Tiktok服务商揭秘未来五年的品牌发展策略探索

众所周知，TikTok已不再是单纯为青少年提供口型同步娱乐的平台，而是连续三年保持增长的社交媒体巨头。其月活跃用户已突破十亿大关，成为众多网红、喜剧演员、运动员、音乐家、名人和品牌的聚集地。每一个使用过TikTok并在离开后迅速返回的人，都能感受到这款应用的强大吸引力。其平均用户会话时间远超其他社交媒体，证明了它的独特魅力。而它也成为了2022年的热门下载应用，无疑是社交媒体营销人员的理想之地。

案例一：Gymshark的健身之路

Gymshark是来自英国的健身服装和配饰品牌。他们巧妙地借助了红人营销的力量，在Instagram上获得了迅速的发展。他们在TikTok上的表现与众不同。Gymshark并不专注于产品推广，而是通过分享有趣的健身表情、错误的锻炼方式和相关内容，为大家带来欢乐。这种方式使他们与众多分享教育内容和锻炼习惯的账号区分开来，形成了自己独特的风格。

案例二：Ryanair的潮流之旅

Ryanair，一家低成本航空公司，在TikTok上并不依赖花哨的目的地视频或头等舱体验。他们选择分享表情包，紧跟潮流，让飞机成为视频主角，制作了一系列有趣视频。这样的做法帮助他们与品牌建立了紧密的联系，将品牌放在了优先位置。

案例三：LittleMoons的冰淇淋热潮

LittleMoons品牌的冰淇淋在TikTok上热度不断，仿佛形成了一种潮流。这种趋势迫使人们纷纷前往商店购买这种冰淇淋，尝试不同的口味和打卡。他们的官方TikTok账户粉丝数量持续增长，视频中加入流行歌曲和各种表情包，特别容易吸引美食区粉丝的注意。

案例四：雅虎新闻的TikTok转型

雅虎新闻，一个带有年代感的名字，却在TikTok上获得了110万粉丝。TikTok平台本身也在尝试拓宽内容边界，加入更多严肃或教育性质的内容。雅虎新闻正是抓住了这一机会，通过发布教育和科普内容，融入TikTok的有趣、古怪和创意文化，获得了广大用户的喜爱。

TikTok的策略与品牌营销

近年来，TikTok的影响力呈指数级增长，为各种品牌带来了无数新机会。在TikTok上进行品牌营销，不能只关注视频的浏览量和点赞量，还要根据潜在客户的需求生成内容策略。通过建立营销漏斗模型，可以将TikTok策略分为三种不同类型的内容：泛内容、精内容和转化内容。

泛内容主要针对广泛的受众，具备强大的传播能力，能增加品牌在TikTok上的影响力和曝光度。这部分内容主要关注的是品牌知名度，为后续的营销铺路。精内容则是品牌的营销核心内容，主要通过分享专业知识、信息来与用户建立联系，让人们喜欢和信任品牌。而转化内容则是指那些带有明确号召性用语的短视频，虽然观看次数低，但转化率高。

如何为品牌创建TikTok内容？

需要了解品牌受众。包括他们想要什么、需要什么、对什么感兴趣、还追随谁以及哪些产品或服务与他们特别相关。理清思路后，可以通过TikTok的搜索功能研究竞争对手的做法。特别是泛内容的创作，可以通过搜索相关关键字，观看和分析热门视频，寻找灵感和话题切入点。这个阶段主要是为了提高品牌受众的认知度，让更多人接触到你的品牌和内容。这类视频应该简短、有趣且内容丰富，例如展示一些有趣的技巧或解释一些热门话题等。带上热门话题趋势也是一种增加视频热度的有效方式。

TikTok为品牌营销带来了新的机会和挑战。深谙运营之道的品牌总能抓住机会，成为社交媒体上的耀眼新星。而制定合适的TikTok策略，结合三种不同类型的内容，将有助于品牌在TikTok上实现更好的营销效果。内容优化

一、优质内容制作

尽管内容的质量仅占整体营销的20%，但其重要性不可忽视。因为这部分内容是品牌营销的重点，需要我们投入更多的时间和精力去研究和创作。在制作过程中，应遵循以下原则：

1. 分类列举：将品牌的产品、服务或专业知识的四五个类别进行详细梳理。

2. 信息点提炼：在每个类别下，提炼出5-10个信息点，确保这些信息点能够在30秒的视频中完整概述。

3. 主题筛选：根据每个类别中的每个信息点制作视频，观察哪些主题最受观众欢迎，然后深入创作。

例如，若品牌属于健康饮食类，可列出灵活性、减肥、家庭锻炼和跑步技巧等四个类别，并针对每个信息点产出5到10个视频创意，以测试受众的接受程度。运用关键字研究和评论来突出潜在主题，如视频中回答特定问题或使用特定关键字，并将其包含在视频描述中，这样有助于平台的算法推荐。

二、内容转化策略

剩下的10%的内容，是能够造成营销转化的核心内容。这部分内容需要明确目标用户的行为期望，如希望他们提供电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品或进行购买等。在视频中，需要有一个清晰的内容告知观众品牌能提供什么产品、他们为什么需要这个产品以及如何简单获取。

在TikTok平台上，最直接的引流方式是将用户引导至个人简介中的链接。应优化简介中的推广内容，必要时可使用链接扩展器服务如Linktree或Beacons等。利用TikTok分析工具和其他社交网络的对比，完善视频的内容策划。

三、TikTok营销技巧与挑战

TikTok作为全球品牌营销的新热点，其达人的影响力和创新内容吸引着企业。与达人合作并非易事，需注意沟通、内容创新和数据监测等多重挑战。为克服这些问题，需建立清晰的沟通机制，尊重彼此的时间和习惯；找到与达人共同创作的方式，既体现品牌特性又能吸引目标受众；利用现有工具和第三方分析，全面监控内容表现和受众反馈。

四、TikTok营销教程步骤

TikTok营销教程分为几步进行：

1. 投放广告：利用供稿视频广告与TikTok短视频内容融合，采用CPC、CPM和CPV等多种模式。

2. 品牌接管广告：针对多个品牌类别购买广告，当用户打开应用程序时显示，引导用户点击CTA或跳过广告。

3. 标签挑战广告：利用TikTok的挑战文化进行广告推广。

4. 购物广告：HiktagChallengePlus是TikTok的新型可购物广告格式，结合标签挑战和购物组件。

5. 创建品牌贴纸：制作品牌的TikTok贴纸，提供更具交互性的体验。

6. 影响者营销广告：与TikTok网红合作，创建并共享赞助内容。

TikTok营销的核心在于创建有吸引力的内容，与观众建立连接，并利用平台的特点进行精准推广。通过策略调整和持续优化，品牌可以把握TikTok的机会，实现营销目标。