直击广交会热门展位揭秘：营销秘诀与新颖产品同样不可小觑的营销策略

【编者注】随着2018年春季广交会的盛大开幕，风口星网报道团队再次奔赴广州琶洲，紧跟中国外贸出口的最新动态，致力于解决海外市场与国内厂商之间的信息不对称问题，并对外贸出口选品及趋势进行深度解析。我们始终关注国际供给资讯和产品变动的最新情况，为国内制造厂商和外贸企业提供第一手资料，满足国内卖家拓展海外市场的需求。（点击“第123届广交会”查看专题报道，如需进一步报道请联系微信号：598596161，请备注展位号）

在第123届春季广交会一期现场，有一个展区因其独特魅力吸引了众多海外采购商的目光，几乎被围得水泄不通。这个展区为何能被称为最火爆？带着好奇，风口星网记者努力挤进了人群。

“这已经不是我第一次参加广交会了。每年参展都能吸引大批采购商驻足，但今年的咨询人数可以说是创下了历史新高。”O’2NAILS（伊莱儿）的创始人兼执行董事郭伟告诉风口星网。展会进行到第三天，就已经有将近500位海外客户达成了交易订单，其中非洲、中东、南美地区的客户居多，同时也有许多欧洲和美国客户前来咨询。

郭伟坦言，本届广交会能够吸引如此多的人流量，与产品的创新和营销策略息息相关。她提到，有一位中东采购商对能够20秒内根据用户需求彩绘出精致美甲的机器深感惊叹，并现场体验。由于这款机器可以在假甲片上彩绘，不受材质限制，因此也吸引了不少男性采购商尝试美甲的乐趣。

谈到广交会上吸引人流的秘诀，郭伟颇有感触。她介绍，展会初期，大多数海外客户都在收集信息。如果能提前在展区展示特色新品，吸引客户到展位的机会将大大增加，交流也会更加高效。

郭伟特别强调，与客户交流时，仅仅交换名片是不够的。根据过去的广交会的经验，她会通过添加客户的Facebook、Linkedin、WeChat等联系方式来建立社交关系。她还会将展会的实时情况更新分享到社交媒体上，让未能到场的客户也能感受到展会的氛围。合影、签约照片等素材也是重要的营销资源。

目前，与美容相关的产品正在进行行业和场景的跨界合作，如与服装店、咖啡厅、美发店等结合。充分利用消费者的等待时间，通过APP扫码消费等营销方式更加直接有效。（文章来源：风口星网 陈林）