跨境新态势下海外仓的崛起：未来电商卖家的核心竞争力解析

现在已经是2019年，许多卖家都已经注册了海外品牌，这是亚马逊品牌备案和速卖通注册账号的强制性要求。很多时候这些所谓的“海外品牌”，对于消费者来说，其实只是一串英文字母的商标而已。比如在美国或欧洲旅游时，经常会看到那些被认为是当地知名品牌的产品，上面却赫然标着“Made in China”。以知名水杯品牌CONTIGO为例，虽然产品在中国生产，但其品牌知名度却享誉全球。

那么，为什么我们有能力生产高质量的产品，却不去打造自己的海外品牌呢？原因有以下几点：

我们过于追求短期利润，不愿意在产品设计和质量上投入时间和精力。美国人的采购习惯涉及到保密协议，包括生产技术和原材料使用等方面的知识，这些知识国内大厂虽然具备生产能力但并不完全掌握。即使能够生产销售产品，也不一定具备海外市场的运营能力。

随着出口跨境电商行业的竞争日益激烈，跨境电商平台卖家、自建站卖家以及海外线下实体店卖家都在进行平行布局。在我的新书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》的第一章就有详细的阐述。

书中还提到，无论你是哪种形式的跨境电商卖家，只要在做出口跨境电商，就必须提前布局海外仓。海外仓并不复杂，就是设在境外的仓储设施，例如我们熟悉的FBA就是亚马逊自己的海外仓。市面上虽然有很多海外仓服务供应商，但经过与一些年营业额在200万美金以上的卖家交流，我发现荣昇供应链的海外仓业务非常出色。他们率先在业内使用机器人分拣货物，为中国制造向中国智造转型提供了有力支持。

荣昇供应链的海外仓业务在即将到来的Prime day、黑五和圣诞旺季将会显示出明显的优势。他们提供海外仓一件代发、退换货、贴换标、维修等一对一售后服务，还支持亚马逊自提，避免旺季排队上架。还有专属中文客服沟通、ERP稳定且易上手等优势。目前海外仓遍布波兰、西班牙、美东美西等地。

对于平台卖家来说可能比较熟悉海外仓的优势，但对于一些独立站卖家可能并不了解。下面我介绍几点第三方海外仓的使用方法：

1. 如果你全部使用FBA发货，可以选择跟卖自己，然后在物流配送方式上选择海外仓包邮发货。特别是在欧洲市场，很多买家没有亚马逊Prime会员，通过海外仓可以省去运费，迅速提升单个listing的订单量。

2. 对于热销品的补货和降低运营风险，海外仓的补货更加及时，可以减轻亚马逊的备货压力，避免listing被下架时产生的高额费用。

3. 对于多平台库存管理，如果你在多个平台如亚马逊、Wish、速卖通等同时销售同一产品，可以通过第三方海外仓来调拨库存，避免某个平台的库存积压。

在跨境零售越来越趋向碎片化、零散化、本土化的今天，海外仓的出现大大提升了买家的购物体验，并为品牌卖家树立了良好的企业形象。为了避免出现文中开头提到的水杯品牌的悲剧，大家一定要重视自己的海外仓和品牌建设。虽然任务重道远，但我们必须有宏大的毅力和决心。我要引用一句话：在人群中，往往是最安静、不爱说话的人最厉害。