Tiktok东南亚账号精选分享2025版

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将进军东南亚市场，包括越南、马来西亚和泰国。已入驻英国跨境商家无需再次申请，可直接升级账号，开启东南亚市场业务。对于初次涉足东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客户群体是一大挑战。那么如何评估东南亚市场的潜力，以及如何快速了解当地国情呢？本文将提供以下建议：

一、东南亚市场深度分析

优势分析：

1. 电商平台日益完善：东南亚市场已有多家成熟的跨境电商平台，如Lazada和Shopee等。东南亚电商渗透率仍处于较低水平，行业存在巨大的增长空间和提升机会。头部电商市占率普遍较低，为卖家提供了广阔的发展空间。

2. 中国供应链实力强大：中国拥有强大的制造业基础和独立的现代工业体系，能够为东南亚市场提供丰富的产品供应。中国制造的商品在品质、价格及产能方面都具有竞争优势。

劣势分析：

1. 经济水平差异：东南亚国家之间的经济发展水平存在较大差异，中高端商品市场难以全面打开。

2. 文化差异导致市场壁垒：东南亚地区的宗教多样性使得当地买家在产品认知和消费习惯上与中国卖家存在偏差，准确把握目标市场客户特点至关重要。

机遇：

1. 东南亚人口红利及市场需求增长：东南亚人口众多，互联网经济迅速增长，为跨境电商提供了广阔的市场空间。

2. 政策扶持：国内政策持续扶持跨境电商发展，为卖家提供了良好的发展环境。

威胁：

1. 基础设施欠发达：东南亚的基础设施建设相对落后，给物流造成压力。

2. 政策变化：跨境电商易受政策变化影响，卖家需关注平台管理政策、目标市场国家管理政策等变化。

二、东南亚重要营销节日一览

针对不同民族的节日进行营销策划，可以更好地抓住市场需求。东南亚各国的节日繁多，如泰国儿童节、大宝森节、越南成立日等。把握这些节日的营销策略，有助于卖家更好地开拓市场。

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

关于东南亚市场，食品类目的口味偏重调味品、速食品以及零食等产品的销售表现强劲。

以上就是我为大家整理的对东南亚市场的深入分析与观察，为各位卖家提供入场建议和操作指南。若想了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我取得联系！

TikTok Shop在订单成功交付给买家后，会自动从最终结算中扣除费用。这笔费用是作为TikTok Shop平台的佣金，适用于包括本地和跨境卖家在内的所有菲律宾卖家。现在让我们详细了解一下TikTok Shop在东南亚的跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1. 平台佣金如何计算：

TikTok Shop的佣金是根据商品售价减去任何卖家折扣来计算的。运费和平台折扣不包含在佣金计算中。具体的计算公式为：平台佣金 = 佣金率 % × 商家折扣后价。

2. 各国佣金及手续费规则：

菲律宾和马来西亚的平台佣金是按照商品子类目收取，而新加坡、泰国和越南则是固定佣金。由于当地规定不同，各国家的佣金费用也会有所差异。关于详细规则，请查阅相关公告。

3. 新商家佣金豁免政策：

针对所有在TikTok Shop东南亚跨境不满90天的新商家，可参与免佣任务。成功完成任务后，可获得最长90天的新商家免佣期。免佣期从商家完成任务的日期开始计算。其中，马来西亚的新商家无需完成任务，自入驻起90天内享受免佣。

二、交易手续费规则

1. 什么是交易手续费：

交易手续费是TikTok Shop在订单完成后，从结算金额中自动扣除的费用。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 收费计算方式：

交易手续费的计算公式为：交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。平台会根据不同的市场提供相应的案例来说明计算方式。

3. 收费细则：

由于当地规定不同，各国的交易手续费也会有所差异。具体的手续费规则请查阅相关公告。

接下来是关于TikTok Shop跨境头程揽收服务商切换的重要通知。切换的服务商范围、影响区域以及商家在操作过程中的注意事项如下：

1. 切换的服务商范围及背景：

由于TikTok Shop跨境头程揽收服务的调整，平台将于2023年9月底将原揽收服务商极兔完全切换为万色。为确保极兔揽收商家的服务不受影响，平台计划在指定区域陆续开始切换。

