TikTok东南亚用户占比及全球用户数分析2025年视角

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。在宗教方面，东南亚地区以教、佛教多样性、为主，其它诸如和印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教文化国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。近两年影响下，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

东南亚市场观察与TikTok Shop的电商扩张

近期，东南亚市场的消费趋势出现了一些明显的变化。食品方面，口味偏重的调味料、速食品以及零食等产品的销售情况相当不错。基于东南亚市场的深入分析，给各位卖家提供了入场建议和指南。若想了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我取得联系。

TikTok Shop正在积极布局东南亚电商市场。电商是抖音目前大力发展的方向，此次TikTok将跨境电商业务扩展至东南亚四国，包括泰国、越南、马来西亚和菲律宾。随着TikTok Shop在东南亚的正式上线，商家可以正式入驻这四个国家的TikTok Shop站点并上架商品。从4月30日起，商家可以通过视频和直播进行销售。

由于东南亚市场在初期采取定向邀请制度，商家需要获得邀请码才能入驻。商家若已在运营英国小店且达到一定GMV标准，可直接获得邀请码。对于中小卖家来说，这个入驻门槛相对友好。

TikTok Shop也在计划推出全球商品功能以及全球卖功能。未来一个直播间可以同时向多个国家的用户推送商品。这表明TikTok的电商扩张速度正在加快，东南亚市场是其重要的突破口。

TikTok Shop选择印尼作为其在东南亚的小店首站，不仅因为印尼是东南亚第一人口大国，还因为印尼的电商市场规模巨大。目前TikTok的全球下载量已超30亿，是全球实时用户量最多的短视频社交平台之一。这使得TikTok Shop卖家可以直接通过短视频或直播进行销售，降低流量成本，提高转化率。

随着TikTok Shop在东南亚四国的上线，加上中国与印尼的业务，TikTok Shop已支持亚洲六国、欧洲一国（英国）的业务。对于想要通过新的流量池获得订单的跨境人来说，TikTok Shop是一个值得尝试的机会。

近日，TikTok宣布将在东南亚四国推出跨境电商业务。该地区拥有庞大的互联网用户群体，超过4亿，其中超过2.4亿用户使用TikTok。这使得TikTok成为领先的短视频社交平台之一，并吸引了众多卖家关注其在跨境电商市场的潜力。商家可以通过普通入驻和邀请码入驻两种方式入驻TikTok。邀请码入驻是通过定向发放邀请码的方式进行的。

根据泰国数字广告协会的数据，TikTok在东盟的月度活跃用户群体庞大，视频浏览量和创作量也很高。预计TikTok在东南亚的广告收入将持续增长。全球有越来越多的用户在TikTok上观看产品后选择购买，这表明TikTok Shop的电商业务具有巨大的市场潜力。自抖音进入高速发展阶段以来，其全球影响力不断扩大。现在，随着TikTok Shop在东南亚四国上线跨境业务，这将为卖家们带来全新的商机。

回顾字节的跨境电商发展，主要实施了两个阶段的移动战略。首先是独立项目，如Dmonstudio和Fanno。其次是围绕抖音建立电商生态。直播带货是抖音电商的核心玩法，在海外市场上仍处于初期阶段。以美国为例，直播电商市场规模仍有巨大的增长空间。

与美国的相对稳健步伐不同，抖音在东南亚的发展可谓是迅猛跃升。东南亚六国（新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国）的网络用户渗透率超过了四分之三，总人口中的互联网用户数达到惊人的四点五亿。这里的智能手机普及率达到了前所未有的百分之百。由于电子商务在当地快速崛起，仓库的需求和供给都在持续上升，许多国际零售巨头正在东南亚建设配送中心以应对日益增长的电商需求。宜家、雀巢等知名全球品牌也积极在此区域建立电子商务业务据点。尽管东南亚市场蕴藏着巨大的潜力，字节跳动旗下TikTok平台对此区域的进军策略却十分审慎。从TikTok Shop在英国的成功起步到东南亚的全面布局，每一步都经过深思熟虑。今年二月，TikTok Shop在东南亚的印尼站点上线一年后，开始积极招募当地电商人才和经营者，并计划在此区域全面扩展电商业务版图。短短两个月后，TikTok Shop正式宣布在东南亚地区推出跨境业务。东南亚市场潜力巨大，TikTok平台的巨大活跃用户基数为跨境商家提供了无限的商业机会。根据谷歌和淡马锡联合研究预测，到2025年，东南亚互联网经济的价值预计超过二千四亿美元，电商市场价值将达到一千零二十亿美元以上，占据互联网经济总值的四成以上。东南亚互联网用户数量不断攀升，且由于移动设备普及率极高，用户们更青睐于通过移动设备浏览互联网。TikTok的成功与它在东南亚市场的蓬勃发展密不可分。TikTok作为全球下载量超过三十亿且月活跃用户数超过十亿的短视频社交平台，深受当地用户的喜爱。更重要的是，TikTok的便捷购物体验和高转化率也赢得了用户和卖家的青睐。近日，TikTok宣布将在四月底正式上线东南亚四国的TikTok Shop跨境电商业务，进一步扩大了其在东南亚市场的电商版图。商家可以选择普通入驻或邀请码入驻两种方式参与跨境电商业务。这一重大举措标志着TikTok在东南亚电商市场的布局已经迈出了坚实的步伐。