风口星论坛第一期实录③：传统外贸企业玩转亚马逊平台策略分享

【编者按】：厦门的风口星论坛首秀于十二月六日下午在厦门盛大开幕，此次论坛的主题是关于亚马逊的讨论。论坛获得了全球领先的跨境电商解决方案提供商ChannelAdvisor畅路销和专注于对俄跨境电商和海外仓的旺集科技（俄顺达）的大力支持。此次论坛吸引了近六百名来自全国各地的朋友参加。风口星论坛创新性地采用了“线上与线下结合”的020模式，在五十余个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖了超过一万人。

风口星网小编在此整理并分享了现场嘉宾的精彩演讲内容，特别是来自厦门欣维发进出口有限公司总经理李佳松关于传统外贸企业如何运营亚马逊的分享。李佳松总经理的演讲非常引人入胜，当他第一次接触风口星网时，对这家企业赞不绝口，对厦门这座城市的潜力也给予了高度评价。

他的演讲主要围绕传统外贸企业如何运营亚马逊展开。首先他强调了解产品和目的市场的重要性。他表示进入跨境电商领域是为了寻求更高的利润和创建品牌的机会。他回顾了自己所在公司的成长历程，分享了从外贸代工到转型跨境电商的心路历程。他分析了传统外贸企业面临的困境以及跨境电商带来的机遇。他认为跨境电商给了他们接触终端消费者的机会，这是转型升级的关键。

在电商领域，零售营销能力是一个不可忽视的重要因素。很多电商卖家过分强调引流和转化率，却忽略了亚马逊作为一家零售企业的本质。亚马逊始终强调其零售属性，而非IT企业，这意味着在亚马逊上销售商品需要注重零售营销，而不仅仅是简单的引流。

做好零售营销需要考虑多个方面，其中之一是将商品送到离客户最近的地方。这不仅可以提高客户满意度，还有助于提升销售额。例如，通过FBA（亚马逊物流）服务，可以将商品提前运送到美国的仓库，当客户下单时，可以迅速发货，从而提高购物体验。

使用FBA服务也需要注意一些问题。FBA费用较高，需要有一定的销量才能覆盖成本。库存管理变得复杂，因为需要预测未来的销售情况来决定库存量。还要考虑到物流周期和库存周转率之间的平衡。

对于想要做好亚马逊业务的卖家来说，除了营销能力外，还需要具备全球供应链配置能力。这包括选择合适的物流方式、管理库存、以及确保商品供应的稳定性。例如，可以通过计算不同物流方式的成本效益来选择最合适的方案，同时还需要考虑到库存周转率和利润率之间的平衡。

建立自己的品牌也是一个重要的方向。在亚马逊上，建立品牌需要注重质量和服务，而不是简单的价格竞争。要避免跟卖行为，因为这可能会导致账号被封禁。

《关于亚马逊运营，我的建议》

第三点，我强烈建议不要采用在国内电商平台上运营的方式来经营亚马逊。尽管在某些方面，如商品包装和文案编写上表现优秀，但亚马逊平台的运营有其独特的规则和挑战。国内电商存在刷好评、应对差评等现象，而亚马逊平台有一套非常严密的系统跟踪你的行为。如果试图在此平台上采用类似国内电商的操作手法，可能会得不偿失。我并不赞同以这种方式来运营亚马逊。

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