2025展望：平台数据与行业洞察指引未来趋势发展

一、引言

本报告聚焦全球跨境电商的最新发展动态，探讨疫情下的市场增长、全球供应链变动、主要电商平台的表现以及新渠道的崛起等关键议题。数据来源主要为Marketplace Pulse及各公司季度财报，同时结合行业内的实际观察与专家观点。

二、疫情下的市场宏观走向

受疫情影响，全球供应链出现断裂，但跨境电商市场却呈现出持续增长态势。尽管面临诸多挑战，如货运价格飞涨、交付时间延长等，但消费者在线上的支出仍高于线下，体现出电商的韧性与潜力。

三、主流电商平台GMV剖析及动作盘点

亚马逊作为电商领域的领头羊，其GMV持续增长，第三方卖家的贡献尤为突出。而eBay、沃尔玛等平台也紧随其后，不断拓展市场份额。与此Shopify等建站工具帮助越来越多的卖家从“平台卖家”转变为“品牌卖家”，推动了电商行业的“泛平台化”趋势。

四、新渠道造势“旧”平台

社交媒体和线上广告的兴起为消费者提供了新的购物渠道，同时也为品牌和卖家带来了新的营销机会。谷歌、Facebook和Instagram等平台的广告投放，为电商行业注入了新的活力。

五、美国市场深度解析

以美国市场为例，虽然电商渗透率在某一时间点未达到疫情前的预测水平，但整体趋势仍在持续上升。2021年，美国电商发展水平正逐步接近疫情前作出的预测值，各平台也经历了不同的增长变化。

六、全球供应链现状与挑战

全球供应链的中断给电商发展带来了新的阻力。货运价格飞涨、交付时间延长等问题使得卖家不得不重新考虑货运路线和拿货地点。这也促使行业多年来的仓储模式进行必要调整，以适应新的市场环境。

七、亚马逊品牌收购商与平台广告影响

亚马逊在限仓等政策下仍保持高库存水平，同时通过收购和自有品牌策略进一步巩固市场地位。平台广告玩法的增多和覆盖面的扩大为卖家带来了更多的营销机会，同时也提高了市场竞争度。

八、社交媒体与消费行为偏好转移

社交平台的发展对消费行为产生了影响，消费者偏好从传统的线下购物逐渐转移到线上。线上广告和社媒电商的兴起为品牌和卖家提供了新的营销和销售渠道。

九、未来趋势预测

基于现有数据，预计电商行业将继续保持增长态势。随着新技术的不断应用和消费者行为的持续变化，跨境电商将面临更多的机遇与挑战。供应链的调整和电商平台的发展策略也将成为决定行业走向的关键因素。

十、结语

Shopify APP虽然在其确认购买邮件中会附带下载介绍，拥有较高的月度下载量，但对于其定位尚不够清晰。若真如报道所言推出商品搜索功能，其下载量带来的GMV潜力值得期待，但对电商整体趋势并不会产生实质性影响。

对于Shopify是否正在无意之中建立一个“平台”，公司对外释放的言论引人深思。正如Tobi Lütke所言，Shopify APP的平台化是一个自然而然的趋势，并不会破坏电商现有的规则和趋势。在试图与亚马逊竞争时，Shopify似乎更像亚马逊，这不禁让人对其原有的“目标感”产生疑虑。目前，Shopify APP的功能尚不足以成为消费者的主要购物渠道。

由于APP购物的指向性不够明确，Shopify的APP暂时无法取代其他主流平台，如亚马逊。Shopify的APP在品类专注和依赖用户生产内容转化方面也难以与其他平台竞争。

在亚马逊品牌收购商领域，2021年是个资本火热的一年。该领域的筹资额超过120亿美元，其中45家收购商公开了融资回合，另外一些未公开融资信息的收购商也在市场上十分活跃。与此相对比，2020年该领域的总筹资额只有约10亿美元。融资排名靠前的几家收购商如Thrasio、Berlin Brands Group等筹资超过70亿美元。这些收购商的总部遍布全球，但并未影响其收购世界各地的亚马逊卖家店铺。

自亚马逊品牌收购商数量增加以来，亚马逊卖家的估值已经翻倍。这些收购商更多地关注在亚马逊上最活跃的卖家。与2020年相比，2021年品牌/店铺的收购活动更加频繁。目前，亚马逊自有品牌的卖家被收购的SDE或调整后的EBDITA倍数为4-8倍，再加上费用，有时总估值能达到10倍以上，远高于几年前的平均水平。但与此更高的估值也意味着更高的风险和挑战。以前可以快速低价收购的店铺现在需要更高的价格和更长时间的运营才能收回投资成本。现阶段的收购需要更多的策略和更长的时间来确保投资回报。

