双11飙升二倍，法国西班牙市场大爆发引领消费黑马时代

随着跨境电商的快速发展，欧美市场一直是各大卖家的主要目标。近年来，随着中美贸易关系、疫情以及国际形势的变化，越来越多的卖家开始将目光转向法国、西班牙、以色列等小众国家。

这些小众国家虽然规模相对较小，但却蕴藏着巨大的商机。例如，法国电商市场规模庞大，而西班牙的电商用户占比较高，发展潜力巨大。即使在全球疫情的影响下，也有一些卖家在这些市场中取得了显著的增长，如五金工具和服饰等品类。

五金工具作为冷门品类，在跨境电商领域逐渐受到关注。随着海外家庭对于DIY的需求增加，五金工具的需求也逐渐增长。工具的多样化、个性化成为两大发展趋势。在此背景下，不少平台卖家也加入了竞争，加速了产品的更新和品牌的竞争。

与五金工具类似，服饰作为另一个重要的跨境电商品类，也经历了从基础款式到个性化潮流的转变。为了满足消费者的需求，商家需要紧跟潮流趋势，推出独特的款式和风格。

针对欧洲市场，特别是法国和西班牙，三位卖家都取得了不俗的业绩。他们根据当地的市场需求和消费习惯，进行了差异化布局。例如，法国和西班牙的消费者更倾向于追求时尚和潮流，对于质量和设计都有较高的要求。卖家需要推出符合当地消费者需求的产品，并注重品牌的建设和推广。

不同市场对于产品的需求也存在差异。例如，俄罗斯及乌克兰等俄语系国家更喜欢性价比高的产品，而欧洲市场则更偏向于电焊类和仪表仪器产品。卖家需要根据不同市场的需求进行产品选择和差异化布局。

今年双11期间，速卖通也针对法国和西班牙市场推出了多项扶持政策，如提供海外仓的补贴和物流支持等。这些政策为卖家提供了更多的机会和平台资源支持，推动了销量的增长。DEKO等卖家也充分利用这些政策优势进行差异化布局和市场推广。他们在选品、物流和品牌推广等方面都进行了精细化运营并取得了显著的成绩。同时各大平台的差异化布局以及联合营销也为他们带来了更多的曝光和销售机会。因此他们得以在疫情和市场竞争的双重压力下依然取得良好的业绩表现。李小娟表示，五金工具类目在物流方面存在一些挑战。除了DIY类产品，一些工具的体积较大，不像3C类产品那样小巧便于运输，导致物流成本较高。专业工具的价值较高，遇到故障或质量缺陷时无法退回国内，只能当地销毁，也是一大难点。但令人欣慰的是，速卖通平台对商家的支持力度很大，能够站在卖家立场为买家提供服务，并督促跟进卖家处理事宜，让商家快速成长。

镭沃斯已经在法国、西班牙、美国、俄罗斯和乌克兰加入了AE“X日达”，并计划后续在波兰建立海外仓。在选品方面，镭沃斯也推出了一款造型独特、款式新颖的水平仪，它不仅能一机两用，还具备蓝牙功能，可远程遥控。该产品已备足库存，将在双11期间重点宣传。

（图片由深圳市番古贸易有限公司提供）

除了对五金工具的扶持，服饰类目也得到了平台的重点关注。Dylan表示，今年平台对服饰类目的扶持力度是近年来的最大，包括站外的时装周、全球直播和季度fabulous营销活动，以及站内style zone风格化项目，都为服饰商家提供了流量支持。平台还对主要国家市场提供物流包机服务，极大改善了物流体验。

番古贸易将通过平台首次同时对接欧洲和俄罗斯市场的网红，以图文和视频形式全方位展示性价比高的商品给消费者。他们保证同等质量下价格全年最低，并提供各种大额优惠券。

今年速卖通平台针对法国和西班牙市场推出了“跨境西法十日达”计划，并针对两个市场进行差异化布局。例如，西班牙市场将重点进行本地化传播，与电视和顶级综艺合作触达近3000万网购用户。在黑五期间，平台还将在双11的基础上持续加码助力商家。法国市场则注重特定爆款选品，线上线下联动进行本地化服务。

（文章来源：呢喃）

【特别声明】本网站内容未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用。转载请联系：herry.。