TikTok抖音小店美国区域业务：国际版TikTok上的电商新机遇探索

本文由大娱乐家撰写。

今年，TikTok可谓风头无两。

根据云基础设施公司Cloudflare的数据，这个依赖算法推荐的短视频平台已成为2021年世界问量最大的网站，甚至超越了长期领先的搜索引擎Google。

Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次跻身全球访问量最大的网站榜首，并在今年8月的人气持续上升，保持全球访问量首位。

这种持续受到用户追捧的状态，也让TikTok的商业化策略越来越激进。除了开始参考抖音的路径进行直播带货和电商小店的尝试，TikTok最近还被曝光涉足游戏直播甚至外卖业务。

在用户增长速度上，作为后来者的TikTok仍有极大潜力，但同时也面临着巨头林立的国际市场挑战。从搜索到社交广告再到电商和直播领域，TikTok四面树敌的状况引发了一个问题：利用短视频平台销售“一切”的策略真的能成功吗？

为了保持增长，TikTok已经走出移动端，尝试通过游戏直播吸引用户。今年6月，TikTok推出了PC端及电视大屏版，主打功能其实是直播。这一方面是为了顺应欧美用户的行为习惯，并通过多端覆盖寻找新的增长点。通过直播变现实现商业化，因为单纯的用户增长没有合理的商业化策略，只会带来亏损。

对于美国用户而言，在线直播最初几乎等同于游戏直播。Twitch作为美国最早的直播平台，长期以来被定位为一个游戏直播平台。随着JustChatting等生活类直播频道的兴起，Twitch的直播内容也开始多样化。

TikTok显然看到了这一趋势，并计划推出自己的游戏直播应用TikTokLiveStudio。据TechCrunch报道，这一应用正在欧美市场进行内部测试，它可以让用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。这表明TikTok的直播策略将发生变化，不再局限于移动设备，而是扩展到游戏直播领域，与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等竞争对手争夺市场份额。

TikTok还开始涉足外卖业务。在食谱类视频走红后，TikTok决定尝试通过外卖服务为用户提供与视频内容一致的食物。TikTok宣布与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts和在线外卖平台Grubhub合作，计划在全美推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。其菜单将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，包括被谷歌评为今年搜索量最高的“烤乳酪意面”等菜品。其他餐饮店也可申请与TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供员工培训、食谱、包装、材料等支持。VirtualDiningConcepts的联合创始人RobertEarl透露了他们的扩张计划。他们预计在全美推出约300家TikTok餐厅，并在未来一年内扩张到超过一千家门店。菜单将每季度更新一次，热门菜品可能会被纳入其中。在互联网时代，“今天该吃什么”的问题已经具象化为各大平台上的美食推荐、餐厅种草和食谱分享等内容。而TikTok正试图通过其平台的影响力将这些内容转化为实际的外卖订单并进一步扩大其商业版图。当前可以明显看出TikTokKitchen已经在餐饮领域搭建了一条相当完整的供应链，从品牌运营、菜单及生产到配送，各个环节都齐备。

除此之外，TikTok还表示将会把TikTokKitchen的利润投入到烹饪食谱等内容创作中，并支持平台上有潜力的烹饪人才。让用户自己做饭和通过短视频平台点餐是两回事，其实效如何还有待观察。

TikTok这种全方位的发展与其平台能力的快速扩张息息相关。值得注意的是，人们是否开始转向TikTok进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊来搜索想要网购的商品一样。换句话说，年轻一代的用户是否会从Google这样的搜索引擎彻底转向TikTok，这还是一个未知数。

而这不仅仅关乎游戏直播或外卖业务，更深远的影响可能在于广告行业。究竟距离TikTok想要的下一个超级广告商还有多远？事实上，根据AppAnnie的近期报告，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。”数据显示，在美国和英国，用户花在TikTok上的时间已经超过了YouTube。

当一个平台能获得如此大的影响力和占据用户时间后，自然会希望向用户推销任何能带来商业回报的东西，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是利润率最高的广告。TikTok此前表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了50%，品牌活动的激增大幅推动了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动的最近财年收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。

在TikTok上，品牌广告有多种形式。品牌可以自主创建广告，分散在用户的时间线里，或通过支付额外费用出现在用户主页上。品牌还能赞助标签，使用TikTok提供的各种视觉特效技术。TikTok还通过创作者基金积极培养社区，向前一个月粉丝至少1万名和浏览量超过10万的用户支付补贴。

商家迎来好消息！TikTokShop全面开放入驻，助力中国商家驶向万亿电商市场

近日，TikTokShop宣布全面向中国商家开放入驻，为商家们提供了更多发展机遇。为了激励中国商家在TikTok平台上取得更好的业绩，平台将采取一系列补助激励措施。

想要入驻TikTok小店，需要满足一定的入驻标准，包括拥有中国大陆或中国香港的公司，具备欧美国家电商经验（如Amazon、Ebay、Aliexpress等），以及拥有TikTok英国账号并发布过一定数量的内容。账户需要无违规记录，且有一定的粉丝关注度。

关于开实体店的常见问题，商家可以在TiktokShop官方网自助式注册账号。注册时需要填写手机和电子邮箱，注意填写正确的中国手机号码。提交公司资料后，耐心等待审批，通常半个工作日便能开通。

TikTok小店与达人购物车的最大区别在于用户可以直接购买站内或站外商品。商家可以选择直接上传商品或通过达人带货设置佣金。选择TikTok小店的原因在于其结合了社交电商与短视频的优势，能快速启动并产生效果。随着功能的逐步完善，TikTok小店展现出巨大的市场潜力。

注册TikTok小店的流程包括开始注册、资质认证、完善店铺信息等步骤。从填写基本信息到提交第三方平台资质，每一步都有详细的指导。商家在注册时需要注意选择正确的主体和填写正确的区号，以避免出错。

在发货和订单管理方面，小店支持Payoneer结算。商家在确认订单时，需要确保满足结算条件并及时发货，以免影响店铺绩效。商家在打包包裹时需要注意包装规范，确保安全和符合物流要求。发出包裹后，密切关注物流状态并及时处理可能的退货情况。

在审核过程中，常见的问题包括商家历史记录不佳、政策变动和证件问题等。为了确保顺利通过审核，商家需要确保提交的所有资料准确无误。如果遇到审核难题，可以向经验丰富的博主老A咨询寻求帮助。

老A提醒广大商家，TikTok小店的政策和要求会不断变化。想要在这个平台上取得成功，商家需要持续关注并及时更新自己的知识库。希望你对TikTok小店有更深入的了解，并抓住跨境电商的新机遇！