Daniel创业成长日记之挑战与突破2025年卷6

接到百万级订单：一个SEO项目的深度剖析与反思

在一次偶然的机会中，John向我介绍了一位对SEO有需求的客户。经过简单的微信交流后，她亲自来到我们公司进行深入探讨。了解到她是公司新加入的负责SEO的成员，由于没有接受过系统的SEO培训以及面对国内SEO环境的挑战，她感到难以入手。上级布置的任务对她现阶段的能力来说，似乎是一项不可能完成的任务。

在沟通中，我发现他们对SEO的认知并不深入，任务压力巨大，即使是经验丰富的SEO专家，也难以保证能完成她的目标。尽管我公司通过培训逐渐恢复了元气，但并没有承接此项目的打算。当提到完成此项目所需费用时，我随口说出至少一百万的价格。

出乎意料的是，他们觉得一百万并非不可接受，并希望我们能协助完成这个项目。她个人也有一些私心，希望通过这次外援提升自己的SEO实战经验。

我与合伙人深入分析了她们公司的网站，寻找可能的SEO突破口。经过仔细审查，我们发现网站存在许多问题。由于该平台类网站一般采用技术团队开发的开源程序，大部分程序员并没有SEO经验，导致网站遗留了许多SEO问题。

看到这些问题，我们也觉得有一些改进的机会，于是决定接受合作请求。我们进行了两轮PPT讲解，详细剖析了现阶段网站的问题以及SEO的切入点。他们的领导最终决定与我们合作，我们成功获得了第一个百万级订单。

由于之前合同的教训，我们在签订这次合同时非常谨慎。合同的审核就花了将近大半个月的时间。我们从之前的经验中吸取教训，在合同中明确说明，此项目并不保证效果，只提供解决方案及相应的工作内容。这些方案也得到了对方领导的认可。

对方是一家大公司，我们想着如果能做好这个项目，将对我们公司的声誉和后续接单有很大的帮助。实际上，整个项目的报价远低于市场价。他们要求的其他公司报价都在五百万以上，甚至我们的员工在做大量Guest Post时都计算出这个项目根本不赚钱。

很多人会问，为什么他们的网站做SEO需要花这么多钱？他们的网站是一个综合性平台，拥有数十万个页面，大部分是程序自动生成的页面，因此理解和梳理整个站点架构并非易事。他们的目标非常高，竞争对手都是在互联网初期就建立了官网的老牌企业，所以竞争难度非常大。平台需要梳理每个页面的内容，进行内链的分析研究，这都是庞大的工作，仅仅使用Screamingfrog跑他们的网站就要花费4个多小时。

我之所以报这个价格，也是希望能与大公司合作，获得一个背书。但当时的心态更像是一种“舔狗心态”，许多初创公司的老板都会有这种心态，都想要大公司的背书，以便后续接单更方便。

有一次和朋友聊天，他提到一家大公司准备外包的事情，他说可以免费做，只需要一个背书。我对此表示不解，首先免费的东西别人不会珍惜，其次免费做着做着就会不用心，毕竟对方不能对你要求太多，时间久了这样的合作就会不了了之，浪费双方的时间。

还是要提醒创业公司，不要因为对方是大公司而去当“舔狗”。有句俗话说得好，“舔狗舔狗，最后一无所有”，真的是这样。无论对方公司多大，我们都要一视同仁，如果要求不合理，那就不接。

顺利签约后，我的合伙人买了红酒准备庆祝。但这瓶红酒始终没有打开过。有了现金流后，我们该如何利用呢？单子签下来了，为了这个项目我们招募了一批人跟进，公司恢复了之前热闹的工作氛围。虽然费用是分批下来的，但也给我们带来了一定的现金流。

于是我开始规划企业的未来发展。其中一个规划是构建一个生态闭环，从建站到SEO、Facebook云控、Youtube红人工具、文章写作等，让用户从建站的源头开始，到企业的发展都能使用我们的营销产品。虽然现在看来这个规划有些不切实际，但确实让我白白浪费了不少资金。

专注于自身擅长的领域，往往比涉足多个领域更为明智。不要过于贪心，以为自己能够掌握所有事情。实际上，做好自己的核心业务，构建一个可持续发展的生态系统，让其他人也能从中受益，这样的生态才能长久发展。

回顾我的业务历程，我已经放弃了Facebook广告、Adwords广告、网红营销和Quora推广等项目，专注于SEO领域的营销服务。这样做反而让我感到更加自在。过去涉足多个项目时，我总想着收入会更多，但实际上专注于一个项目的收益并不逊色于多元化经营。

在企业初创期，尝试各种方法并非坏事。有时候，适度的冒险和试错是必要的。如果我们等到公司资金充足后再去冒险，可能会错失良机。这些早期的试错经验为我们后续的转型奠定了基础，并加深了我们对于商业模式的理解。

冒险并不意味着盲目行动。我们必须确保冒险行为不会给公司带来致命伤害。回顾过往，创业初期的挫折虽然令人痛苦，但也是宝贵的经验。即使在这个阶段犯了严重的错误，只要坚持住，就能度过难关。但如果公司规模庞大后犯下致命错误，后果可能是毁灭性的。

之前有一篇文章讲述了一家公司的故事，该公司原本发展良好，但因为合伙人引入投资人后发生变故，创始人被踢出局。由于创始人对股权不了解，签署了不利于自己的协议，最终因公司无法上市而需要承担巨额债务。这种代价是巨大的，一般人很难承受。

有些经验必须亲自经历才能深刻领悟。在2018年，虽然公司前半年运营繁忙，但总体平稳。从10月份开始，各种问题开始集中爆发。

（本文观点来源于Topgus - Daniel的个人见解，并不代表风口星网的立场。转载需经原作者授权同意。）