干货优化速卖通沉睡款”，唤醒潜在爆款

【编者提示】在日常经营中，我们常常会遇到店铺中存在一些难以转化的商品，即使这些商品有了曝光和流量却难以形成订单转化率。长此以往，这些商品就会变成店铺的“沉睡款”，对店铺的整体运营产生影响。那么如何唤醒这些占用资源的“沉睡款”呢？接下来请跟随风口星网的小编一起了解速卖通讲师罗宾带来的系列课程——《如何唤醒“沉睡款”》。

每个店铺内，总会有一些产品自发布之日起便鲜有问津，没有流量，没有收藏，更无订单转化。这些产品就像是店铺中的“沉睡款”，一直在那里却难以被唤醒。那么如何唤醒这些“沉睡款”呢？我们可以从以下几个方面入手：

一、寻找“沉睡款”的线索

店铺的数据分析是了解店铺运营状况最直观的方式。作为运营人员，首先要熟悉店铺的各项基本数据。其中，“经营分析”板块是数据纵横里的重要内容，可以反映出店铺的支付金额、访客数、购买率以及客单价等各项指标的变化情况。一旦发现这些指标出现上涨或下降的情况，就要深入分析背后的原因。例如，通过点击实时风暴里的数据，可以查找那些无成交的产品，进一步分析发现产品标题和关键词、运费模板等问题。一个产品如果长时间没有流量、点击和收藏，一定有其原因所在。

二、唤醒“沉睡款”的策略

进入数据纵横的商品分析，下载近30天数据，我们可以发现一些共同的问题，如运费模板、标题设置错误以及销售方式不当等。针对这些问题，我们可以采取以下措施来尝试唤醒“沉睡款”：

1. 调整运费模板，设置包邮；

2. 优化标题和关键词；

3. 合理定价后进行内部打折促销；

4. 在店铺首页进行展示推广；

5. 允许的话，可以进行直通车推广。

针对具体问题具体分析，比如当搜索曝光在增加但商品浏览量下降时，可能是因为运费模板和销售方式错误；当有流量有访客但没有订单转化时，可能是销售方式模糊或价格问题。最后总结出：无点击必然无转化（可能涉及价格和标题关键词问题），有点击无转化则可能是价格和销售方式的问题。

三、总结与前瞻

速卖通的未来前景十分广阔，但许多卖家仍陷入传统误区。优秀的店铺是运营出来的，而非简单的产品堆砌。我们需要重视店铺背后的数据，从中发现“沉睡款”并进行优化升级。店铺的产品需要不断修改和优化，从产品标题、关键词、销售方式和策略，以及基本的运费模板等方面入手。每周都需要记录准确的数据进行自我考核，从而提高店铺的整体运营效果。唤醒“沉睡款”的也要关注潜在爆款，通过促销打折、降价提醒等方式引导买家进行购物车的添加和收藏。只有这样，我们才能更好地运营店铺，实现可持续发展。（整理/风口星网 李宇航）