2. 切换影响的区域：

原极兔实际揽收的区域都将进行切换，具体包括东莞市、深圳市和广州市。

3. 切换的节奏：

为保证切换的平稳性，平台将按区域分批次进行切换。

4. 切换流程及商家操作：

此次切换中，TikTok Shop平台将进行首次主动推送。商家无需进行复杂的操作，只需按照平台指引更新地址信息，即可顺利完成切换。具体流程如下：[详细流程]。

5. 商家如何下单发货：

切换期间，商家下单发货的流程保持不变。主要区别在于发货面单将由极兔面单变为万色面单，揽收司机也会由极兔司机变为万色司机。

6. 如何预约司机：

无需商家主动预约，商家下揽收单发货后，万色系统会自动接收订单，并安排司机当天主动联系商家进行揽收。

7. 揽收司机未联系怎么办及确认订单状态：

如揽收司机未主动联系，商家可确保地址和电话与商家后台系统中维护的一致，并联系万色核实确认。商家还可通过打印的面单确认是否已切换成功。关于面单的具体样式和处理方式，请查阅相关公告。

8. 周末是否有司机揽收：

周末期间同样有司机进行揽收，请商家放心。

问题十一：在切换服务提供商期间，若因揽收服务商的原因导致履约延迟应如何处理？

为了最大程度地减少切换对商家履约的影响，平台将针对不同区域的商家在切换过渡期间延长发货时效考核。例如，东莞地区预计在2023年9月19日北京时间0点后正式切换为万色上门揽收服务。那么平台将对9月18日和19日两天间由东莞商家创建的订单统一延长3天的发货时效考核。例如，若订单是在9月18日10点创建的，那么其最晚发货时间（即点击“安排发货”的时间）为9月23日10点。

问题十二：之前未使用揽收服务的商家应如何进行订阅？

若商家希望开始使用揽收服务，可在商家后台按照以下流程进行订购操作。请先参考“第三部分”的相关信息，订购的关键步骤如下：

商家需在TikTok Shop Seller Center的“我的账号”-“商家资料”-“仓库地址”中获取揽收地址、联系人及电话信息。为确保物流服务的高效性，请务必提供清晰详细的地址信息，仓库地址越精确，物流服务越能高效运作。

商家需自行核实该地址是否在平台首公里服务商的揽收范围内。若地址在范围内，系统将自动发起揽收服务订阅申请；若不在范围内，系统将自动忽略该申请。

一旦审核通过，揽收服务将立即生效，服务商将与商家进行线下沟通以确定具体的揽收细节。

问题解答：如果揽收商在当日未能完成地址信息的审核，商家应检查所填写的电话信息是否准确，并主动与服务商进行联系确认。联系方式可以在平台中查询获得。

对于已订阅揽收服务的商家，若需取消订阅，可在TikTok Shop Seller Center的“我的账号”-“商家资料”-“仓库地址”中进行修改。例如，简单地添加一个字母、数字或标点符号后保存，系统将重新发起揽收服务订阅。随后，服务商客服将与商家联系确认是否需要继续揽收服务，如商家选择不需要，则新的揽收申请将被拒绝，店铺将恢复为自寄模式。

注意：若商家使用第三方ERP系统进行发货，请确保ERP后台的地址信息与平台设置保持一致，以免出现实际揽收状态与设置的揽收状态不一致的情况。

问题十四：为何我的包裹面单显示的是揽收（面单显示PICK UP）但我并未订阅或显示自寄（面单显示DROP OFF）？

对于此类情况，首先请确认您的商家后台揽收订阅状态。查询路径为TikTok Shop Seller Center—我的账号—商家资料—仓库地址—发货仓库。若您使用第三方ERP进行发货，请确保ERP中的仓库地址设置与实际揽收状态一致。若出现不一致情况，请及时调整以确保设置的揽收状态与实际相符。