Tiktok东南亚小店入驻攻略：从入驻条件看东南亚店群发展概况2025版

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。在宗教方面，东南亚地区以教、佛教文化和为主，其它诸如和印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教文化国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。近两年影响下，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

近期，关于东南亚市场的一些分析和观察引发了广泛关注。基于这一背景，我为各位卖家整理了一些入场建议和指南。想要深入了解东南亚细分市场的讯息，请关注我或与我取得联系。

在TikTok Shop的跨境运营中，商品铺货和店群管理变得尤为重要。高效的跨境电商ERP软件是实现大量铺货的关键工具。我强烈推荐妙手ERP这款实用的上货软件。该软件支持从100多个平台采集，操作简单，可以通过链接、关键词或整店采集快速构建商品库。

操作流程如下：

登录妙手个人中心，选择产品采集功能。ERP提供多种采集方式，如链接、关键词等，点击对应平台图标即可直接跳转。

接着，利用采集设置功能，自定义采集内容，便于后续上架。在平台认领配置中，自动或手动将商品添加到TikTok采集箱，系统会根据规则自动配置相应数据。

对于采集失败的商品，可以在采集失败列表中查看原因并处理。之后，进行商品编辑，如预设价格、类别等。支持批量编辑和单产品个性化设置，如sku和主图。根据需求，可以选择按单店铺或合并编辑。

编辑完成后，选择发布，配置好店铺后点击发布。发布后查看记录，确认是否成功上架。成功发布后，商品将出现在全球产品和店铺产品页面。

妙手ERP为TikTok小店的高效运营提供了全面的支持，无论是铺货还是店铺管理，都能大大简化操作，提升效率。

近期，TikTok Shop正式进驻东南亚市场，电商业务正在这一地区大力拓展。泰国、越南、马来西亚、菲律宾四国的跨境业务已经正式启动。随着东南亚站点的上线，许多新的跨境利好功能也随之开放，如直播、发短视频挂车、交易履约等。商家可以正式入驻这四国的TikTok Shop站点，上架发布商品。从某一方面来说，这也为中小卖家提供了更友好的入驻门槛。同时了解到TikTok Shop计划上线全球商品功能以及全球卖功能，这将进一步便利跨境电商的运营。

TikTok的电商扩张速度近年来不断加快，东南亚市场成为其突破的重点。从印尼作为东南亚小店的首站可以看出，除了人口因素外，印尼的电商市场规模也是一大考量。目前TikTok的全球用户下载量已超30亿，庞大的用户基数使得很多用户在观看TikTok视频后完成了购物流程。因此TikTok Shop卖家可以直接通过短视频或直播进行销售，整个触达消费者的链路更短、流量成本更低、转化率更高。随着TikTok Shop在东南亚的扩展，商家们不妨试试这个新的流量池带来的机会。

近日，TikTok宣布将在泰国、越南、马来西亚和菲律宾这四个东南亚国家上线其跨境电商业务TikTok Shop。这一决策是基于东南亚地区的电商市场价值正在节节攀升的事实以及该地区庞大的互联网用户基数。超过2.4亿的TikTok用户为商家提供了巨大的潜在客户群体。目前商家可以通过普通入驻和邀请码入驻两种方式入驻TikTok Shop。随着本月下旬邀请码的定向发放，更多商家将有机会参与到这一市场中来。同时需要注意的是，泰国数字广告协会的数据表明TikTok在东南亚的活跃度极高用户群体超过千万这一巨大优势让越来越多的电商业务开始在TikTok平台上布局展开寻找新的增长点以获得更多商机并走向成功之路对于商家来说是一个值得把握的机会同时也为卖家带来了更多的挑战和机遇在这个全球化的电商市场中让我们共同期待更多的创新和突破出现吧！DAAT预计2022年TikTok的广告收入将达到4.55亿泰铢，占泰国数字媒体总收入的2%，高于2021年的3.62亿泰铢。

根据营销咨询公司Kantar对Marketing Science Global Time Well Spent的研究，全球四分之一的用户在TikTok上观看产品后购买产品，92%的TikTok用户表示他们在观看TikTok视频后“想剁手”。

自2021年以来，抖音进入了高速发展阶段，席卷了全球150多个国家和地区。去年9月，抖音官员因全球月活用户数突破10亿而被选为10亿用户俱乐部的第七名成员。

TikTok Shop又有新动作，据其官方发布消息，TikTok Shop将于4月25日在东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)上线跨境业务。

张一鸣在内部目标中提到，2021年将重点关注跨境电商、To B(企业服务)和LKP(办公室硬件集)三个新的业务方向。

回顾字节的跨境电商，主要实施两个阶段的移动战略。一个是独立项目，现在被称为Dmonstudio和Fanno。这两个独立项目都是去年11月上线的。二是在抖音周围建立电商生态。这在字节海外商业化的过程中起着非常重要的作用。

就像国内抖音(抖音)电商一样，直播带货也是抖音电商的核心游戏。与国内直播货物的发展正式开始相比，在海外市场上，这种游戏还处于初期阶段。

以美国为例，世界最大消费市场2020年，美国直播电商销售总额为60亿美元(约合381亿元人民币)，而同期中国直播电商市场规模超过1.2万亿韩元。

与美国的谨慎不同，抖音在东南亚的发展可以说是一次巨大的飞跃。东南亚六个主要国家(新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国)的网络人口渗透率超过75%，用户数达到4.5亿人，智能手机普及率达到100%。

近年来，由于电子商务渗透率逐步提高，导致存储空间的需求增加，国际零售商也正在逐步在东南亚地区开发仓库，以缩短交货时间、增加客户服务和产品供应。宜家、雀巢、乐购、Zalora和Lazada等全球公司都在该地区投资配送中心，以扩大其在东南亚的电子商务足迹。

虽然东南亚市场潜力巨大，但字节跳动的动作却相当谨慎。2021年4月，TikTok Shop在英国上线，仅仅两个月后，TikTok Shop就在英国开通了跨境业务。但在更早上线的印尼站点，目前仍未开通跨境业务。

今年2月，TikTok Shop印尼站点开通约一年后，有国内外相关媒体报道，TikTok正在越南、泰国和马来西亚招募当地的电商人才和经营者，准备在东南亚市场全面布局。两个月后，TikTok Shop正式宣布开通东南亚的跨境业务。

东南亚市场巨大的发展潜力以及TikTok在该地大量的活跃用户，为跨境商家提供了广阔的经营空间。