Tiktok抖音小店美国运营指南：下载入门与商业应用探索2025版

TikTok短视频带货正成为值得尝试的新模式，尤其是海外抖音（TikTok）的电商潜力正在逐渐显现。TikTok的短视频带货模式日趋成熟，虽然购物习惯尚在形成中，且受国际环境和影响，但其转化率仍有提升空间。TikTok的巨大用户基础为创作者提供了丰富的变现途径，适合不同背景的参与者，包括跨境电商卖家、追求高利润的投资者，以及希望利用新平台机遇的用户。

TikTok的盈利潜力已经得到验证。通过视频吸引关注并引导至第三方电商平台或TikTok内置的Shop功能，用户可以直接在应用内完成购买。这种模式减少了用户流失，提高了购物体验的安全性和便捷性。TikTok还不断推出新功能，如开放小店、推广美国市场的小黄车和Fanno等平台，显示出其全球电商野心，也为商家提供了更多机遇。

TikTok提供了多样化的变现手段，包括内容创作者基金、直播带货、红人销售以及账号出售等。对于希望在全球电商领域分一杯羹的商家和创作者来说，尽早入驻并掌握其商业模式将极具价值。随着TikTok平台的不断完善和发展，其电商功能有望成为未来的主流变现模式。

今年，TikTok在全球范围内的影响力不断扩大。根据CloudflareInc.的数据，这个短视频平台已成为2021年世界问量最大的互联网网站，超过了搜索引擎Google。TikTok的商业化策略越发激进，除了参考抖音的路径进行直播带货和电商小店的尝试，最近还涉水游戏直播甚至外卖业务。

在用户量的增长速度上，作为后来者的TikTok仍有极大潜力，但同时面临着从社交广告到电商以及直播领域的巨大挑战。顺应欧美用户的行为习惯和多端覆盖是TikTok发展的策略之一。例如，今年6月TikTok推出的PC端及电视大屏版，直播功能成为主打。欧美用户越来越“适应”直播，不再限于游戏直播，这也为TikTok在直播业务上的拓展提供了机会。

TikTok的直播策略出现有趣的变化——不再将用户锁定在移动设备上，而是扩大到游戏直播，与Twitch、YouTubeGaming等竞争。最近测试的TikTokLiveStudio应用支持横向和纵向的直播形式，可从游戏、个人应用、移动设备以及相机中获取直播画面。尽管目前仍处在测试阶段，但游戏直播可能为TikTok的直播内容带来更多种类。

除了游戏直播，TikTok还在探索其他变现途径，如外卖业务。欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，TikTok的布局也利于之后的电商业务渗透。网红经济的崛起也为TikTok带来了新的商业机遇，例如通过网红推广产品、涉足食品供应链等。

自去年以来，TikTok上不断涌现出简单易做的食谱，并引发了众多用户的打卡热潮。这一现象在美食领域引起了广泛关注。最近，“烤乳酪意面”在TikTok上的走红更是成为了人们热议的焦点。

根据谷歌趋势的数据显示，今年1月至2月期间，“菲达芝士”和“烤乳酪意面”在美国地区的搜索兴趣达到了历史高峰，搜索指数远超过以往。这也表明了美食类视频在TikTok中的影响力日益扩大。TikTok凭借视频形式，为展现食物或食谱带来了更为直接和真实的效果。

如今，人们想要获取“今天该吃什么”的灵感，往往会关注各大平台上的“美食推荐”、“餐厅种草”以及“食谱分享”等内容。而TikTok正致力于为用户提供与视频内容一致的外卖食品。

近期，TikTok宣布与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts以及在线外卖平台Grubhub合作，计划于明年3月开始在全美推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。其菜单将基于TikTok上最热门的餐饮趋势进行打造，包括被谷歌评为2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”等菜品。

在食品生产方面，TikTokKitchen的外卖将由知名厨师、美食博主以及实体餐饮店完成生产。其他餐饮店也可申请与TikTokKitchen合作，VirtualDiningConcepts将为其提供员工培训、食谱、包装、材料等全方位的支持。据透露，计划在全美推出约300家TikTok餐厅，并预计到2022年底将有1000多家门店。菜单将每季度更新，热门菜品将被纳入其中。

TikTok的这种模式不仅仅是餐饮品牌运营、菜单及生产，还涉及配送等方面，已经形成了一个完整的供应链条。TikTok还表示将把TikTokKitchen的利润用于支持烹饪食谱等内容创作者和有前景的烹饪人才。