在亚马逊广告业务方面，广告价格、CPC广告和ACoS等指标都呈现出上升的趋势。广告需求的增加和库存的有限推动了广告价格的上涨。一些成熟的品牌和亚马逊品牌收购商的入场也加剧了竞争。尽管广告成本增加，但亚马逊的广告仍然是引导消费者下单的重要途径。其他电商平台也开始效仿亚马逊的广告策略，加剧了行业的竞争。

亚马逊作为许多消费者的默认搜索引擎，通过其平台销售的产品广泛覆盖各个领域。消费者在其他社交媒体平台上看到心仪的东西时，往往会打开亚马逊进行搜索和购买。即便Netflix等大型流媒体平台试图通过推出自己的购物商城来增加销售额，但消费者仍然更倾向于在亚马逊购买相关商品。这种现象反映了亚马逊在电商领域的强大影响力和消费者的购物习惯。今年1月和2月，亚马逊上最畅销的服装产品是一条源自TikTok的高腰紧身裤，至今这一趋势仍未消散。消费者通过搜索关键词“TikTok紧身裤”来寻找产品。这一潮流始于2020年11月，当时Lauren Wolfe发布了第一条相关视频。到了2021年底，该视频在TikTok上的浏览量超过了260万次。由于TikTok的限制，用户无法直接通过视频购买产品，因此消费者会在亚马逊上搜索并购买相关产品。

不得不说，社媒电商在美国市场虽仍处于起步阶段，但它已经开始推动电商销售了。在TikTok上，与亚马逊相关的标签浏览量极高。许多消费者在看完社媒平台上的产品视频后，会在亚马逊进行消费。目前，TikTok、Instagram和Facebook等社交平台已经引入了社媒电商功能，但其主要的属性仍是广告和信息获取平台，实际交易量并不高。

亚马逊在交互式商务方面的尝试并不理想。在Prime Day和黑五网一活动期间，虽然亚马逊的直播流吸引了大量观众，但相较于购物流量，这个数字并不突出。亚马逊的直播活动形式单一，证明视频流并不是其关键投资领域。

亚马逊已将产品推荐外包给其他平台。例如，在Prime Day期间，推广活动的新闻网站为消费者提供了“最佳种草清单”。社媒平台如Instagram和TikTok通过用户生成内容的方式进行产品曝光和推荐。如今，个性化和产品推荐不再是亚马逊消费体验的核心。

两年前，耐克停止了其在亚马逊的销售业务，但其在亚马逊的受欢迎程度并未受到影响。实际上，许多品牌的关注度在亚马逊上持续增长。消费者的购买习惯使得亚马逊成为他们搜索和购买产品的首选平台之一。

在卖家方面，大卖产生的GMV占据了亚马逊第三方卖家的主要部分。尽管有新卖家不断涌入，但老卖家的贡献仍占大头。这些新卖家带来了增量市场的增长，并提高了亚马逊第三方卖家的数量。卖家的流失率保持稳定，新卖家也在平台上找到了机会。大多数大卖都是长期入驻的卖家，这表明卖家/品牌可以在亚马逊上实现长期、可持续的发展。

拥有自有品牌的卖家在竞争中占据主导地位。越来越多的卖家开始注重品牌建设，通过推出自有品牌来巩固其在亚马逊上的地位。品牌流动现象也在亚马逊上普遍存在。许多品牌的Best Seller Rank名单经常变动，每天都有新品牌的产品取代现有产品。但这并不意味着新趋势取代了旧潮流，而是品牌之间的竞争和更替在持续进行。

随着品牌在亚马逊上的推出速度加快，商标注册也变得至关重要。美国专利商标局的数据显示，商标申请数量大幅增加。对于在亚马逊上推出的品牌而言，重要的是通过商标注册来解锁亚马逊品牌服务并获得平台的支持。

在BSR榜单上的产品往往拥有数千甚至数十万条的评论数。新晋卖家需要更多的运营手段和产品创新才能与之竞争。消费者的评价标准也在不断提高，产品的平均评分逐渐上升。这也给卖家带来了挑战和机遇。一些中国大卖在亚马逊上遭受封号潮的冲击后不得不暂时退出市场但这并不意味着他们失去了再次进入市场的机会只是需要付出更多的努力和创新来重新获得消费者的信任和支持。中国制造的亚马逊之路：品牌与卖家的挑战与机遇

近期，亚马逊平台出现了一股“封号潮”，引发了业界震动。尽管被暂停销售的卖家数量在平台生态中只占一小部分，但其影响依然不可小觑。正如那句老话所说，“时代的一粒沙，落到个人头上就是一座山”。在这场风波中，众多品牌如Mpow、Aukey等遭受了不小的冲击。

