网红跨界热潮：直播新航向东南亚潮流聚焦

文章转载自微信公众号霞光社，作者未知。

东南亚正成为国内外带货主播们的热土。近期有消息显示，多位中国知名主播如辛巴和小杨哥等人在东南亚市场取得了不小的关注度。罗永浩的“交个朋友”也在积极拓展海外红人业务，其泰国团队刚刚完成一场直播带货活动，反响热烈。

实际上，“交个朋友”早已涉足海外业务，早在2017年就已孵化出印尼的本土公司。如今，随着供应链升级和降本增效的趋势，更多国内直播势力希望与东南亚原产地建立更直接的连接。

与此一些具有互联网从业经验和电商外贸经验的国内“生意人”早已布局东南亚电商市场。相比于国内头部网红，他们更高程度的本土化和更灵活的思维方式让他们在这个市场更具优势。他们已经从单纯的MCN思维转变为以TikTok直播带货生态为主的TSP（TikTok Shop Partner）等多种合作服务商生态。

那么，在真正的东南亚本地化市场中，这些“国产网红”和MCN处于一个怎样的生态位呢？

尽管这些网红在国内拥有庞大的粉丝基础，但在东南亚市场他们未必能够吃得开。个人IP如辛巴、小杨哥等虽然粉丝众多，但在东南亚市场的认知度仍然有限。再加上东南亚市场的特殊性，直播带货模式还在发展中，本土主播的数量和影响力都远远达不到国内头部主播的级别，这也使得国内网红在东南亚市场的拓展更加困难。

个人IP出海也面临着基于国内成功模式的复制所带来的一些问题。例如人设易“翻车”，在东南亚网红市场上同样存在。一个头部主播的人设瞬间崩塌可能会对其商业合作产生重大影响，甚至可能波及与其合作的品牌方。极度依赖个人IP的网红带货模式往往存在个体因素影响全盘生意的风险。相反，MCN模式的直播带货品牌出海东南亚则显得更具可行性，风险也相对分散。不过也存在一些问题如本地化内容创作、机构与主播的紧密程度以及当地主播忠诚度等挑战。“MCN+TSP”的合作模式也在东南亚电商市场中逐渐兴起。这种模式涉及到TikTok平台的运营以及商家和达人之间的合作方式等多个方面。未来在东南亚电商布局中，“能否本土化”将是能否生存下来的关键所在。同时一些其他因素如招聘当地员工的工作环境选择也是非常重要的一环这些国内的网红们在走出去的同时也不得不面临新的挑战和调整去适应当地的环境和需求此次对于这些转战东南亚的新兴市场还要解决的问题来说去开展好新业务发展面临极大挑战下去仅仅只是足够流量红利远远不够还需要对当地市场有深入的了解和适应本土化需求只有这样才能够在这个市场中生存下来获得更多的商业机会在这个变化中谁能够更好地本土化谁就有可能获得更大的市场份额获得成功！ ??

此外国内主播们在进军东南亚时也面临着新的挑战诸如语言障碍等问题这也要求他们在走向海外市场的同时要不断提升自己的语言能力和跨文化沟通能力从而更好地适应不同的市场环境为消费者提供更好的服务并扩大自己的影响力实现更大的商业价值总之东南亚市场正在成为国内外带货主播们的新热土但要想在这个市场中取得成功还需要不断适应市场需求本土化调整提升综合实力以应对各种挑战！ ??

东南亚电商市场是一个充满机遇和挑战的新兴市场对于国内的主播们来说要想在这个市场中站稳脚跟必须要适应市场需求本土化调整不断提升自身实力只有这样才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出取得成功！为了抓住东南亚电商直播兴起的机遇期，一些公司不惜投入巨大的资金。他们很快意识到，除了资金投入外，营造良好的团队氛围和本地资源积累同样重要。于是，这些公司在确定了策略方向后，将具体的执行层面完全交给菲律宾的同事们去做。

“国内的直播机构，出海遇到的第一个问题就是怎么去落地。”林宗儒说，“能不能顺利地租到满意的办公室，都是个问题。” 对于没有本地资源或者积累的出海公司来说，这个问题更加突出。

光是“起步期”，就足够让许多出海公司“竭尽全力”。除此之外，公司运营后期还要面临如何留住发展好的主播、实现对主播和团队的高效管理，乃至实现有规模的盈利。每一步的付出，都不见得能获得收效。

不同于以货品贸易形式进行的出海，直播带货的商业模式实际上比想象中要“重”得多。如今国内头部大主播依然还停留在“有没有出海”的层面，而在已扎根本土的本地化直播团队看来，浅尝辄止已经不能匹配如今2023年已到年中的时代潮流。

东南亚的商业环境与我们熟悉的国内环境有很大不同。模式难以直接借鉴只是一方面，更重要的是“一朝清零”的资源积累。如果尚未实现深度本地化，那么讨论所谓的“机遇期”也毫无意义。

在今年年初，许多出海人纷纷结伴前往东南亚，实地探访自家货品的海外仓与本地服务商。他们最终得出结论：如果想要把东南亚本地的生意做好，可能真的要长期待在本地，或是与当地团队建立深厚的信任关系。

“本土化想真正干好，意味着你的事业重心都在往国外转移了，可能下一代人甚至变成东南亚华侨了！”一位常驻东南亚的出海人士说道。许多出海人已经深刻意识到，深度出海绝不是“请客吃饭”，也不是“蜻蜓点水”，而真的是决定一个人乃至一个家族长期命运的大事。