前瞻：跨境电商未来发展走向与机遇，迈向深度服务运营之年解析供参考，也可以酌情修改

1. 主体竞争加剧

XXXX年，跨境电商出口从2002年开始发展到现在，相对于进口电商来说，发展比较悠久。很多平台发生了很多变化，变化肯定会持续到XXXX年，表现在很多主流平台竞争激烈。

亚马逊：亚马逊可以说是整个行业最火的一个平台，XXXX年称作为亚马逊年。因为其生态圈做的很好，鼓励卖家做自己的品牌，商品的整体质量好，FBA的服务也非常好，所以用户体验佳，消费者喜欢。客单价高，反过来导致平台受到更多中国卖家的欢迎。

速卖通：速卖通以前是一个C2C的平台，去年年底平台升级，转型做B2C。平台上也出了精品馆，剔除了一些个人卖家和铺货的卖家，也希望能打造一个生态圈，像亚马逊一样做精品，鼓励更多品牌来卖货。

eBay：XXXX年ebay的生态圈价格战打的很厉害，政策复杂且相对于倾向于大卖家。因此XXXX年可能政策会做一些调整。

Wish：Wish平台发展很快，平台更多倾向于在C2C，主要是把中国的廉价货卖到国外市场。XXXX年达到30亿美金左右，目前在欧美市场很火。

新的平台：Lazada、Jumia、Linio三个平台都已经在中国招商，且模式做的很成功，它们都属于德国一家RocketInternet公司。这家公司的就是希望把别的地方成功的电商模式复制到拉美、非洲、东南亚等区域。Jumia在非洲地区排第一，Lazada在东南亚地区排第一，这些平台也算是跨境电商平台，对于中国卖家来说是机会。

京东：京东在XXXX年开始真正做出口跨境电商，开了印尼站和俄罗斯站。虽然其英文网站很早就有，但一直没有重视。XXXX年才开始认真做，听朋友说他们在俄罗斯市场花了很多钱买广告，进行流量的布局。俄罗斯市场还是比较好做的，那边电子商务在急剧增长中。

苏宁：苏宁也在布局跨境电商的业务。

2. 外围生态圈进一步完善

跨境营销：XXXX年Facebook大举进入中国，开放了很多顶级的代理商，Twitter也开始在中国设立顶级代理商。从这两个事件反映出跨境电商营销正从传统的引擎转型到社交营销。这越来越受到中国卖家关注，纯免费的广告，人力成本会很高。但若是在社交营销中投一些精准广告，成效也会高一些。

跨境物流：一直以来以邮政小包为主，占了市场70%的份额。但是可以看到DHL在去年开始做电商小包，尽管比香港小包贵，但是在欧洲的速度更快。海外仓基本是红海一片。美国、欧洲、澳大利亚太多海外仓。俄罗斯的物流也比较好解决，但是受当地政策的影响，巴西这块的市场做不太起来。

跨境支付：B2B支付还是痛点，风险很大。B2C的支付从7号文发布后，在全国开始试点，跨境电商的支付牌照放开，目前有30几家公司拿到牌照。但由于他们多公司拿到牌照，相应的竞争也非常激烈。还有银行这块也来插手B2C支付，银行和第三方支付其实是竞合的关系，有不少银行主动做B2C支付结算后，也挤压了第三方公司的生存空间。

出口政策：相对于进口政策来说，出口政策这一块基本没做起来，出口跨境政策无突破也阻碍了B2C的发展。

3. 资本运作持续发酵

资本市场在XXXX年爆发了，有好几个大型事件，可以预计XXXX年主板市场还会有几家大型公司上市。出口市场XXXX年主板市场会出现并购事件，也会有越来越多的企业会登录新三板。

4. 模式变革成为新亮点

B2B出口跨境电商爆发，像阿里巴巴在做的“新保”，还有亚马逊的，目前只是邀约制的。还有敦煌网、大龙网都在转型做B2B。移动端成为主战场，移动端不用说，在中国移动端是趋势，那么在国外更是趋势。但是需要注意的是像非洲国家是没有从PC端到移动端的转型过程，他们因为网的限制是直接开始移动端。在展示的幻灯片中，我列举了2015年一些重要的投资案例。

接下来，我想分享几点从中得到的启示。如今新的天使投资项目已经不像过去那样容易获得资本的青睐了。回想起2014年，新的海淘项目仿佛如鱼得水，轻而易举地就能吸引到资本的投入。然而到了2015年，情况却大不相同。只有像菠萝蜜这样，具有独特移动视频模式的项目，才能引起资本的注意。其他新的项目想要获得资本的青睐，就显得难上加难了。

关于资金的问题上，那些已经完成了天使轮的公司在想要获取B轮和C轮融资时发现变得非常困难。这一现象也在向我们揭示一个残酷的现实：市场的竞争愈发激烈，投资人的要求也在不断攀升。

近来有一个普遍的观点是：那个去年下半年人们所担心的资本寒冬，似乎真的已经来临了。据我推测，这波资本寒冬在2016年将会继续延续，并可能持续到2016年的9月份。在资本方面，海淘项目将不再像过去那样疯狂地受到追捧。整体来看，市场的分化将更加明显，好的项目会越来越好，而差的项目则可能面临更大的困境。

以上观点都是我个人的看法，不代表任何其他机构或组织的立场。我们期待着市场的发展和变化，同时也希望每一个创业者都能在激烈的竞争中找到自己的方向和机会。