揭秘跨境新赛道商机：隐秘品类仍存巨大空白市场待挖掘，价值达十亿美元级机遇！

转载自《工具精选坊》公众号

2020年，无疑是充满挑战与变化的一年。疫情的冲击让实体零售业遭受前所未有的困境，而越来越多的消费者选择更为“安全”的线上购物方式，导致大众的消费行为和场景发生巨变。跨境电商已从“新业态”转变为“新常态”，行业潜力再次被激发，新的消费需求和习惯正在逐步形成。

聚焦品类来看，除了手机电脑、家庭影院、运动健身等需求激增以外，DIY工具、园林设备等更是迎来电商零售出口的大爆发，“五金工具”成为出口电商企业眼中的热门商品。值得注意的是，在跨境零售电商的火爆外衣下，五金工具是这片新兴市场极具增长潜力的品类之一。

那么，2021年工具品类对于出口电商企业有哪些优势和机遇？又该如何解决行业痛点？本文将深入探讨这些问题，并为有意拓展跨境电商渠道的工具厂商提供实际指引。

自1990年以来，中国工具产业在承接全球制造业分工转移中获得了巨大发展。如今，它已成为全球重要的工具生产国和出口国，产品出口至200多个国家和地区，形成了具有全球竞争力的区域产业集群和制造企业。众多中国企业开始从“车间”走向“市场”，优秀本土品牌逐渐国际化，从“中国制造”迈向“中国品牌”。

随着全球技术发展与经济水平提升，工具用品消费需求日益高涨，规模迅速扩容。与此出口渠道的多样化也呈现出新的趋势：从传统的小型渠道商贴牌开始，进入欧美大型商超和中高端品牌OEM体系，国内完善的产业链和对更高利润、终端用户控制的诉求，以及国际电商巨头的加入，共同催生了电商零售出口模式，中国工具品类快速成为跨境电商的一大支柱类目。

探究工具品类出口“走红”背后的逻辑，一方面，跨境电商有效化解了传统贸易中的痛点，成为工具品类出口增长的引擎；疫情之下，欧美市场的“宅经济”盛行与线下零售店关闭潮叠加，带来了工具品类的爆发式增长。

据海关统计数据显示，2020年1月至6月，中国五金工具行业实现商品出口额524.43亿美元，虽然同比有所降低，但增速仍然可观。与此跨境零售电商出口却实现了显著增长。

另据中金公司研究报告指出，工具行业以往主要依赖线下大型商超作为销售渠道。近年来随着跨境电商渠道的兴起，疫情在一定程度上加速了线上渠道的渗透。龙头企业对线上渠道的重视程度日益提高，纷纷把握这一机遇。以史丹利百为例，其在eBay等线上渠道的销售额占比在2020年第二季度达到了历史新高。

工具类产品的出口量大爆发在2020年尤为显著，尤其是在欧美市场。欧美家庭崇尚DIY文化，“宅经济”刺激下，自己动手修缮房屋、草坪花园等需求激增，带动了户外休闲类工具和动力工具等工具的需求。例如，在eBay平台，中国卖家在各大站点的户外休闲类产品和动力工具产品销量都有不同程度的激增表现。

种种迹象表明，“无接触式”跨境电商已成为中国工具企业开拓海外市场的增长引擎，并在充满不确定性的后疫情时代释放出巨大潜力。随着欧美各国二轮疫情引发的“最严封锁令”叠加年末购物季的到来，跨境电商零售出口的加速爆发期仍将持续。

对于工具厂商而言，跨境电商零售出口或许还是一个新事物、新业态。但实际上，这个产业已经在中国经过了十余年的发展，成为外贸出口的重要渠道。那么，基于跨境电商的发展历程，工具品类拥有哪些潜力与机遇呢？

简而言之，跨境零售电商作为一种新型贸易形式，让国内企业能够超越传统外贸中间商，直接将产品和品牌推向终端（国外个人或企业买家）。相比传统外贸，跨境电商具有显著的优势：快速进入国际市场、去除中间贸易商以降低风险和获取更多利润、起步投资少以及建立品牌忠诚度等。

中国的跨境电商出口产业虽然只有十余年历史，但已经历了三个发展阶段：第一阶段是“轻小件+直邮小包”，中国低单价白牌商品行销世界；第二阶段是“更多商品类目+海外仓当地配送”，优质购物体验成为核心竞争力；第三阶段是品牌出海，成为“销售+品牌+调研”一站式消费者触及平台。

推动市场向品牌化转型升级的因素包括海外仓的普及提高了商品的丰富度和价格水平、发达国家地区的消费能力和产品质量要求的提高、中国卖家从B2B转向B2C直接面向最终消费者等。走品牌化道路对于卖家来说是大势所趋。在互联网环境下成长的“数字原生代”正成为消费主力，他们更加重视品牌，也更习惯于在网络上搜寻口碑良好的品牌进行购买。随着更多中国线下品牌成功登陆跨境平台，以及跨境市场的先行者逐渐向品牌卖家升级，海外消费者对跨境电商零售平台上的中国产品从关注价格转变为全面认可和喜爱。特别是像小米、海信以及工具行业的领先品牌等，已经开始扮演“出海先锋”的角色。

