2025年美洲市场商机探索：速卖通核心策略发布指引与策略布局

过去一年里，全球速卖通平台将巴西作为一个重点市场进行推广，取得了显著的进步。面对美洲市场，尤其是美国和巴西这两大全球最大市场范畴的高潜力，速卖通今年的美洲市场核心战略有了新的变化。以下是全球速卖通美洲区域负责人朱吉朗的详细解析。

一、为何选择美洲市场？

从人口和经济的角度看，美国和巴西无疑是美洲最重要的两个市场。美国的人均GDP排名世界前列，经济体量巨大。巴西的整体人均GDP与俄罗斯相当，电商发展迅猛。北美2021年电商市场规模庞大，而南美的电商市场也在迅速增长。除了市场规模之外，南美市场的年化增速也非常可观，这两个市场的增量可能超过整个东南亚的市场规模。无论是跨境电商还是品牌出海贸易布局，美洲市场都是不可或缺的选择。

二、速卖通在巴西市场的成果初显

速卖通在巴西市场的投入取得了非常好的进展。全年销售额增速超过100%，在328周年庆中，增速更是超过120%，访问用户规模增长超过110%。除了3C数码、手机、电脑影音等标准品，美妆配饰等非标品类的增长也非常强劲。巴西市场热情奔放，速卖通通过一系列策划活动，不仅带来了用户数的快速增长，还建立了速卖通在巴西市场的知名度和品牌信誉。

物流时效在过去一年中有了很大提升。中巴包机的航班密度提升，基本上12~15日就可以收到包裹。在大圣保罗地区，优选仓发货甚至可以达到7天送达。全境30日内送达的比例也大大提升。物流基建和时效的提升给商家经营带来了更多红利。速卖通将继续优化物流速率和费率，并推出物流补贴政策吸引流量。

三、如何把握新兴南美市场机会

基于在巴西市场的成功经验，速卖通在新的财年中提出“2+2”策略，重点投入巴西和美国市场。针对GDP较高、人口基数较大的典型南美市场如智利和墨西哥进行差异化运营。巴西站是速卖通重点打造的品类数码科技持续火热，同时将会主力拓展户外出行类目如运动装备等。除此之外居家生活和服饰美容也是未来的重点发展方向。围绕这些热门品类和市场机会速卖通平台层面提出了四个主要策略包括供应链物流履约能力提升买多省多物流突破和支付升级等。商家需要根据市场需求进行选品定价和投放策略调整以适应市场变化和抓住机遇。除了巴西智利和墨西哥也是值得关注的市场各自有着独特的消费偏好和热销品类商家可以根据市场需求进行有针对性的产品推广和销售策略调整。

四、速卖通北美市场核心策略

速卖通将优化美国整体物流时效降低单项费率成本为跨境直发的卖家提供更好的机会。美国市场客单价偏高单件运费占比也会偏高因此平台将鼓励消费者进行多件购买并对此进行补贴。同时合规治理也是重要的部分美国是知识产权要求非常高的国家商家需要注重选品的合规性。最后海外仓发货也是一个重要的策略美国的物流体系非常发达速卖通将更多扶持实际备货的商家并发布相应的海外仓策略。参与美国站的商家也需要注重选品合规性备货优选仓和站外拉新等方面的工作以获取平台更多的扶持和流量获取机会。速卖通对明年的营销布局已经有了详细的计划商家可以积极参与其中以获取更多的业务增长机会。