执御周珩探中东市场魅力，绘未来发展规划蓝图：展望2025

注：本文为执御副总裁周珩对于执御在中东市场的电商业务的演讲。

以下为其演讲的主要内容：

一、企业跨境发展的思考

在当前的行业背景下，许多传统企业正寻求向跨境电商转型。执御作为其中的一员，也一直在探索如何在新的商业模式中立足。在全球电商发展的趋势下，我们希望能够找到适合自己的经营方式，以适应不同跨境平台的需求。我们也努力跟上合作方和新兴市场的发展步伐，为未来做好充分准备。

二、全球电商概况与中东市场的潜力

执御在早期主要服务于美国、澳大利亚等成熟市场。但在研究全球电商发展后，我们发现亚洲尤其是中国的电商发展速度最快。而在中东地区，电商环境非常良好，互联网渗透率、人均GDP、智能手机普及率等各项指标均表现优异。我们将业务重心调整至中东市场，并在此取得了不俗的成绩。

三、移动端的崛起与电商零售的未来

如今，越来越多的购物行为发生在移动端。中东地区的消费者也不例外，他们习惯通过手机搜索信息，并利用零碎时间进行购物。随着移动互联网的普及，电商零售的未来也将在移动端实现。就像过去人们去商场购物，现在则更多地选择在网上购买。

四、中东市场的独特魅力

中东市场消费力强，人均GDP高。迪拜作为阿拉伯国家的现代化城市，只是中东市场的一部分。除此之外，还有众多国家如沙特、阿联酋等，电商市场增长率居高不下。而且，中东国家的智能手机普及率高，消费者普遍拥有IOS和安卓手机。这为电商业务的发展提供了良好的条件。

五、市场前景与电商机遇

中东地区的移动端购物比例仍有很大的提升空间。预计至2020年，整个互联网消费将达到500亿美金。而执御作为其中的一员，正面临着巨大的发展机遇。中东市场的消费者群体独特，政策环境也有利于电商业务的发展。执御有望在这片热土上取得成功。

六、中东网购用户特征

中东网购用户以年轻人为主，尤其是18-24岁的男性。他们对数码产品、服装、书籍、游戏、运动户外用品等有着浓厚的兴趣。尤其是美容产品，在中东市场个人消费量极高。香水的使用也是中东人的习惯，这个消费量是全球最大的。

七、执御简介与业务布局

执御全球员工超过3000人，国内2000多人，海外布局的员工超过1000人，在香港、上海、约旦、阿联酋、沙特、美国等都部署了不同职能的部门。我们运用中国的人才和技术优势，结合互联网应用和对大数据的应用，为用户提供更具性价比的产品。现在已经是第五个年头，平均每年增速3-5倍。我们在应用商店的表现也一直很出色，特别是在中东市场。我们还与国内外众多品牌达成了合作。

以上是执御副总裁周珩关于执御在中东市场的电商业务的演讲内容。通过这次分享，我们不难看出执御对于中东市场的重视以及其在该市场的巨大发展潜力。为什么和海外品牌合作？我们也在做市场调研，发现国内品牌在海外被用户了解的程度非常低。尽管国内美妆品牌在国内市场表现出色，但缺乏在海外市场的销售渠道，这使得海外用户无法了解这些品牌。为了解决这个问题，我们与一些平台合作，包括国内和海外的平台，共同推动国内商品进入海外市场。

在营销方面，我分享几个数据：现在通过新的零售方式，包括网红方式，我们在中东合作网红超过1000个。中东网红和国内不一样，中东最大网红的粉丝大约在600万左右，而更多的网红粉丝在几十万。我们与更多的网红合作，将商品推送给粉丝和用户。我们还与Google、Facebook、Twitter、YouTube等平台合作，进行广告投放。在Twitter投放上，我们采用全年包屏的广告方式推送。

在海外布局方面，我们提供本地化服务，包括仓库、在约旦的呼叫中心以及在中东的营销人员和市场人员。目前在中东布局超过1000人。我们还增加了海外仓布局，今年整个海外仓规模是所有出海到中东的中国企业海外仓最大的，甚至超过了当地国家最大的海外仓库。

从人力资源方面来看，现在员工超过90%都是本土化，都是用本地的。今年公司内部也有很多人才激励方案，会有更多的国内同事前往海外。

对于供应商的合作模式，执御现在更多还是自营的模式。我们的供应商提供好产品，保证好物流，剩下的事情都交给我们去做，包括怎样做市场、怎样开发用户、怎样解决国际物流问题和支付结算等。我们采用海外仓模式，可以更好地解决物流问题，为更多品类的扩充和更高效果的用户体验提供支持。

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