半托管对亚马逊老巢”的冲击：未来趋势展望

在2024年，经过对各大平台的全面推广和普及，全托管的规模已经接近触达天花板。随之而来，半托管成为了新的热门选择。

如果说全托管是“以农村包围城市”的策略，那么半托管则更像是“打土豪分田地”的行动。各大出海平台已经形成了共识，即只有切入巨头的地盘，才能实现增量的扩大。这使半托管在跨境电商领域演变成了一场以亚马逊为主的“打土豪、分田地”的围攻战。

全托管是指产品从运营、推广、仓储、物流到售后全部交由平台管理的一种模式；而半托管则是仓储和物流由商家自行负责，但前端定价和后端运营推广由平台负责的重资产管理模式。半托管分为跨境半托管和海外（本土）半托管两种形式，各平台对此的定义有所不同。在此文中，我们主要讨论的是各大平台邀请商家将备货运至海外仓，并将这些商品上架至平台进行销售的海外半托管业务。

年初，速卖通推出了海外半托管业务，而TEMU则称之为“本对本”策略。此后，几乎所有的主要跨境电商平台都开始推出半托管的招商活动。尽管SHEIN在2023年上半年就针对亚马逊的大卖家推出了“Marketplace”项目，但由于其设定的单店年度GMV入驻门槛为200万美元，使得该项目的知名度并不高。这个模式被其他平台发现其惊人的竞争力，并纷纷效仿，定义为“海外半托管”。

那么，为何在当前形势下，各大出海电商平台纷纷推出半托管业务呢？半托管有何独特的竞争力？

当全托管的标准化产品渗透率已接近饱和时，各大平台开始寻找新的战略方向。新增的半托管模式，特别是从本土发货的这种模式，成为了扩大平台本土货盘、实现业绩增长的主要途径。对于其他平台来说，亚马逊的存量就是他们的增量。围攻亚马逊，并从众多的本土电商平台中争夺货源，是目前最高效的增长路径，也是试错成本最低的模式。出海平台的高管们对半托管业务达成了高度一致的共识。

缩短物流时间、提升购物体验是买家的永恒需求。全托管的货物主要通过跨境物流运输，通常需要7-10天的时间才能到达。而与本土发货的1-3天妥投时效相比，全托管在时效上存在明显差距。只有拓展并培养本土货盘，才能从根本上培养买家的购物习惯，提升购物体验，使平台成为买家的首选。

第三，对于平台来说，半托管模式无需大量投资海外仓建设，没有固定的仓储成本和人力开支。只需利用现有的海外仓资源和本土物流配送能力，快速测试商品，扩大货源。这是一个低投入、低风险、高收益的模式，符合电商平台轻资产、高周转、高效率的运营风格。

第四，跨境电商平台的业务属性决定了其必须成为一家真正意义上的跨国公司，并实现本土化运营。如果不能实现本土化，就很难实现业务的全球化。缺乏本土货盘的规模意味着在目标市场的电商领域难以占据一席之地，长远来看，这不利于平台的发展。半托管实际上是本土化运营的第一步，未来可能还会开放给本土卖家入驻，实现更高程度的本土化。

最后一点值得注意的是，从竞争态势来看全托管的竞争并不足以将某个对手彻底击败。而决定胜负的关键在于谁能先在半托管业务上取得领先地位。有平台成为当地市场的首选后其他平台的全托管体量必定会受到一定冲击进而影响整个市场格局。可以说半托管是一场平台的淘汰赛也是一场赢家通吃的博弈。在时间上这场半托管的淘汰赛的转折点很可能出现在2025年年底。

回顾近两年的跨境电商行业变化不难发现模式的创新成为了主流趋势产品和价格的竞争只是战术层面的较量而模式的竞争则是战略性的比拼输出一个高效的模式对其他平台来说相当于降维打击。尽管短期内半托管可能不会有爆发式的增长但随着各大出海平台的围攻半托管的规模将逐步上升而亚马逊的存量市场将面临不断被蚕食的处境正所谓“好虎架不住群狼”。

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