疫情新局：DTC品牌2025年出海战略布局与实践

近期，我国DTC品牌喜讯连连。快时尚女装品牌Shein即将迎来IPO上市，童装品牌PatPat成功完成了5.1亿美元的C轮和D轮融资，聚焦Z世代的快时尚女装品牌Cider获得了1.3亿美元的B轮融资，户外家居品牌Outer也完成了5000万美元的B轮融资。

除了资本市场对DTC品牌的持续看好，我国跨境出口电商市场规模也呈现出强劲的增长态势。据海关总署统计，2021年我国出口跨境电商交易规模已达到7.73万亿元。预计未来三年，这一市场将继续保持增长态势，交易规模有望突破9万亿元，标志着跨境电商出口进入新一轮的加速增长期。

在新的增长周期下，中国制造的供应链能力与电子商务模式创新能力相互叠加，产生了乘数效应。特别是独立站SaaS平台的快速崛起，大大降低了企业出海的技术门槛，使得搭建品牌独立站与在第三方平台上的操作一样简便。在全球社交、直播、短视频等新流量的推动下，中国跨境电商开始通过DTC模式，实现从产品出海到品牌出海的历史性转变。

那么，为什么要做DTC品牌出海呢？

掌控主权，沉淀私域，实现价值翻倍。以往，卖家在第三方平台上卖货，不仅受到平台的规则约束，而且卖出一件就结束联系，难以形成持续的客户关系。而DTC独立站则能够砍掉中间渠道，依靠高性价比产品吸引消费者，并掌握与消费者沟通的主动权。通过第一手数据，快速迭代产品和营销方式，将私域池运营起来，实现复购率和客单价的提升，从而大幅改善销售业绩。

政策利好和蓝海导向也为DTC品牌出海提供了良好的机遇。深圳市商务局鼓励有实力跨境电商企业通过独立站开拓海外市场，并给予资助。全球最大童装DTC品牌PatPat完成超7亿美元融资的消息也表明，DTC独立站正逐渐成为国内品牌出海的首选。

那么，如何实施DTC品牌出海战略呢？

成功的DTC企业往往具备“三力”：产品力、运营力、品牌力。要做好DTC品牌出海，需要围绕这“三力”进行思考和实践。

在产品层面，不要盲目追求爆款，而是要学会反推背后的逻辑，优化产品的路径，这才是好的选品思维。

在运营层面，要在推广的运营层面突出品牌化，注重广告素材和页面的相关度，从购买、物流、售后等层面提升广告受众的体验。

在品牌层面，中国DTC企业在品牌建设方面普遍较弱，特别是在面对海外不同市场和文化背景时，更需要讲好品牌故事。建议树立长远眼光，向成熟的DTC品牌学习，建立品牌规划，持续打磨品牌故事，用有效的方式传递给消费者。

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