深圳大卖家一夜暴卖七亿事件引热议

本文经授权转载自创业邦，作者赵晓晓，编辑关雎。

在跨境电商红利的影响下，四家不同主体公司进行了重新组合。

十年前，湖南两所中学的几名老师可能无法想象，今天他们会因为一笔收购而相互联系。华鼎股份于5月21日晚发布公告，计划以7亿元的价格卖掉其全资子公司通拓科技，收购方是华凯易佰。消息一出，跨境圈再次引起广泛关注。一位跨境大卖激动地表示，“老华南城终于有新的故事了。”

在当前以SHIEN、Temu、TikTok为主的出海模式下，曾经通过铺货年销几十亿、在跨境圈名声响亮的“华南城四少”已被提及得较少。直到这笔收购尘埃落定。

被卖的通拓科技成立于2004年，是一家靠铺货起家、多渠道销售的B2C跨境大卖，是“华南城四少”之一，年营收曾做到近百亿。创始人廖新辉和邹春元是湖南衡阳人，他们曾是美术老师出身。

华鼎股份成立于2002年，主要业务是生产民用锦纶，2011年在上交所上市，是义乌首家IPO民营企业。创始人兄弟三人的学历只有初中，哥哥还曾登上胡润中国富豪榜。2017年，华鼎股份以29亿元的价格收购了通拓科技，进军跨境电商。

此次收购案的买家华凯易佰也是一家重组公司。华凯创意于2009年在湖南成立，主营业务是环境艺术设计，并在2017年在深交所创业板上市，成为行业首家A股上市公司。创始人周新华曾是教师出身，后来一路晋升至校长位置。易佰网络成立于2011年，其业务模式和通拓科技相似，年营收约50亿元。

这次收购是通拓科技第二次“卖身”。第一次出售时的29亿元对价中，仅支付了近3亿元的现金给通拓科技的股东。这一次，华凯易佰将向华鼎股份支付7亿元现金。一进一出间，华鼎股份甩掉了一个不擅长的业务，而华凯易佰和通拓科技则可能迎来新的发展机遇。

创业前，廖新辉在湖南做过七年的美术教师、四年的设计师，最后一份工作在深圳学校担任信息中心设计师。他和妻子于2004年成立了通拓科技。联合创始人邹春元最初提供了资金支持，通拓科技成立之初他投资了50万元。之前，邹春元也是一名美术老师，从湖南衡阳教到深圳。

通拓科技起家于独立站，但发家于eBay，在eBay赚到了钱并完成了基础设施的搭建。随着Wish、亚马逊、Shopee、Lazada等平台红利的出现，通拓科技顺势将业务扩展到这些平台，SKU最高达到40万，涵盖十余个品类。一位熟悉通拓科技模式的卖家表示，公司的发展方向和战略调整都由廖新辉主导，年营收在大几亿，造血能力强。但从2015年起，公司为融资开始业绩对赌。

在经历了一系列的融资后，通拓科技于2017年被上市公司华鼎股份以29亿元的对价收购。这对华鼎股份来说是一次转型的最快方式。通拓科技面临着内部分歧和对赌的压力。邹春元同意被收购认为这是公司升级的好机会；但廖新辉则认为通拓在良性发展中不愿在他人屋檐下讨生活而投出反对票最终在股东投票中少数服从多数原则被收购。然而收购后通拓科技的业绩并未达到预期目标对华鼎股份造成了巨大的商誉减值损失雪上加霜的是亚马逊开始了有史以来最大规模的封号行动冻结了通拓科技大量资金使其走向亏损最终廖新辉离开了通拓科技回湖南老家再创业直播卖橙子公司由邹春元打理。去年底华凯易佰和华鼎股份就签署了收购协议以七亿元现金收购通拓科技全部经营性资产和百分之百的股权很多人认为这是笔有效交易实现彼此间优势资源的互补大大提升双方的管理效率和盈利能力甚至能推动整个行业的向前发展而另一边华鼎股份出售通拓科技后将集中在锦纶主业从而实现双方利益的最大化解决资金压力问题艾瑞咨询数据显示跨境电商行业是一个正在蓬勃发展的行业预计到几年跨境电商市场规模将超过一定的数字不少公司都把出海作为未来重要的战略规划也有许多大公司的高管辞职在跨境电商领域重新创业行业人士对市场的讨论也一直在变化从东南亚到中东拉美再到当下热点区域韩国各大电商平台也纷纷调整业务方向建立新的海外运营中心在全球展开电商之旅在这场重组交易后华凯易佰将获得进一步的发展助力并在激烈的竞争中保持自身的竞争优势同时他们将重视建设自己的总部基地打造全产业链跨境电商示范基地可见这不仅仅是交易这么简单对整个行业的未来的发展也具有深刻意义当前时代为跨境大卖创造了前所未有的机遇。通拓被收购，预示着其可能迎来崭新的发展阶段。傲基科技虽经历亚马逊封店潮和上市挫折，但今年依然递交了港交所的申请。赛维时代在去年上市后，实现了营收与利润的双重增长。与此有棵树正面临更为严峻的挑战，正在进行破产重整。

依托中国强大的供应链优势，新老卖家和电商平台都在努力寻求自身的竞争优势和定位。在这场博弈中，胜负并非唯一结果，关键是找到适合自己的发展路径。

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