掌握四大核心流量入口，打造内外循环双翼战略，实现流量最大化优化整合专为站内外流量定制在2025年

每年大促期间，站内广告竞争激烈，流量成本飙升。如何扩宽圈层，布局站外引流策略？

1. DSP广告全网流量资源覆盖

通过亚马逊DSP广告，卖家可以对接亚马逊全生态海外头部流量资源 (包括PC端和移动端)、海外流量池 (SSP)等。大促期间，都是精准的购买人群画像。通过DSP广告，能在消费者不同浏览旅程中形成高效触达，覆盖阅读、音频、种草、浏览、视频等多个使用场景，最大化增加触点链接，提升品牌曝光度。

除了站外主动出击，DSP广告在站内也占据了吸睛的广告位，形成全链路覆盖的流量闭环。其中，亚马逊首页、搜索结果页首页是站内较大的流量端口，DSP广告可以通过创意性的设计吸引消费者注意，从一众广告中脱颖而出，赢得有效曝光。

2. Twitch广告定向触达年轻消费者

Twitch作为年轻一代的大本营，一直备受品牌青睐。伴随消费主力趋向年轻化，赢得年轻用户就是延长品牌活力的关键。目前，Twitch广告可以通过DSP广告投放管理，也可直接购买，主要有视频和图片两种形式。根据以往运营经验，高品质的视频广告通常具有更好的广告表现，可带动品牌搜索量和提高点击率。

3. OTT广告强势推动品牌曝光

OTT广告具有大幅广告版位、不可跳过、展现强品牌力等独特优势，推动增量人群的积累，加速品牌渗透。在此前的旺季营销引流策略中，卖家可尝试过将预算倾斜一部分到OTT广告上，再组合DSP+SP广告投放搜索结果页首页广告位。最终无论是品牌认知度还是销量都有明显的提升。目前，除了DSP、OTT、Twitch广告可触达站外流量外，SD广告也有站外资源包可进行部分触达，感兴趣的品牌也可以尝试。

4. 旺季营销有对策

不同的广告类型作用于不同的营销漏斗阶段，品牌可按照不同营销目标，可以采取不同广告组合搭建引流策略。

?在品牌认知阶段，卖家可采用DSP广告+OTT/Twitch视频广告触达，人群范围可以适当放宽，以人口基本属性和生活方式等大数据探索相关人群为主。其中，视频广告中OTT、Twitch时长不超过30秒，其他的如OLV等则最好控制在15秒以内。旺季信息爆炸，简单粗暴直击主题的内容再适合不过；图片素材则可以添加#Prime Day#等关键词，以品宣、促销力度、功能卖点等切入，增加品牌曝光引流。

?适当配合转化策略，避免出现营销链路断裂和有效流量流失的现象。凭借卖家经验，前期Awareness、Consideration、Conversion广告预算比例可设置为4：3：3，具有更高的点击率和转化率。

?卖家还可通过Deal平台、亚马逊联盟、媒体&红人KOL等多种方式进行引流，无论导入到商品详情页还是品牌旗舰店都要提前美化，提升用户体验沉淀忠诚度。

二、亚马逊首页——站内最大流量入口，吸睛曝光

亚马逊首页承载着亚马逊站内最大的流量入口，会根据消费者过往数据库匹配推荐。在大促开启前，很多用户没有明确的购买方向，他们会通过浏览首页获得灵感。

占据亚马逊首页版位的有DSP、SD、SP（仅限美国、欧洲五国、加拿大和日本站）、SB（仅限移动端美国站）和Amazon Live（仅限美国站），其中DSP和SD广告版位相对更优质。

这一阶段更多承接的是亚马逊自然人群，DSP广告应更多定向IM人群；SD广告人群定向以亚马逊消费者为主，从In-Market、Lifestyle、Interests和Life Events四大维度出发。

?卖家也可尝试广告的另一个玩法——Amazon Live，国内直播早已成熟，但海外还处于发展阶段，因此平台会倾斜更多的曝光机会和政策利好，品牌可以趁旺季试水，有机会免费获得首页的广告位。目前，Amazon Live有三种直播形式：Amazon Hosts、Amazon Influencers和Brands，SparkX 也可以为卖家提供一站式直播服务，包括选品策略、红人匹配、直播效果到全阶段的数据沉淀。

1. 旺季营销有对策

亚马逊首页如此吸睛，卖家该采取怎么样的广告组合策略？

?在首页引流阶段，有一定知名度的品牌可以用最主力的ASIN去抢占流量，引导消费者进入商品详情页或品牌旗舰店。在素材设计上，重点突出品牌名称、折扣和产品差异点，除了引流外，是一个很好的品宣机会。无论消费者是否点击，都会对品牌Logo产生印象，有助于后续的培养转化。

?善用“品牌指标”工具。如何知道资深品牌是否具有一定知名度？如何判断产品是否具有竞争力？引入“品牌指标”工具后，卖家可查看品类中位数、首要品类、购买意向指数等指标，以此判断品牌和产品是否具有进入商品详情页的流量，涵盖了DSP、SD、SP、Amazon Live、品牌旗舰店及帖子等渠道。特别要注意的是，品牌旗舰店和帖子仅适用于美国站点，是免费提供给卖家的营销工具。

DSP广告具备精准触达各阶段目标人群的能力，不仅可以在上层实现激活曝光，针对最下层的潜在消费者，卖家可以通过再营销广告对浏览过或加购的本品及竞品消费者进行重点触达，从而提升购买转化率。在旺季期间，建议卖家可以适当延长用户的浏览周期，增加触达频次，并扩大目标人群的范围。

卖家在商品详情页上也需要做好品牌保护和竞争策略的准备。利用SP和SD广告可以抢占竞品广告位，同时通过定向投放广告形成品牌防御。引流的关键在于吸引消费者的目光，激发他们对产品的兴趣，引导他们深入浏览商品详情页和品牌旗舰店。

为了实现站内站外的双向引流策略，卖家需要对每一个流量入口进行精细化的运营和管理，增加商品的曝光机会。不断优化广告策略、人群定位策略、关键词投放和竞价调整等方面，构建内外联动的良性流量闭环，为后续转化打好基础，进而在旺季期间引爆销量。

Prime Day是备受品牌们瞩目的营销活动之一。有关旺季营销的任何疑问，欢迎私信我们。接下来，我们将推出《SparkX旺季备战集训营》系列文章，涵盖引流策略、转化策略、爆款打造、新品推出、品牌宣传、库存清理等内容，全方位助力卖家备战旺季。

（编辑：江同）

（来源：SparkX邑炎科技）

请注意，以上内容仅代表作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。关于文章内容、版权或其他问题，请在作品发表后的30日内与风口星跨境联系。