案例揭秘：零经验新手如何在TikTok小店月入万英镑——精细化运营策略分享

大家好，我是短视频疯人院的李社长。这是我在专注于研究TikTok等海外短视频运营的第1032天，依然在探索的道路上不断前行。

今日的分享来自我们第十期TikTok训练营的小店专题课程，由学员大饼所撰写的实操案例。他以零跨境经验，成功实现了英国小店月销一万英镑的业绩，其背后的策略与操作，无疑会给大家带来极大的启发和帮助！

我是大饼，非常荣幸能够参加李社长的TikTok Shop小店第十期课程。今天我想和大家分享一下，我是如何在TikTok英国站通过混剪技巧达到￡1W销售额的，希望能对感兴趣的小伙伴们有所帮助。

我关注疯人院始于2020年底，观望TikTok也有两年的时间了。机缘巧合之下，我有幸加入了第十期的TikTok Shop实战特训营，并在2022年3月底完成了课程学习。

在此之前，我并未接触过跨境电商。但国内短视频电商在2021年也曾达到每月300W销售额的利好时期。随着疫情和平台政策的变化，国内电商市场日益内卷。我选择了与短视频疯人院一同征战TikTok电商。

非常感谢李社长以及各位学长，还有特邀的大牛嘉宾们，他们给了我许多TikTok的干货知识。于是，在3月底，我带着国内的短视频团队来挑战TikTok。

我们的团队配置包括：一名视频剪辑、一名运营和一名物流专员。运营负责选品、内容策划、账号运营以及售前售后客服；视频剪辑负责混剪工作；物流专员则负责采购、打单发货以及优化包装。我个人认为，短视频运营的成功离不开精细化的运营、合适的选品以及一定的运气。

同行是你最好的学习对象。一定要每天去刷一下TikTok的小黄车视频，分析评论区内容以及产品，取其精华去其糟粕。

下面我想和大家分享一下我的执行思路。中国供应链强大，产品种类繁多。但是做电商，建议专注于垂直品类，不要做杂货铺。垂直品类能够带来客户的店铺加购，对于店铺的长远发展非常有帮助。

关于TikTok英国站的电商，我发现中年女性是主要消费群体。在制作混剪视频时，可以利用现成的素材直接进行操作，不用担心库存问题。先测通播放量，有转化后再去考虑供应链的优化。

产品的卖点不能太复杂。选品前，要切换到消费者的角度去思考。一个静音的视频画面，如果没有旁白解说，也能让英国消费者直观地GET到你的产品特点，那就足够了。

我选品的途径包括小店月榜单跟品、速卖通、EBAY、亚马逊英国站、FACKBOOK话题等，以及TICHOO、滴答狗、UTEN、TIKSTAR、牛魔王等平台。

在实验思路营运方面，我强调做好控制变量法测试，记录每个部署的细节，利于复盘。周期性地验证你的猜想，才能逐步摸清平台的算法，以及优化自己的运营思路。

在视频策划方面，我强调文案口播的重要性。市面上很多视频没文案，虽然播放量高，但转化率差。可以设定几个转化还不错的文案公式，如“如果你XXX，你可以试试XXX”、“不要再XXX，试试这样XXX”等。

关于视频发布，其实不太受时间影响，只要账号优质，什么时间段发都会有流量。但是标题可以选取提问的方式去编写，这样可以引导用户评论或点赞。标签的话可以去标签广场搜索和产品相关的标签。评论区要一一回复，这有助于人设的打造以及转化率的提高。

在商品优化方面，我们需要优化商品标题、价格、图片、营销手段以及买家秀等。比如标题规格+产品名靠前，让消费者一目了然；价格可以根据官方给的优惠力度去设置锚点；产品图片要清晰，可以找设计师把规格或者优惠信息设置进主图；营销手段要利用起来，比如限时秒杀可以激发老外的购买决策等。

根据前期的记录，我们要定周期复盘账号数据，对每个账号点对点进行诊断。新号一般发几个视频后观测下播放量和点赞比，果断弃用或者绑定官方达人进行小黄车分销。有出单的视频可以进行重复发布或者进行二次制作提高转化率等操作。

正如老话所说，独行快而众行远。如果你对大饼同学的文章印象深刻，赞赏他的才华，请点击下方的赞赏按钮。我们将会将收入的50%转交给他，因为他创作这些内容确实不易。

我们举办的第十三期TikTok小店训练营已经过半。在这次课程中，我们传授的小店玩法已经再次升级。许多学员在极短的时间内成功实现了从零基础到成功出单。下一期课程将于七月中旬开课，我们将分享经过四期迭代的小店运营全方位知识。我们还为疯人院的专属学员提供了下店白名单通道。只要符合跨境资质，即可免费快速开店。更有早鸟价优惠券等你来拿，优惠金额高达500元。如果你对我们的课程感兴趣，欢迎在评论区留下你的联系方式，我们的雨课小伙伴会及时与你取得联系。

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