选择视频中的某一帧。TikTok还提供了同步到其它App的功能。如果你的手机有下载其它App，就会显示出来。这也解释了为什么TikTok在安装的时候会要求直播电商的早期与未来

直播的起源可以追溯到很久以前，但在早期阶段，其并未受到大众的广泛关注。当时的变现方式主要依赖于观众的打赏，且平均每次直播的观看人数也相对较少。

随着时间的发展，像是沃尔玛这样的大型企业开始寻找与网红合作的机会，与TikTok携手进行直播。与此印尼等地区也陆续推出了直播功能。就整体而言，TikTok直播电商尚未形成浓厚的氛围，支付环节也面临一些挑战。

展望未来，英国即将迎来直播电商的浪潮，相信随着这一波潮流的推进，相关的流程将逐渐完善并得到广泛应用。

目前，TikTok的直播电商尚处于初级阶段。相较于国内的成熟市场，TikTok直播电商无疑是一个巨大的机会点。对于观察者和从业者而言，这是一个值得密切关注和投入的领域。

独立站的电商转化新趋势

分析：在当前的电商领域，独立站已经成为结合TikTok进行转化的一种最佳方式。尤其在2020年，TikTok与Shopify达成了深度合作，为电商行业带来了新的可能性。如果企业考虑建立自己的电商站点，Shopify无疑是一个值得推荐的选择。

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结语（来源：海外KOL营销）

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