TikTok的快速发展与其平台能力的扩张密切相关。值得注意的是，人们是否会逐渐转向TikTok进行日常搜索行为，就像使用亚马逊搜索网购商品一样。换句话说，年轻一代的用户是否会从Google等搜索引擎彻底转向TikTok，这不仅仅关乎游戏直播或外卖业务，更可能对广告行业产生深远影响。

关于TikTok的广告业务，它已经成为了一个重要的收入来源。根据AppAnnie的报告显示，TikTok已经颠覆了社交和流媒体生态。在美国和英国，用户花费在TikTok上的时间已经超过了YouTube。当一个平台能够获得如此大的影响力和用户时间时，它自然会寻求推广任何能够产生商业回报的内容，无论是短视频、直播、网红外卖还是广告。

品牌广告在TikTok上有多种呈现方式，品牌可以自行创建广告，以分散的方式出现在用户的时间线中，或通过支付额外费用在用户主页上展示。品牌还可以赞助标签，使用TikTok提供的视觉特效技术。许多品牌已经开设了自有账户，用于发布产品、招聘、扩大线下广告效果等。

TikTok正在通过TikTok创作者基金来培养社区，向有影响力的用户支付补贴。如果TikTok现在的受欢迎程度超过Google或Facebook，那么它的潜在广告收入将是巨大的。这也引发了对品牌如何通过TikTok吸引年轻世代的关注。品牌的广告支出可能还需要一段时间才能真正提高转化率。

对于跨境电商卖家来说，TikTok小店成为了新的机遇。它是一种专为非中国大陆用户打造的海外版抖音平台。随着需求的增长和功能的逐步完善，小店逐渐展现出巨大的市场潜力。注册流程、资质认证、店铺信息完善、发货和订单管理等都是开设小店的重要步骤。小店审核中可能会遇到的常见问题也需要卖家注意。

随着TikTok小店的政策和要求不断变化，卖家需要持续关注并及时更新知识库以应对新挑战。希望通过对TikTok小店的深入了解，卖家能够迎接跨境电商的新机遇。伴随着TikTok越来越受欢迎的趋势，抖音短视频在中国有抖音小店的功能，其海外版TikTok也开设了TikTok小店。那么，TikTok小店在哪些国家开通了呢？在入驻TikTok小店时，有哪些条件需要注意呢？TikTokShop目前开放了多少个市场呢？

接下来为您详细介绍：

一、开通的市场

1. 印度尼西亚市场：TikTok首个Shop内侧市场选择在东南亚的印尼市场进行变现测试。

为什么选择印尼市场而不是直接在欧美国家开通呢？在不确定Shop在欧美国家开通后的市场反应和变现效果的情况下，巨量引擎选择了印尼市场进行测试，根据市场反馈逐步开通其他市场。

2. 英国市场：TikTokShop逐渐在英国市场进行变现检测，一开始对入驻配额有一定限制，并且只接受本土企业入驻，之后才放宽对中国公司的入驻门槛。

3. 美国市场：尽管美国是跨境电商规模最大、消费力最强的市场，但由于印尼市场和英国市场的Shop转换检测并不理想，美国市场并未轻率开通。相反，TikTok选择继续与Shopify进行合作。

二、TikTok小店入驻标准

1. TikTok小店的入驻受到广泛关注。之前TikTokShop的入驻较为困难，需要推荐码且只对部分合格商家开放。如今，TikTok已宣布英国站正式开放自主注册。

2. 商家现在可以自行注册Tiktok小店。TikTokShop已向中国商家全面开放入驻，并会采取多种补贴激励措施，助力中国商家在万亿赛道中取得好成绩。

入驻条件包括：

拥有中国大陆或中国香港的公司资质；

具有欧美电商平台的运营经验（如Amazon、Ebay、Aliexpress、Wish等，且DSR评分大于4.5），取消了之前GMV的规定；

拥有TikTok英国账号，发布过至少5条内容，获得总计100个点赞，且无违规记录。

三、开实体店的方式及常见问题

1. 商家可以在TiktokShop官网自助注册账号。选择注册新账号时，需填写手机号和邮箱，注意填写中国手机号码。然后按要求提交公司资料，注意一个店铺只能选3类主营类目。

2. 需要一个当地的发货地址，后续可能会完善上门收件服务（目前需自行邮寄到东莞集运仓）。

3. 提交完毕后耐心等待审核，通常半个工作日就能开通。TiktokShop已在印尼和英国推出电商平台。而TikTokStorefront即之前备受商家探讨的TikTok美国小黄车，现阶段采用申请审批制，成功率不是很高。但巨量引擎对Tiktok电商充满信心，认为未来5年内这是一个规模达千亿美元的电商市场，值得商家进入。