Tiktok菲律宾店铺在印尼大放异彩：聚焦创新运营策略与2025新动向

自2023年6月1日星期四（北京时间上午10:00:00）起，TikTok Shop将对在菲律宾的跨境及本土卖家的销售费用进行调整。调整内容如下：

一、平台佣金调整

在订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。此费用是根据商家在TikTok Shop上销售的类目所引入的新平台佣金。该佣金是TikTok Shop针对菲律宾所有卖家（包括本地和跨境卖家）收取的费用。平台佣金计算方式如下：

平台佣金 = 佣金率（百分比）× 商家折扣后价

需要注意的是，运费和TikTok商店平台折扣不包含在佣金费用的计算中。平台佣金包含增值税。

针对新入驻的商家，我们推出免佣政策。从上述日期起，所有菲律宾跨境新商家（即入驻TikTok Shop菲律宾市场不满90天的商家），在完成对应店铺后台的新商家任务后，即可享受最长90天的新商家免佣期。免佣期计算以新商家完成对应新商家任务的日期开始。

二、交易手续费调整

交易手续费将由原先的2.00%（含增值税）上调至2.24%（含增值税）。当订单完成送达后，TikTok Shop将自动从结算金额中扣除交易手续费。此项费用是平台为提供交易相关功能而收取的费用，将适用于所有菲律宾跨境及本土商家的所有订单及商品类目。

三、拓展东南亚市场建议

在2022年的第二季度，TikTok电商跨境业务将进一步开放越南、马来西亚、泰国等东南亚市场。对于希望进军东南亚市场的卖家，建议深入调查当地市场，了解客群需求。在决定是否入局东南亚市场时，进行SWOT分析是明智之举。

(一) 东南亚市场SWOT分析 - 优势(S)

1. 电商平台逐渐完善：当前东南亚的电商平台正在逐步完善，为跨境电商提供了良好的发展环境。

2. 中国供应链实力雄厚：中国作为制造业大国，具有雄厚的供应链实力，为跨境电商提供物美价廉的商品。

(二) 东南亚市场挑战与机遇 - 劣势(W)

1. 经济水平差异：东南亚国家经济水平参差不齐，需根据不同国家的经济状况制定市场策略。

2. 文化差异：文化差异可能导致市场进入壁垒高，需深入了解当地文化和消费者需求。

希望以上内容能帮助各位TikTok Shop的商家更好地适应平台费用调整，并在东南亚市场取得更好的业绩。东南亚宗教与市场解析：机遇与挑战并存

在东南亚这片土地上，宗教的多样性如同一幅绚丽的画卷。教、佛教、是主要信仰，而和印度教等也在该区域有着一定的信众基础。在这种多元文化背景下，印尼以其庞大的群体成为全球的焦点，泰国则被誉为世界最大的佛教国家，而菲律宾则是东半球徒的聚集地。

由于宗教与文化的交织，以及各国人民教育背景的差异，当地买家的消费习惯与中国卖家存在一定差异。这种差异不仅体现在产品认知上，还影响了消费模式和习惯。对于中国企业而言，把握不同市场的消费者特性显得尤为重要，否则在扩大业务规模时可能陷入发展瓶颈。

机会的曙光

东南亚的人口红利和不断扩大的市场需求为企业带来了巨大的商业潜力。根据联合多方发布的报告显示，东南亚地区已逐步成为跨境电商的新蓝海。据数据展示，2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年将有望突破3000亿美元。

国内的政策支持也为东南亚市场带来了巨大的利好。随着影响逐渐减弱，东南亚市场在跨境电商领域逐渐崭露头角。各种扶持政策的出台，如《区域全面经济伙伴关系协定》的签署等，为该地区的发展注入了强大的动力。特别是在“一带一路”政策下，东南亚地区的移动互联网、电商平台的飞速发展吸引了全球资本的目光。

不可忽视的挑战

每一个机遇背后都伴随着挑战。相较于欧美等发达地区，东南亚的基础建设仍在发展之中，电力、交通、港口等方面仍有待完善。这给物流带来了不小的压力。跨境电商涉及多个国家与地区的政策变动，管理政策的不可预见性也是企业需要面临的风险。例如，产品安全标准、禁售产品的范围以及各国的汇率政策等都可能发生变动，企业需时刻保持警惕。

东南亚的重要营销节日

在东南亚市场，了解并把握各国的节日对于营销至关重要。除了国庆日、纪念日外，还有众多具有地方特色的节日。从一月到十二月，几乎每个月都有不同的节日，针对不同的节日规划营销策略，将有助于商家更好地把握市场节奏。

TikTok选品案例：东南亚市场的选择与考量

在东南亚的电商平台上，选品是关键中的关键。由于购买力相对较低，选品应优先考虑价格低廉、性价比高的日用品。热销商品的价格大多集中在$3-$15的区间内。从品类上看，3C类、美妆个护、女装和家居日用品需求旺盛。特别是考虑到地区的文化背景和习惯，产品的选择也有其特殊性。

东南亚市场充满了无限的商业可能和挑战。只有深入了解当地的文化、习惯和市场需求，才能在这个多元化的市场中立足并取得成功。希望以上的分析和建议能为各位卖家提供有益的参考和帮助。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系！