洞悉外贸营销渠道，突破订单难题——外贸营销必修课指导实践之思考之路

回首过去，从早期的阿里巴巴、环球资源及中国制造等平台，我经历了传统外贸的辉煌与低谷。如今，随着电商时代的来临，我在SEO、SEM、SNS、EDM及Affiliate营销等付费推广方面也积累了实际操作经验。

一、阿里巴巴的操作与优化

谈及阿里，一般一个月的时间足以让你熟练操作其国际站。持续的努力往往带来丰硕的成果，阿里每天都会收到多个询盘，虽成交询盘仅占总数1%，但一年下来仍可产生3-8个高质量的大订单。面对有意向的询盘，毫不犹豫地跟进，多次电话沟通往往能带来惊喜。现在的Aliexpress也在改版中逐渐崭露头角，传统外贸与电商的结合，带来了更多商机。

二、展会的策略与技巧

展会依旧是许多企业参团的首选。无论是环球资源的展会还是香港贸发局的展会，大厂商都会选择特装展位以展示实力。展会的四天里，有意的客户可能来自四面八方，这就要求参展者不仅要有好的产品，还需有巧妙的策略去吸引并留住这些客户。比如，创意新产品加上低价策略往往能迅速吸引客户。而对于常参展的企业，除了寻求新订单，更要注重保持与老客户的联系，防止客户流失。

三、SEO的深度与广度

SEO作为老生常谈的话题，其实仍有深度可挖。对于有企业站的企业来说，排名相对容易些；而对于电商产品站，关键词的选择与排名优化则显得尤为重要。站内优化与站外优化相辅相成，前者关注用户体验与关键词分配，后者则注重外链资源的积累与自然流量的提升。通过一年的努力，将100个关键词推至谷歌首页，带来的询盘与订单价值不可估量。

四、SEM的挑战与机遇

SEM方面，谷歌和bing广告是外贸电商的投放主流。在谷歌广告中，如何把握预算和关键词的投放显得尤为关键。有些广告投放可能会面临点击不转化或转化成本过高的问题，这就需要我们不断监控、调整策略。而Bing广告虽带来的订单额相对较大，但其后台操作相对简单，需要我们在简单中寻找不简单，利用其在美国地区的优势来为公司带来更多订单和流量。

五、SNS的社交与营销

社交网络方面，Facebook无疑是外贸电商的必争之地。从几个粉丝做到几万粉丝，Facebook不仅带来了流量，更为业务带来了质的飞跃。其他如Twitter、Pinterest等平台也有其独特的营销方式与策略。比如，Pinterest对于某些类别的产品可能效果一般，但若能找到合适的推广人或专页进行合作，也能带来意想不到的效果。

无论是传统外贸还是电商时代的营销策略，都离不开持续的努力、巧妙的策略以及不断的学习与创新。在这个快速变化的时代，我们需要紧跟步伐，不断探索、实践，才能抓住每一个机会。1、在网站内推行Facebook活动，例如通过第三方app软件建立like gate，只有like了，才有机会得到什么优惠，把这个活动放在网站首页等地方。

2、通过EDM进行对Facebook活动的推广，通过点击EDM的banner去访问Facebook。这些活动也可以是只有Like你的专页才有机会参加，需要第三方app软件建立活动。

3、加入Facebook的群组，在群里post上你的链接。怎么加群组？搜索你要推广产品的关键词，然后提示出来的群组后，你可以一个个的加，需要耐心等待群主的通过。

4、Facebook timeline主页的产品发布，以及各种互动，或者event事件的建立。其实发布一个非常好的段子，比发布产品更有吸引力，这是临床经验，信不信由你。有时候一个段子可以让几百个人like和多次转化。

5、Facebook广告推广，这可以reach数，意思是你的Facebook有多少粉丝，看过之类的意思。途径还有许多，可以一一挖掘和尝试，如果你找到好的方法，也可以跟笔者交流一下。

渠道六：EDM

EDM发送平台有几个：思齐、Webpower、emars等。曾经我们都用过，但是其实效果不分上下，国内还是推荐用Webpower，国外的可以用emars，比较专业的，但有点小贵。关于EDM，这个比较大众，许多人都见过形形式式设计的EDM，但是回到原点，还是要看打开率和订单转化率。这无疑是个最直接产生订单的渠道之一。

针对用户群我们来进行个简单的细分：

一、如果是大的活动，我们就会发以下客户群：已购买过的所有客户；

二、常规EDM，我们就发以下客户：半年内打开过并购买过的EDM客户+1个月内新注册的客户；

三、每个月的月初，要把上个月新注册的用户，做一个特别的EDM；

四、每个月的月初，要把上个月没有购买，上上个月有购买记录的用户单独提出来，特别做EDM。

以下是某国内电商针对新会员做的EDM效果：总结一点：在这个EDM“制作+发送”的期间，要做到几点：1、选好产品。2、设计好EDM版面3、活动内容准备好4、EDM发送标题的优化5、用户群的细分6、EDM精准营销。

渠道七：Affiliate

Shareasale、Linkshare、Webgain、CJ，这四个国外联盟是外贸电商比较喜欢用的联盟推广。当然最贵是CJ，相对来说ROI较高的是Shareasale。配置一个联盟大概需要1个月左右的时间，需要安装代码、测试代码还有沟通进驻事宜等。联盟其实是一个很好的推广方式，只要联盟网站愿意为你推广，就不但可以带来点击和流量，还有以作品牌传播。注意：联盟很多违规推广，必须得监控，联盟网站或用PPC对你的域名进行广告投放来得到订单，这个得不断的监控和制止他们。有必要可以直接剔除他们，不让他们成为你的联盟站点。联盟站点带来的订单也是非常可观的，但是必须也得一步一步的优化。如创意的设计、coupon的发放以及各种季节性的活动推送等等，都是得花上许多精力的。

千言万语说不尽，除了以上推广还有很多方法。比如问答推广、付费文章推广等，这些都是非常不错的渠道。做精了这些渠道流量不用愁了！有时间接下来会分解下如何做问答推广、如何做大文章付费推广以及文章付费好在哪里。请大家拭目以待！