TikTok风靡全球：东南亚、北美与欧洲的开放与探索之旅2025年聚焦哪个国家

文章来源：福布斯中国

TikTok近日宣布，将于4月25日正式在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）推出TikTok Shop跨境电商业务。这一举措标志着TikTok将在亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）以及英国全面开展跨境电商业务。商家可以选择普通入驻和邀请码入驻两种方式。普通入驻需主动与平台联系并通过审核，而邀请码入驻则是通过TikTok在4月下旬定向发放的邀请码。

东南亚的互联网经济前景被普遍看好。据谷歌和淡马锡联合研究预测，到2025年，东南亚互联网经济价值将超过2,400亿美元，比2018年的预测高出400亿美元。其中，电商市场的价值预计将达到惊人的1,020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。

随着东南亚互联网用户的迅速增长，该地区的互联网普及率已经超过75%，且主要国家的互联网用户数量超过4亿。这一巨大的用户基础为TikTok等社交媒体平台在该地区的发展提供了巨大的机会。TikTok作为全球下载量超过30亿、月活跃用户数超过10亿的短视频社交平台，其便捷的购物体验和高的转化率深受用户喜爱。

对于在TikTok经营东南亚跨境店铺的商家来说，他们常常面临一个问题：是否可以开通多个国家店铺？如何开通？针对这个问题，我们来看看TikTok Shop跨境商家在东南亚市场开设多店的规则。

跨境商家可以在东南亚开通多个国家的店铺。同一个营业执照可以开通东南亚跨境的五个国家站点，包括泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡。商家可以通过商家后台--我的账号--全球市场--选择计划开通的东南亚国家--点击“开通”按钮来开通其他国家站点。值得注意的是，同一营业执照在同一国家最多只能开通两个店铺。

东南亚市场的电商行业正在快速发展，行业逐渐完善，电商平台如Lazada和Shopee等受到关注。中国的供应链实力雄厚，能够为网店提供充足的商品供应。东南亚地区的经济发展水平差异较大，各国之间的经济和文化背景各不相同，这也给商家带来了挑战。商家在扩大业务规模的过程中需要充分了解并尊重当地的文化差异和消费习惯。

尽管面临一些挑战，如基础设施欠发达和文化差异等，但东南亚市场仍然充满了机会。东南亚的人口红利和逐渐扩大的市场需求为电商行业带来了巨大的潜力。国内的政策扶持也为跨境电商发展提供了有力的支持。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署为东南亚地区的电商发展注入了新的活力。

TikTok Shop在东南亚的跨境电商业务前景广阔，但商家在进军东南亚市场时需要充分了解当地市场情况和文化差异，以更好地满足当地消费者的需求。东南亚市场相较于欧美市场的欠发达状况与物流面临的挑战

一、东南亚发展中国家基础设施状况

相较于欧美市场发达的基础设施建设，东南亚的发展中国家仍显得相对落后。电力、铁路、公路及港口等基础设施严重不足，这种状况给物流运输带来了很大的压力。交通方面的短板成为了制约东南亚市场发展的一个重要因素。

二、政策变动与跨境电商的挑战

跨境电商涉及到不同国家和地区之间的订单交易和货品往来，面临着诸多不可预测的政策变化。可能出现的管理政策变动包括但不限于跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）以及各国汇率政策的变化等。这些政策变动都可能对跨境电商的运营产生影响。

三、东南亚重要营销节日概览

针对东南亚市场的营销，需要根据不同的民族节日来规划营销重点。一月至十二月，东南亚各国都有许多重要的节日，如泰国的儿童节、教师节、大宝森节，马来西亚的花卉节，柬埔寨的胜利日，缅甸的独立日等。把握这些节日的节奏，有助于商家更好地进行市场营销。

四、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）分析

东南亚人民的购买力相较于欧美日本较低，因此在选品时，优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热门商品的价格大多在3至15美元的区间内。

具体来说，3C类、美妆个护、女装以及家居日用等需求较为旺盛。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎，而在地区，传统的女士盖头是生活必需品。3C数码类中，低客单价的手机及其配套产品销售较好。在家居日用方面，小型家电、日常用品（如饭盒、收纳箱、厨具）以及易消耗品（如纸巾、口罩等）销量可观。在美妆护肤方面，低客单价的化妆品，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等在印尼等炎热地区销量极佳。口味偏重的调味料、速食品、零食在东南亚市场也有不错的销量。

总结，以上是我对东南亚市场的分析以及为卖家提供的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系。