深度揭秘跨境电商直播：东南亚李佳琦”即将诞生！卖家如何带货？

随着国内直播带货的火爆，新消费模式与产业链正在迅速形成，这种玩法正在被跨境电商逐渐复制，特别是在东南亚市场。

东南亚市场直播正逐渐风靡，今年四月，Lazada通过LazLive直播服务产生的GMV环比增长了45%。刚刚过去的9.9大促中，Shopee平台通过直播售出的商品数量更是增加了2.5倍。可以看出，直播已经成为电商领域的一种重要营销手段。

东南亚出海整合营销平台PONGO的CEO那昕表示：“直播会成为未来卖家运营的标配，就像投放关键词一样。” PONGO专注于为中国出海品牌和卖家提供全方位的营销解决方案，并在最近结束的2020年首届Lazada东南亚跨境直播人才大赛中取得了优异成绩。

相对于国内成熟的直播体系，海外直播还略显稚嫩，但也因此有着惊人的成长速度，尤其在东南亚。这里的直播风气主要是由秀场直播和游戏直播所养成的。随着当代互联网渗透率的提升和电子竞技的普及，当地直播产业日益成熟。中国企业也开始在东南亚这片沃土上积极开拓。

根据Hootsuite的数据，泰国用户在互联网上花费的时间最多，每天超过4小时，超过了世界上的任何其他国家。相对于英美（每天2小时）和日本、法国（每天1.5小时），东南亚移动互联网用户无疑是世界上最活跃的。这为发展直播奠定了一个很好的基础。

尽管从跨境电商平台公布的信息来看，数据表现良好，但跨境电商圈中直播尚未得到普及。一些卖家表示还未涉足直播，现阶段主要采取稳扎稳打的策略。许多跨境电商卖家也开始尝试直播，将其视为未来成长的基础。

那昕认为，东南亚直播还处于起步阶段，虽然还未出现李佳琦、薇娅这样的现象级主播，但电商直播并非完全没有机会。他相信经过一到两年的市场培育，东南亚电商直播将焕然一新。目前，直播对于商家而言最大的好处是能快速提升店铺各项数据，包括访问量、粉丝数等。一些成功案例的转化率高达30%-40%。

未来，直播将成为商家运营不可或缺的一部分，就像关键词投放一样重要。目前，直播在卖家资源投入中所占比例约为10%-20%，但未来这一比例将逐渐增加。对于卖家来说，越早投入直播领域，未来就能打下更稳固的基础。这是行业专家那昕的预测和看法。

（报道：新媒体时代风口浪尖，通讯员：汤幼玉）

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（来源：汤氏媒体观察）