欧美电商市场趋势洞察：旺季营销三大策略制胜法宝揭秘——聚焦2025年展望

【编者寄语】“助力工厂找到好卖家，帮助卖家对接优质工厂”，这不仅仅是一句口号，而是CCEE平台始终坚守并努力突破的使命。如今，CCEE已遍布深圳、上海、杭州和厦门等多地的跨境电商活跃区域，未来更将走向世界，走向全球跨境电商的广阔舞台！我们也欣喜地见证风口星网全球跨境电商中心的正式揭牌。

听说今年的美国假日购物季格外漫长，长达34天，主打欧美市场的卖家们想必已经跃跃欲试了吧！

在2018年CCEE（厦门）风口星网跨境电商选品大会的主会场上，畅路销高级产品营销经理Gregg Shupe分享了他在总结去年欧美旺季战绩时的洞察，并揭示了今年欧美电商趋势，为卖家们提供了假日营销的三大策略：渠道、优化、库存。

回顾2017年，美国和欧盟在假日购物季的表现可谓强劲。美国的整体销售额达到了惊人的1074亿美元，同比增长了17.8%。欧盟的假日销售额也达到了52.8亿美元，其中西欧和北欧大部分地区的黑色星期五销售额更是实现了三位数增长，意大利更是凭借高达520%的涨幅独领风骚。

在热销品类方面，美国和欧盟市场虽然有些许差异。美国的消费者更偏爱时装、珠宝、健康美容产品和汽车零配件等；而在欧盟，消费电子和玩具/游戏等产品也深受欢迎。

不能不提的是，假日购物季中的“黑色星期五”已成为全球电商的盛宴。自2015年以来，黑五的销售额增长了近六倍。西欧和美国的销量增长尤为明显。这些巨大的流量中，有高达45%的渠道来源于搜索，而电子邮件则占据了其中的20%。社交媒体如Facebook、Twitter和Instagram等也发挥了巨大的影响力。

根据上图显示，在过去的一年中，美国假日购物季所带来的销售额在全球主要活动中占据显著位置。值得一提的是，中国的双十一购物节在全球电商中也占据重要位置，销售份额高达约400亿美元。无论是西欧还是北美，中国都是最大的电商交易伙伴。

消费者对于假日购物的时间预期也日益重视。在西欧地区，有高达30%的互联网用户计划在更早的期间购买节日相关产品。对此，Gregg Shupe建议中国卖家缩短运输时间或在北美设立实体店。特别是在每年的增长率高达约42%的情况下。

今年美国的假日购物季尤为特殊，时间长达34天。Gregg Shupe将旺季备战分为三个阶段：前期准备阶段（从现在到8月-9月）、期间紧张作战阶段（从10月1日到圣诞节前夕），以及后期收尾阶段（圣诞节后）。在这三个阶段中，卖家们应该如何制定策略呢？对此提出了几点见解：想要布局美国市场的卖家可以将目光放在亚马逊这一电商巨头上——亚马逊几乎占据了美国电商市场的八成份额。对于那些想在旺季大展拳脚的卖家来说必须要做好以下准备工作：在社交媒体上进行预算投入特别是在Instagram和Facebook这些热门渠道上做好广告的精准投放并提前准备大量的预算以满足高峰期期间的季节性需求如移动端广告的投入分析社交媒体用户的消费习惯以确保个性化的信息能准确地传达给目标群体同时还要利用促销活动并利用所有促销类型在社交媒体上进行宣传尽量提前安排促销活动以吸引消费者眼球提高购买转化率。除此之外还要关注其他渠道如eBay、Rakuten等的拓展尽管这些渠道的销售额可能不大但其增长率却不容忽视如Seismic Audio的年增长率高达惊人的数字应重视其在整体营销策略中的比重还要分析消费者的购物习惯与禁忌及时调整销售策略避免因为忽视一些关键的消费者行为而造成营销努力的白费……通过仔细分析和正确的策略制定让下一次旺季的销售更上一层楼实现销售业绩的持续增长并获取更多的市场份额同时也标志着中国电商在全球市场中的影响力正不断提升为世界各地的消费者带去更多优质的购物体验与选择。（文/风口星网 董小玲）