跨境卖家秘籍：TikTok助力打造亚马逊销售爆款攻略！

对于跨境贸易业务有特别偏好的卖家，尤其是活跃在跨境电商平台的商家，他们或多或少已经耳闻目睹了TikTok的强大影响力。TikTok，作为当下流量巨大的社交媒体平台，其视频内容具有商品属性，能够迅速在平台上传播并成为热门的爆款产品。

让我们先来探讨一个实例：Legging紧身裤是如何在TikTok上引发热潮，并最终在亚马逊上实现销售的。

在12月之前，几乎没有人会去搜索Legging这个词。在12月之后，这个词开始爆发，并在2月份达到了顶峰。这意味着在这段时间内，用户的购买欲望强烈，很多人在亚马逊上搜索并购买产品。

深入研究其背后原因，我们发现这与一位TikTok博主在20年11月份发布的Legging紧身裤分享视频有关。这一视频在TikTok上迅速传播，像病毒一样蔓延，随后引发了更多关于亚马逊瑜伽裤的视频热潮。在评论区里，许多消费者都在询问这款裤子在哪里购买。

这些消费者通过博主在评论区附上的链接，轻松跳转到亚马逊完成购买。最终，这款之前销量平平的产品在20年2月份的销量达到了惊人的12万件。

随着越来越多的亚马逊卖家开始入驻并布局，TikTok与亚马逊的合作也日益紧密。例如，TikTok上的话题“#bestofamazon”已经拥有了超过1800万次的观看量，而“#TikTokMadeMeBuyIt”也获得了超过119亿的浏览量。

那么，作为亚马逊卖家，我们如何有效利用TikTok来打造爆款产品呢？

方法一：广告投放

我们可以通过投放付费广告来实现最大程度的曝光和转化。卖家可以通过广告添加外部链接，将用户引导至亚马逊平台。其中包括：

Brand Takeover：用户打开TikTok时出现的全屏广告，提供3-5秒的曝光机会。

TopView：用户打开TikTok后的首个视频帖，时长可达60秒。

In-feed Ads：在用户浏览视频时穿插推送的广告。

Branded F-Effects：品牌可以创建符合自己品牌调性的贴纸。

方法二：红人营销

除了广告投放，卖家还可以根据自己的预算选择合适的红人进行合作。可以通过TikTok主页联系到红人，寄送样品给他们。红人可以在主页挂商品链接或者在评论区回复亚马逊链接，从而引流到平台。

方法三：主页添加亚马逊旗舰店链接

在TikTok Shop主页添加亚马逊链接的好处在于，能够过滤掉一部分对产品不感兴趣的人，从而提高用户转化率。卖家可以在TikTok上发布与产品相关的视频，并结合亚马逊站内的促销策略，达到转化的目的。

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