（2020年黑色星期五期间，小米及其生态品牌在eBay平台上的部分爆款产品引起了广泛关注。）

近年来，新兴品牌如小米、追觅、元征等为中国企业开辟了品牌出海的新航道，它们在细分领域获得了曝光和流量支持。跨境电商零售出口成为中国工具厂商走向国际舞台的重要渠道之一，这些厂商正由“车间”走向“市场”，寻求以自有品牌直面海外终端消费者。

工具行业拓展跨境电商出口具有独特的优势，这些优势能够有效解决传统营销中的痛点。工具产品的特点与跨境电商高度契合，例如借助电商平台丰富的展示工具，包括高清细节图片、参数列表、操作演示视频等，买家可以方便地进行评估，而卖家展示新客户的边际成本趋近于零。

传统工具生意面临着诸多痛点，如小类目检索报价难、买家小而散导致线下零售拓客成本高、产品优势难以展示以及信用风险阻碍新客户尝试等。跨境电商平台通过其独特的交易机制，如结构化数据分类、强大的搜索引擎、无限拓展的虚拟货架、平台担保等，一一化解了这些痛点。

在全球疫情的影响下，欧美零售市场发生了显著改变，电商市场份额快速上升。在此背景下，工具作为DIY大市场里的中国供应具有传统优势的类目，增幅惊人。尤其是高单价的DIY动力工具和户外园林设备成为欧美家庭生活的必需品，更是疫情期间改善生活品质、打发闲暇时光的爆品。中国卖家群体因此迎来了线上需求的大爆发。

eBay等跨境电商平台的“品牌出海”扶持供应升级，推动了大卖们从海量低单价低产值的铺货运营，向精品战略下的“爆款”打法转型。动力工具等高增长品类的新兴品牌涌现，他们不再仅依靠海量SKU和绝对低价，而是专注于产品性能、功能更新和设计潮流，通过专业店铺、社交网络等手段塑造“工具专家”形象，快速积累体验评价和复购，形成品牌力。在疫情肆虐的2020年，中国的卖家们凭借卓越的应变能力，成功转化了“危”为“机”，并在全球市场上推动了供应链阶梯式的升级与进步，直接挑战了国际品牌的市场优势地位。尤其在疫情期间，欧美国家的生活模式发生了巨大的变化。线下娱乐活动的受限，使得家庭生活的改善和升级成为刚需，这也催生了一系列新的市场机遇。

疫情催生了一系列居家DIY产品的火爆。由于长时间的居家令，欧美家庭开始注重家庭环境的改善和升级，比如花园改造、房间功能升级等。这也使得DIY工具套装、园林设备以及木工工具/小型机械等类目产品成为热门商品。尤其是DIY工具套装，由于疫情导致的出行不便和人们对家用产品的改装和维护需求的增加，动力工具成为了欧美地区下半年的热门产品。随着巨大的市场需求和中国的供应能力提升，产品技术指标不断迭代，新颖的款式层出不穷，使得工具成为了新兴的快消品类。

园林设备/工具市场也发生了深刻的变化。随着房价和人口密度的上升，拥有大房子和大花园变得越来越奢侈，人们更愿意购买带有更小花园的房子。越来越多的消费者开始自己动手DIY，节省维修打理的人工费用。这也使得园林动力工具的用户群体更加广泛，包括女性和老年消费者甚至青少年。对于中国商家来说，应该抓住这一商机，以中国制造“锂电+轻便+人体工学设计”的园林工具，占领市场。

在木工工具和小型机械领域，由于DIY文化的盛行和人工费用的昂贵，欧美国家的木工市场非常庞大。许多家庭都有一间木工坊，而木工专用小型机械、成套工具和配套量刃具是高端DIY消费者的挚爱。这一领域的耕耘对于中国跨境电商卖家来说还是一片空白。这是一个巨大的商机，中国卖家可以立足中国的供应链优势，开拓这一领域的市场。

动力工具附件也是一个值得关注的领域。这些附件如钻头、锯片等是DIY木工和石工常用的消耗品，属于快速消费品范畴。中国是动力工具附件的最大产地，价廉物美的中国制造成为追求性价比的消费者的首选。这些类目在欧美市场的品牌集中度较低，也是具有研发和制造优势的中国品牌破冰的新机遇。

全球电商平台的格局正在不断变化发展，中国作为“世界工厂”的供应链优势日益凸显。在跨境电商蓬勃发展的过程中，中国卖家凭借强大的供应链优势、灵活的市场洞察力和创新的营销策略，正在快速成长为新兴全球化零售商。跨境电商也为全球消费者带来了更加便捷、多样化的购物体验。