『干货分享：揭秘正确选品策略，玩转选品游戏！』

【编者注】跨境电商的繁荣吸引了众多人群投身于速卖通的事业。对于新手来说，速卖通的选品技巧却是一个挑战。如何有效地进行选品，为店铺带来大量的流量和高转化率呢？为此，风口星网的小编特地分享了速卖通大学讲师的选品经验。

对于新手卖家而言，选品过程中可能存在许多不懂的地方。本次课程针对这些难点进行了详细的讲解，主要分为以下几个部分：

一、行业选品洞察

了解行业概况是选品的第一步。其中包括红海行业和蓝海行业的区分。红海行业指的是现有竞争激烈的市场，而蓝海行业则是竞争相对较小但充满买家需求的行业。

要深入了解行业，需要关注以下几点：

1. 行业重要数据及其周涨幅，包括行业流量、交易、供需指数占比等。

2. 行业趋势及明显数据，以便把握市场动向。

3. 行业的国家分布，以了解全球市场趋势。

二、类目选品策略

在选品过程中，对类目的了解至关重要。新手可以通过以下步骤进行类目选品：

1. 逐步查看类目，从一级类目开始，深入了解各类目的特点和趋势。

2. 了解平台上卖家所卖的类目产品，可以通过选品专家的“热销”功能，下载数据分析以供参考。

3. 研究平台买家所需的类目产品，利用选品专家的“热搜”功能，把握买家需求。

4. 查看目标类目的数据，以确定具有潜力的类目。

三、产品选品技巧

在确定了行业和类目后，如何具体选择产品是关键。产品选品包括属性选品、关键词选品等。其中属性选品可以从热销产品中寻找销量大的进行参考。还可以利用数据透视表来辅助选品，制作透视表的步骤如下：

1. 打开Excel，选择“数据”菜单中的“数据透视表和数据透视图”。

2. 点击“Microsoft office excel数据列表或数据库以及数据透视表”，进入下一步。

关键词选品则可以通过热搜词来进行。在选品过程中，还可以运用Vlookup函数来更高效地筛选数据。例如，在选品专家-热销（以箱包为例）中，可以选择全球、美国、俄罗斯等国家的数据进行比对分析。导出数据包后，按成交指数降序排列，并运用Vlookup函数整理数据。（整理/风口星网 李宇航）