亚马逊PPC广告入门指南：定义、设置与策略详解助你全方位理解

亚马逊在广告领域取得了令人瞩目的成绩。据估计，该公司在2018年的广告收入达到了惊人的46.1亿美元，成功跃升成为仅次于谷歌和Facebook的美国第三大在线广告公司。如今的亚马逊平台上，广告几乎无处不在，其中，亚马逊的PPC广告已成为卖家推广和销售产品不可或缺的一部分，这也使得它比以往任何时候都更受欢迎。对于希望在2019年利用PPC广告继续创收的卖家，你需要了解以下几点知识。

究竟什么是亚马逊的PPC广告呢？许多亚马逊卖家知道PPC广告的存在，但对其具体操作却知之甚少。PPC广告是亚马逊站内的点击付费广告项目，会展示在亚马逊的搜索结果页面和产品页面中。点击付费意味着只有当潜在客户点击该广告、查看产品后，广告客户才需要为此次广告付费。

亚马逊的第三方卖家、品牌和制造商可以通过这些项目推广自己的产品或品牌。值得注意的是，只有拥有专业销售账户的卖家或使用Vendor Central的亚马逊供应商才有权投放PPC广告，并且该广告项目并不适用于所有类别的产品。

那么，Sponsored Products和Sponsored Brands这两种PPC广告项目又有什么区别呢？Sponsored Products主要用于推广单个产品listings，而Sponsored Brands则可推广同一品牌的一系列产品。它们展示的位置也有所不同，前者会出现在搜索结果页面和产品详情页，后者则主要出现在搜索结果页面中最显眼的位置，如页面顶部、底部或在浏览器窗口的一侧。 PPC广告也已经开始在移动端搜索结果页面出现，且该来源的流量正在逐年增长。

投放亚马逊的PPC广告需要投入多少资金呢？其实，这完全取决于你对关键词的出价。不同的产品和关键字组合的成本各不相同，竞争最弱的关键词的每次点击价格可能只有0.05美元，而竞争最激烈的关键词的每次点击价格则可能高达4美元或更多。与谷歌AdWords和Facebook Ads相比，亚马逊被视为一个相对划算的PPC广告平台。这是因为进入其平台的用户购买意愿强烈，这意味着点击亚马逊PPC广告的用户更有可能购买广告中的产品。

在运行亚马逊PPC广告活动时，卖家必须设定每日预算，最低限额为1美元。建议的预算可以从每天10美元到75美元不等，甚至更高。成本完全取决于产品、竞争对手和关键词竞价。部分有经验的卖家会使用所谓的“2.5规则”来预估广告成本，即卖家关键词的每次点击成本不应超过产品售价的2.5%。但这只是一个不错的策略，并不能保证你一定能够成功。为了确保广告效果，卖家还需要不断地对竞价进行调整。

那么，亚马逊是如何决定广告的展示位置的呢？其实，这主要是基于其竞价系统决定的。出价最高的卖家在搜索结果页面中的位置最佳，以此类推。出价最高的广告并不总能获得最高的曝光度，因为亚马逊还会考虑其他因素。其内部广告展示算法会根据购物者在访问网站时搜索的内容来决定向他们展示哪些广告。亚马逊还会考虑卖家关键词竞价、产品的相关性以及广告活动质量得分等因素来进一步确定广告的展示位置。

一个令人惊讶的事实是，一个良好的PPC广告活动不仅可以提高卖家的销量，还可以推动其自然销售。这主要是通过两种方式实现的：其一，利用PPC广告向亚马逊展示你的产品与特定关键词的相关性。这有助于提高你在搜索结果中的排名和可见性，从而为你的产品带来更多的流量；其二，成功的PPC广告活动可以创造销量并增加产品在亚马逊畅销榜上的排名，这些积极的数据反馈会进一步提升你产品的自然搜索排名。因此可以说，PPC广告活动是增加销售的一个绝佳方式。

在开始投放亚马逊的PPC广告前是否应该尽可能多地获取产品评价并优化listing呢？答案是肯定的。良好的产品评价是卖家拥有好产品的有力证明。为了获得最佳的广告效果，有经验的卖家通常会努力累积至少6到8个评价。优化listing也非常关键。具有吸引力的listing将大大提高你的转化率并充分利用你的广告投入。在优化listing时卖家需要注意使用高质量的产品图片、在listing中包含你在广告中使用的关键词、撰写富有关键词和描述性的标题等等。

ACoS（亚马逊广告销售成本比）是衡量卖家广告活动表现的关键指标它表示卖家每销售一种产品的PPC广告总成本理想的ACoS应该足以确保每次销售的盈利但也要根据产品的不同以及卖家投放广告的目的而有所不同。为了计算盈亏平衡点卖家需要了解产品的售价和其它所有成本包括销货成本单次销售产生的亚马逊费用和FBA费用以及杂项费用等。

如何设置亚马逊广告活动并获取关键词？

在进行亚马逊广告活动时，设置广告竞价和预算是不可或缺的一步。接着，创建合理的广告组和广告系列，以确保你的广告能够精准地触达潜在客户。为了提升广告效果，还需要不断地优化你的广告活动。

对于卖家来说，获取关键词是广告活动的关键之一。在手动运行亚马逊广告活动时，卖家需要自己生成关键词。有两种途径来寻找关键词：如果你已经为相同的产品运行了自动广告，可以通过检查搜索词报告来找到产生销售的关键词；或者利用第三方的亚马逊关键词工具，如Jungle Scout、MerchantWords、AMZ.One等，这些工具可以帮助你快速找到与产品相关的关键词，节省时间、金钱和精力。

部分有经验的卖家会选择同时运行自动广告和手动广告，以自动广告活动作为研究工具，获取有用关键词，而手动广告活动则集中在经过验证的关键词上。为确保不在两个活动中为相同关键词付费，可以手动广告的关键词竞价高于自动广告。通过添加否定关键词来避免广告出现在不相关的搜索结果中。

每个广告活动都有一个“预热”期。自动广告通常在短时间内就能开始获得曝光并表现良好。手动广告活动的预热期曾需要2到4周，但由于亚马逊的广告调整，现在平均需要8周时间。卖家需要有耐心并密切关注广告指标。

如果你的亚马逊PPC广告未能展示，需要检查广告的listing是否优化、关键词是否精准以及匹配类型是否合适等。在竞争激烈的亚马逊平台上，过低的竞价可能导致广告无法获得可见度。若自动广告未能展示，可能是因为产品未被信任或广告被屏蔽。此时可考虑逐步提高竞价来重新获得展示机会。

当产品开始销售后，是否关掉PPC广告需考虑预算和长期投放的价值。长期投放PPC广告不仅能带来额外销售，还能提高销售速度和搜索排名。对于是否自己运行广告还是使用代理机构，需要权衡时间和知识经验。许多卖家选择代理机构来运营亚马逊广告，但在选择时需注意机构的信誉和成果验证。

以上内容仅供参考，未经许可不得复制、转载或使用本网站内容。如需转载请联系：。（本文由吴小华编译）