事实上，这些受到影响的品牌和卖家所销售的产品并非所谓的“三无”低质量产品。例如，纽约时报的Wirecutter曾推荐过Mpow，CNET也曾推荐RavPower。这些品牌采用“”的运营手段并非因为对产品粗心大意，而是市场竞争激烈，他们害怕失去来之不易的市场份额。

回顾过去几年，中国卖家在亚马逊平台上的占比一直在增长。从2017年至2021年，中国卖家数量在亚马逊第三方大卖中的占比从16%增至42%。在经历了一段时间的增长后，这一比例在近期出现了下跌趋势。特别是在美国站，中国卖家在大卖中的占比缩水最为明显。这一现象与多种因素有关，包括疫情持续影响、消费者偏好转移以及此次封号潮等。

尽管如此，亚马逊全站点的销售量主要仍是由美国和中国卖家贡献的。与此其他国家和地区的卖家占比相对较小。亚马逊上的跨境销售主要集中在几个站点之间。例如，欧洲卖家和美国卖家之间的跨站点业务重合度较低。这也显示出亚马逊平台的特点和全球电商市场的格局。

随着电商市场的多元化发展，除了亚马逊，沃尔玛也成为了一个值得关注的平台。今年3月，沃尔玛开放卖家入驻通道，吸引了大量中国卖家入驻。部分入驻沃尔玛的卖家已经开始使用其物流仓储服务（WFS）。沃尔玛也成为遭遇亚马逊封号潮的卖家们的“新起点”。

亚马逊站点数量已达20个，今年先后推出了波兰站和埃及站。埃及站是亚马逊在该地区推出的第三个站点。与此亚马逊美国站仍具有战略性意义，占其全球站点访问总量的近47%。其他站点如日本站、德国站和英国站等也占据了一定比例。但包括新推出的站点在内，这些站点对整体GMV的增长贡献相对较小。

除了亚马逊，其他电商平台如沃尔玛、Target、Etsy、eBay和Wish等也值得关注。这些平台各有特点，在卖家数量、商品种类和市场规模等方面都有所不同。例如，Etsy过去12个月新增了近300万卖家，商品数量也大幅增加。

关于亚马逊是否还能带来行业创新的问题，虽然亚马逊似乎很难再带来颠覆性的变化，但这并不意味着它失去了创新能力。亚马逊通过其最简可行产品（MVP）已经建立了庞大的产品库、物流网络和员工基础数。目前，亚马逊的大部分资源都用于维持这一庞然大物的运行。在未来几十年内，亚马逊仍然能够继续满足消费者的购物需求并持续发展下去。同时消费者在使用亚马逊购物时也需要具备一定的辨别能力以应对海量商品和评论的选择挑战与信任问题挑战的双重考验的同时享受到电商带来的便利体验的同时也需要学会甄别商品的质量和真实性确保自己的购物体验更加愉快和安全在当今的市场环境下，与二十年前相比，西方电商领域的运作模式似乎依旧稳固如初。主要框架包括搜索框与结果展示页面，这为消费者提供了便捷的购物体验。在这一模式下，亚马逊无疑是当之无愧的佼佼者，其市场地位难以被那些仅仅模仿其模式的平台所撼动，更别提颠覆了。对于“亚马逊VS沃尔玛”或“亚马逊VS Shopify”的讨论，似乎只是在回顾历史，期待着某种不可能的反转。

若市场没有发生大规模变革，亚马逊仍将稳步前行，每年以增加1000亿美元或更多的GMV（商品交易总额）持续增长。这种持续稳定的增长趋势也凸显了电商行业的重要性和潜力。

值得注意的是，除了大型电商平台之外，还有许多值得关注的领域和模式正在悄然兴起。比如中国的服装品牌SHEIN，其APP在2021年一度超越了亚马逊，成为最受欢迎的购物APP之一。这充分体现了新的电商模式和商业策略的魅力。像Shopify这样的建站工具也在引发业界的关注，其所代表的商业及购物模式具有划时代的意义。

与此像Instagram、TikTok、Facebook等社交媒体平台的电商属性也不容忽视。这些平台拥有庞大的用户群体和强大的影响力，为电商行业带来了新的机遇和挑战。还有提供快速配送服务的APP以及先买后付的支付模式等新型商业模式也正逐渐成为电商圈热议的话题。

电商行业的未来远不止于亚马逊等大型电商平台，但鉴于其代表性和地位，亚马逊仍然是行业内无法绕开的话题。以上内容由风口星跨境团队整理发布，旨在分享和传播行业新闻资讯。风口星跨境对内容的真实性、可靠性不承担任何法律责任，如有侵权请联系删除。特此声明。

（来源：叫我趋势菌）

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