亚马逊美亚展架选品市场趋势分析报告洞察至2025

大家好，我是江小鱼，今天给大家分享下美亚展架选品市场。展架在亚马逊美国站的类目节点是Home & Kitchen?Home Décor Products?Home Décor Accents?Display Stands。

1. 行业趋势及需求（季节性和周期性）

来源：卖家精灵

从行业趋势及需求图中可以看到，2018-2019年底plate stand这个核心关键词的搜索量在60000上下变化。在2020年1月份开始搜索量一直往下降，这种情况持续到2020年4月份。结合历史背景，不难发现，这是受到了新冠疫情的影响。人们出门去看各种展会的频率大幅下降，相应的展架需求量也直线下降。随后，从2020年5月随着情况好转，展架需求开始慢慢回温。但是并没有回到历史平稳水平，这并不是一件好事情，给新入卖家敲响了警钟。

2. 商品集中度

来源：卖家精灵

从品牌集中度的趋势图中我们可以看到，销量占比的曲线从第1名到第7名销量变化较大，从第7名到100名出现相对平稳下滑的曲线，并未出现断崖式下降情况。第48名的每月销量约为905，说明我们只要进入前48名就可以达到每日30单的销量。没有出现个别链接垄断情况，这一点比较好。这对于新卖家来说，想进入该市场也并不是一个很简单的事情。我们看到前100名中只有5个新卖家进入榜单，而且排名也比较靠后，说明新卖家不易进入。

3. 品牌集中度

来源：卖家精灵

从品牌集中度图中（卖家精灵数据）可以看出第1名的卖家的销量占比比重较大，几乎是第2名的3倍。那么前5名的销量占比和为17%+ 5.1%+5.03%+4.95%+4.77%=36.85%。这个数字也不是特别高，说明新卖家还是有一定机会可以进入的。但是作为新卖家来说，冲刺第1名是很难的。第2名往后的销量占比比较接近。

4. 卖家集中度

来源：卖家精灵

从卖家精灵给出的趋势图上看，前100名的链接中有70个卖家，但是第1名的销量占比13%左右，布局6个链接，是一个强有力的对手。所以对新卖家来说是有一定难度的。

5. 卖家类型分布

来源：卖家精灵

从卖家类型分布图中可以看出前100名中有1个是亚马逊自营，月销量占比为1.67%，FBA发货的销量占比为94.89%。表明整个市场亚马逊自营的链接很少，大部分都是第三方卖家。

6. 卖家所属地分布

来源：卖家精灵

从卖家所述地域分布图中可以得出，中国卖家有57个，销量占比为63.69%。中国卖家多也表明整个市场的竞争很强，我们新卖家也要小心谨慎了。

7. 上架时间分布

来源：卖家精灵

1年以下的产品数量为19个，销量占比为13.45%；3年以上的有39个，销量占比为41.77%。整体销量来源于老卖家的链接。上架2年半的有14个链接。而上架1年半的也有14个链接，但是2年半的销量占比达到19.75%，完全与产品数量成正比。这就说明，整体市场上面新卖家的表现并不好。主要还是老链接在输出。

8. 上架趋势分布

来源：卖家精灵

从上架趋势分布图，我们可以看出：每年都会有很多卖家进入市场。他们的表现却完全不一样。2019年有22个卖家，销量占比为24.80%；2017年有9个卖家，销量占比达到17.46%。2021年有19个卖家，他们的销量占比确是13.45%。为什么会出现这种情况呢？我们点开这些新品链接，发现他们很多都是在老链上加变体，变体是新品。依托老链接，新品肯定容易推动。我们大多数卖家，都是没有该品类老链接的，所以进入还是有难度的。

9. 评分数分布

来源：卖家精灵

500+以上评分的销量占比为79.39%,这对于新卖家来说很难进入这个市场。

10. 评分值分布

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从卖家精灵的评分值分布图可以看出，整体的评分都在4.0以上，说明这个产品没有很大的缺陷；但是4.0-4.5评分的也有43个，占了快一半的市场，说明还是有改进的空间的。

11. 价格分布

来源：卖家精灵

这个产品的市场价格大多分布在5-15