PPC广告投放：自动化软件助力亚马逊广告自由之路2025版

近日，亚马逊发布的第三季度财报显示，其广告业务实现了显著增长。据悉，总额已攀升至35.86亿美元，相比去年同期的24.95亿美元，增长率高达43.7%。与全球广告巨头谷歌和Facebook相比，亚马逊的广告业务展现出强劲的竞争力。

为了进一步提升广告效果，亚马逊今年加速推出了一系列创新功能和指标。这些新工具旨在帮助广告主更精准地衡量广告效果，并鼓励品牌和代理商增加在亚马逊搜索广告上的投入。

随着越来越多的企业和品牌选择在亚马逊上投放广告，以挖掘巨大的潜在收入，广告主面临的竞争日趋激烈。关键字和出价的竞争不断升级，广告格局也日趋饱和。为了在这种环境中保持竞争力，许多广告主已经开始使用第三方工具来优化和管理亚马逊广告。

Amazon Advertising自动化软件的功能进一步得到了强化。通过引入关键字收集自动化，这款软件现在能够进一步提升传统的自动化出价能力。利用一个端到端的自动化系统，广告主可以全面实现日常广告管理的自动化，并有望提高广告支出回报率（ROAS）。

当你运行亚马逊的PPC广告（Amazon Sponsored Ads）时，大部分广告管理任务可概括为关键字管理和出价管理两大主要活动。虽然这两项任务都需要常规执行，但它们可能非常耗时。为了获得更好的广告效果和更高的ROAS，对每一个广告中的关键字和出价进行优化又是不可或缺的。

Amazon Advertising的自动化主要依赖于工具来实现，包括关键字和出价管理。市场上已经出现了许多针对亚马逊卖家的自动出价软件。在关键字管理方面，尤其是新关键字的收集、表现良好关键字的推广以及表现较差关键字的剔除，仍然需要广告主投入大量时间手动执行。

可以说，Amazon Ad的完全自动化等于出价自动化加上关键字收集自动化。借助关键字收集自动化，广告主可以基于积极的效果自动在广告系列之间移动关键字，同时自动将效果不佳的关键字移至否定关键字列表，以最大限度地减少浪费的广告支出。这种自动关键字移动功能非常强大，能够加快整体优化速度，从而提高销量，并为通过Amazon Advertising产生更多收入创造机会。它还可以减少广告主的手动工作量，同时不会增加广告系列性能的风险。

出价自动化则允许广告主自动化管理关键字出价。出价管理直接影响到亚马逊广告的效果；如果不定期优化关键字出价，可能会导致ACoS逐渐增加，从而因为在出价上输给竞争对手而失去在搜索结果中的有利位置。使用出价自动化软件，你可以预设出价规则，这些规则将自动执行日常的出价管理任务。为了有效应对常规出价任务，建议设置以下三条基本的自动化规则：

当ACoS较低时自动提高关键字出价；

当ACoS较高时自动降低关键字出价；

当关键字产生一定点击次数但无销售时，自动将该关键字添加到否定关键字列表。

对于任何规模的亚马逊业务来说，使用Amazon Advertising自动化软件都是非常有效的。它可以帮助中小企业在投放Amazon Sponsored Products（即SP广告）和Sponsored Brand Ads时减少学习曲线和工作量。这些自动化工具将根据你预设的规则和目标来决定何时调整出价或更替表现良好的关键字，无需你每天手动进行管理。你只需定期检查广告的运行状况，并偶尔调整你认为合适的自动化规则即可。这一优势同样适用于大型品牌和广告代理商。利用自动化工具来帮助他们管理数百个Amazon PPC广告将尤为关键。

据了解，无论你的亚马逊业务规模大小如何，使用广告自动化软件都可以有效地提高ROAS。以Sellics为例，其客户在使用该软件管理其Amazon Advertising仅三个月后，ROAS通常能提高26%。在即将到来的旺季，“黑五”和“网一”是关键的销售时期。为了帮助卖家在这两个节日大卖，风口星网联袂Google官方推出了“亚马逊旺季流量加油包”。卖家可以通过专业的站外引流和推广方案来增加销售机会。现在点击开户即可获取这一“亚马逊旺季流量加油包”！请注意，以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场。本文经原作者独家授权供稿，转载需经风口星网授权同意。