旺季运营攻略：亚马逊钱生钱”策略调整，实现高效变现！

在疫情蔓延和跨境运营成本涨价的双重压力下，那些资金流紧张的卖家们如何放开手脚投钱进货，备战旺季以抓住商机？以下通过一则案例和几点观察，揭示行业趋势现状并为卖家布局下半年旺季提出建议。

跨境电商行业在疫情期间依然保持强劲势头，趋势的发展更是考验卖家的内功。2020年上半年，受疫情影响，跨境电商市场经历了一波三折。在海外居家观察令的严禁之下，卖家销量遭受阶段性冲击。但随着宅经济与消费者被迫养成线上购买习惯的同时发力，跨境电商在新增买家群体的购买消费中重新上扬，甚至超出市场预期。

以深圳——中国跨境电商卖家的“腹地”为例。数据显示，今年1-5月，跨境电商进出口额超过52亿元，同比增长50%。其中，出口额18.49亿元，同比增长64%，进口额34亿元，同比增长43%。

国内跨境圈愈加火热，越来越多的传统企业、外贸工厂、外贸批发商甚至地方产业带都加入了跨境市场的角逐。随着新手的入局，也有大批中小卖家因现金流问题而落败出局。一位深耕亚马逊多年的卖家坦言：“今年，玩不转现金流的都被淘汰出局了。受疫情影响，我早几年积累的资产都变卖以支撑店铺现金流运转。”

据调研显示，在海外疫情持续的情况下，近六成的卖家现金流不足以支撑三个月。对此，刺激现金流动成为卖家提升运营收益性的初步计划。借款渠道虽多，如股票投资、小贷公司、银行贷款等，但信用担保、资产抵押、高费率等无疑增加了借款人的贷款成本，同时还可能面临风控安全、征信受损等风险。

对此，平安壹钱包跨境业务负责人建议卖家优化供应链降低资金挤压，提高服务质量降低投诉率，并借助不同的融资渠道进行资金布局。他也提出了以下几点建议以帮助卖家降低运营成本损耗：

1. 重新梳理跨境模式、主营类目和目标市场。越来越多的卖家将多渠道布局作为分散经营风险的一种策略。

2. 衡量企业人效成本。基于下半年选定的模式重新核算人效，并综合考量人效的同时适当调整办公模式和人员招聘策略。

3. 清滞销库存并打通供应链灵活备货。在销售季节性产品时及时消化滞销库存避免长期仓储费。

4. 获得流量并提高订单转化率。利用短视频、直播和网红营销等渠道扩大品牌流量入口并吸纳新粉丝。通过优惠券、定向折扣等营销模式提高订单转化率并提升品牌粘性。

5. 降本提效维稳现金流守护旺季周全。在解决多元化渠道运营、库存现金占用以及流量与订单转化率之间的矛盾后如何填补现金流空缺成为旺季运营的关键所在。为此平安壹钱包推出了一系列服务如“跨境商家守护计划”为卖家提供收款提现优惠、金融级安全守护等服务以满足卖家个性化需求助力其旺季运营更加稳健。限时福利包括提现零手续费和专属融资贷款服务等。

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