从零打造品牌辉煌，日销18万甲油胶征服市场，撬动千亿美甲蓝图！

当翻开小红书时，可以发现关于美甲的笔记竟然多达863万篇，各种贴合时令和节庆的美甲款式应有尽有，这不仅仅是中国市场，在东南亚及拉美等国家也同样如此。TikTok、Ins和脸书等社交媒体平台上，美甲分享相关内容热度不断，“指尖上的美丽”催生千亿市场。

据前瞻产业研究院发布的报告统计数据显示，预计2018-2024年，美甲护理市场年均增长率将保持在5.3%左右，至2024年全球美甲市场规模将达到约904亿人民币。

在Shopee平台，11.11大促也涌现出大部分爆卖的美甲卖家，手足护理类目当天售出商品较平日上涨至620%。其中便包括了今日分享的卖家故事，甲油胶品牌卖家SWEET(品牌化名)，今年11.11大促当天GMV达到18万元。

SWEET在2020年10月选择入驻Shopee，看中Shopee在东南亚的巨大潜力。2年以来，SWEET迈向了品牌化，在Shopee平台成功日销18万元。

但在入驻Shopee一开始，SWEET其实是一个白牌卖家，有优质的供应链却没有做出属于自己的品牌。“单店产品划分不清晰，不同价位段、场景混卖。”SWEET客户经理回忆道，“同时依赖站内低价活动出单，迫切需要提升利润。”

为了解决这个题，SWEET找到的答案便是：品牌化。在颜值经济崛起的背景下，东南亚和拉美消费者对于手部护理关注度逐渐提高，美甲行业得到快速发展。从消费者来看，美甲消费群体以女性为主，女性占美甲消费总市场8成左右，其中大多以90后、00后的学生为主，也不乏都市丽人。

针对这个消费群体，SWEET推出的两个品牌便完整覆盖了，并在包装上做了区分。针对年轻学生，高端品牌A的包装以高级简约风为主，玻璃瓶和套装包装更精致贵价；而中端品牌B则以多彩青春风、塑胶瓶和独立袋装为主打。

在这一套组合拳的运营下，SWEET成功突围，大促日销万单在Shopee市场占得一席之地。目前他们已经开通了Shopee所有市场的店铺，并重点发展菲律宾、巴西、泰国、波兰等市场。

有了品牌后，SWEET开始寻求品牌增长之道。“抓住Shopee每月的大促，积累产品销量，提升产品排名，让店铺在非大促日也能脱颖而出。”SWEET运营负责人告诉小编，他们向来注重大促日，不仅仅是因为能带来单量暴增，更重要的是转化流量提升产品排名，同时让买家成为回头客。

“甲油胶产品及相关美甲套装在Shopee市场较为热销。”爱美之心人皆有之，在东南亚市场也不例外，有需求便有市场。打开其菲律宾店铺，甲油胶热销款销量已超12万。

为了吸引更多消费者，今年9月开始SWEET开始尝试Shopee直播。每2-3天进行1次直播，讲解产品使用方式和分享色彩搭配，以“教学”形式带来流量转化，最高观看人数达到1万多人，单场涨粉200多。

在大促期间，SWEET也尝试加大直播频率，通过直播间预告大促活动为店铺引流。在大促前定时开播，以培养粉丝观看习惯，做好流量蓄水。同时注意申请各站点的资源扶持，抢占先机！