『干货分享：新手卖家提升转化率必备的四大法宝，掌握经营要领』

【编者的话】随着跨境电商的火热发展，众多新手卖家跃跃欲试，如何提高店铺转化率是他们普遍关注的问题。如何获取更高的利润，将店铺经营得更好？让我们来看看速卖通大学讲师的分享。

新手卖家非常重视店铺转化率，因为这是提高利润的关键。本次课程专为新手卖家设计，将从四个方面讲解如何提高转化率。

一、关于曝光

新店铺运营初期，产品的曝光至关重要。曝光与关键词和属性两点紧密相关。如何设置关键词？可以参考以下步骤：使用数据纵横搜索词分析并转化为数字，计算筛选词，按降序排列，删除无意义的词，选择最符合产品特性的词。筛选词的计算公式为：（搜索人气×搜索指数×点击率×成交转化率/竞争指数）×1000。整理长尾词列表可以选择根据前几名关键词和产品的数量来决定。

二、关于点击

商品有了曝光之后，需要关注点击率。比如单个产品的点击率，如果低于行业水平，需要考虑主图和价格因素；如果成交转化率不高，则需要优化详情页。主图的好坏要根据不同情况调整，包括背景色、实景图、设计展示图、卖点及logo等。产品的定价可以参考全球速卖通市场的消费者消费习惯，追求店铺利润最大化，了解平台类目产品来进行定价。点击与位置也有关，新品上架时，可通过直通车将产品推送给买家。

三、关于浏览时长

浏览时长对提高转化率也非常重要。详情描述和关联销售与浏览时长相关。优化详情页可以消除购买者顾虑，增加购买信心，包括细节图、参数介绍、角度展示、优势、文本详细说明和实力展示等。关联销售模块可以增加访客深度，减少跳失率，提高整体利润。

四、关于订单

有了订单后，如何增加销量？要关注多方面信息，如增加好评、维护动态评分、完善服务、促成未付款订单转化等。多参加平台活动、装修店铺、加强老客户营销也是提高销量的方法。

产品转化分析是重要的一环。可以从数据纵横中寻找参考数据，导出数据后发现问题并解决问题。提高转化率与运营思维能力、市场敏感度等有关。无论新手还是老卖家，都可以进行优化，包括服务、运营技巧，但最重要的是产品本身。（整理/风口星网 李宇航）