Tiktok东南亚小店入驻指南：入驻条件概览2025版

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，包括越南、马来西亚和泰国等地。已入驻英国的跨境商家无需再次申请，只需在新市场开放后在后台升级账号，即可成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于未曾涉足东南亚市场的卖家而言，深入了解当地市场和客户群体是最大的挑战。那么，如何判断是否需要进入东南亚市场，以及如何快速了解东南亚的国情呢？本文为您提供以下建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台日益完善。

在东南亚市场，已有多个面向当地客户的跨境电商平台崭露头角。除了国际主流的跨境电商平台如Amazon和eBay，以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站也值得关注。当前，东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在巨大的发展和提升空问。而且，东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业尚未形成垄断性巨头，因此入场仍有较大的发展空间，行业壁垒相对较低。

2. 中国供应链实力强大。

网店经营的关键之一是商品货源的供应。凭借多年的深耕，中国已成为全球制造业大国，拥有齐全的现代工业体系。实际上，全球主要跨境电商平台的商品，大多由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，中国在制造工艺、产能支持和成本控制等方面都具有较强的竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求且价格合理的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平参差不齐。

东南亚地区涵盖11个国家，国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。例如，新加坡的发展水平已步入发达国家行列，而菲律宾、印尼和越南的经济相对落后。中高端商品市场在东南亚的打开存在一定难度。

2. 文化差异导致市场壁垒高。

东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。各国之间的文化和经济差异，加上人民的教育成长背景的不同，导致当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家存在偏差。如果中国企业不能准确把握目标市场的客户消费特点，在扩大业务规模的过程中极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利及扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的报告，的催化使得东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示，2020年东南亚互联网经济GMV已达到1000亿美元，预计到2025年将突破3000亿美元。

2. 国内扶持政策有利。

近年来，受影响，中国出海创业者正面临前所未有的市场新变局。在此变局中，东南亚把握住了机遇，逐渐成为最具增长潜力的海外贸易市场之一。国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上最大的自贸区正式开启。东南亚地区受益于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区等，同时受益于移动互联网的迅速发展、巨大的人口红利以及相对初级的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 基础设施欠发达。

与基础建设发达的欧美市场相比，东南亚的发展中国家在电力、铁路、公路、港口等方面仍显不足。这将给物流带来较大压力。

2. 相关政策变化。

跨境电商涉及不同国家与地区之间的交易往来，容易受到各种政策变化的影响，包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）以及各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日概述

针对不同民族节日规划营销重点，把控营销节奏至关重要。除了各国的国庆日、纪念日，还有一系列重要的民族节日，如泰国儿童节、教师节、大宝森节等。了解并把握这些节日的营销策略，将有助于您在东南亚市场事半功倍。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

在购买力相对较低的东南亚地区，选品策略至关重要。优先考虑售价低廉、性价比高的日用品是明智之选。热门商品价格大多集中在3-15美元的区间内。具体而言，3C类、美妆个护、女装以及家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎；在3C数码领域，低客单价的手机及其配套产品销售较好；家居日用方面，小型家电以及日常用品和易消耗品的销量可观；美妆护肤方面，低客单价的化妆品特别是身体乳、防晒霜等销路可观。考虑到印尼的气候特点，防晒产品全年都畅销。基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！

一、TikTok跨境TSP服务商入驻条件

1. 企业资质：申请公司应无历史风险记录，包括公司状态正常、无经营风险及法律诉讼。

2. 中国大陆公司要求：须成立一年以上，营业执照营业范围包含所需服务内容，注册资金不低于50万元人民币。

3. 地区要求：香港、台湾地区以及英国、美国、印尼和新加坡等国家的公司，需提供注册证明，且注册时间满一年以上。

注：中国内地公司需成立一年以上（未列入异常经营名录），营业执照营业范围包含所需服务内容。中国香港公司需成立一年以上（未列入异常经营名录），并提供各地区企业实体入驻资质和验证。

4. 团队要求：拥有10人及以上的TikTok专属团队，其中包括至少2名全职外籍主播或4名英语流利非外籍主播（外籍非强制性限制）。团队需有固定办公场所，并配备优质直播硬件设施，如至少3间优质实体直播间。

5. 合作协议：提供与商家的代运营合作协议，以及近期运营的单账号GMV符合官方要求的证明，同时需提供直播素材。

6. 开播计划：提交未来三个月的开播计划。

伴随着TikTok不断发展趋势，不断受欢迎，大家中国的抖音短视频拥有抖音短视频小店都作用，海外版的TikTok也拥有TikTok小店，那样TikTok小店在哪些国家开通了呢?TikTok小店入驻有什么条件要注意的?TikTokShop现阶段到底开放了好多个市场呢?

现阶段开通的市场关键有2个:

1. 印度尼西亚市场：TikTok将第一个Shop内侧市场放到东南亚的”印尼”市场开展转现检测；

2. 英国市场：逐渐在英国市场对TikTokShop转现开展检测，一开始针对配额有一定限定，并且只运作本土企业入驻，以后才放宽对中国公司的入驻门坎；

3. 美国市场：美国做为跨境电商规模较大，消费力最牛的市场临时并没真正意义上的开通TikTokShop，因为印尼市场和英国市场Shop转换检测并不理想，因此美国市场并没轻率开通，反而是挑选再次短暂性的和Shopify开展协作；

TikTok小店入驻标准：

1. 有中国大陆或中国香港公司；

2. 有欧美国家流行工作经验(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish而且DSR>4.5)，取消了以前GMV的规定；

3. 有TikTok英国账号，公布过最少5条具体内容，有总计100个关注点赞，且账户无违反规定。

开实体店的方式常见问题：

1. 商家能够在TiktokShop官方网自助式注册帐号，挑选注册新账号得话会规定填写手机上和电子邮箱，这儿留意填好中国手机号码。后边按要求递交公司资料就可以，留意，一个店面主营类目只有选3类。

2. 必须一个当地发货地址，后面可能会健全上门收件服务项目(目前是要自己邮到东莞集运仓)。

3. 递交完耐心等待审批，正常的大半个工作中日便会开通了。TiktokShop已在印尼和英国发布电子商务平台，TikTokStorefront，其实就是以前深受商家们探讨的TikTok美国ofo小黄车，现阶段TikTok美国ofo小黄车选用的是申请办理审批制，成功率还不是很高。由于巨量引擎对Tiktok电商的自信心和信心，将来5年之内是个大市场，非常值得大伙儿进到这一达到千余亿美元规模的电子商务市场。