2019跨境电商铺货模式依旧坚挺2020独立站玩法升级中心2025年跨境电商趋势报告

站在辞旧迎新的节点上，跨境电商卖家们除了讨论今年的利润和年终奖之外，也会回顾过去一年的企业发展历程并总结经验教训。例如，是否应该迭代平台运营模式，是否需要重新布局市场和产品，以及是专注于第三方平台还是尝试独立站等策略。那么，在2019年，出口电商行业展现出了哪些特点，以及在2020年又会有哪些新的趋势呢？

2019年的特点之一是铺货模式助力新手出单，精品化运作已成为大势所趋。对于许多跨境企业来说，究竟是选择铺货还是做垂直精品化，这是一个摆在面前的选择。铺货和精品化都有其优点，成功关键在于了解目标市场和平台特性，并根据市场变化及时调整策略。例如，在刚起步的东南亚市场，铺货模式能够帮助平台快速积累SKU，吸引买家上网购物。但随着海外市场需求的变化和平台政策的调整，精品化运作越来越受到重视。

旺季不旺的怪圈终于在2019年被打破，76%的卖家实现了增长。这一年，大多数卖家的营收和利润水平都有所提高。平台和卖家在年终旺季都实现了一定的增长。例如，“黑五网一”和圣诞购物季的销量都有所上升。

卖家的综合能力提升明显，抗压力强，无明显短板。卖家的竞争要素已经从单纯的优点突出进化到优点突出、无明显短板。面对平台政策调整，卖家们更加从容应对，抵御风险的能力更强。

国货出海成为跨境新势力。在早些年，只有少数国货通过跨境电商平台出口到海外，但如今，越来越多的国货品牌开始涉足新兴平台和市场，且不少品牌企业还特设出口电商事业部，成为企业未来营收增长的战略级项目。

展望未来，跨境电商行业还将面临一些新的机遇和挑战。内贸转型跨境电商的卖家特性朝多样化发展。新的一年将有更多内贸企业进入跨境电商行业，部分具备电商运营经验的内贸商家将在跨境电商领域取得显著成绩。独立站的玩法将逐渐从产品导向转变为以市场需求为导向。越来越多的独立站卖家开始关注受众的偏好和反馈，通过市场调查和数据分析来了解消费者需求，并根据需求来设计产品。同时独立站的卖家玩法也将朝着垂直化品牌独立站的方向发展。

第三个趋势：跨境电商产业向二三线城市延伸，甚至向产业集中区域转移

以深圳为标志的珠三角和以义乌为代表的长三角地区，一直是电商发展的繁荣地带。但在最近的观察中，我们发现自2019年起，众多跨境企业及平台开始积极进军内陆市场，如华北市场。例如，eBay的“e青春”项目已在青岛和武汉成功落地，去年eBay卖家大会也选择了河南开封作为举办地。深圳易佰在武汉设立分公司，规模已经扩展至千人以上，以销售和客服部门为主。在武汉经营多年的弗睿跨境电子商务，如今年销售额达十亿规模，服装品类占据其业务的七成至八成。

除了上述的武汉、青岛、开封，合肥、长沙和大连等二三线城市也吸引了南部沿海城市的跨境企业迁移。这背后的原因多样：内地办公成本相对较低，随着教育培训体系的完善，人才短缺问题得到缓解；深圳等沿海城市面临人工成本高涨和人才流失率上升的问题；平台和服务商纷纷向内陆扩展，国家综试区的持续推进为跨境电商发展提供了有力支持。内陆传统产业带的变革需求、思维模式的更新换代以及的大力支持，也激发了越来越多的本土企业涉足跨境电商，寻求海外发展的转型升级之路。预计2020年，将会有更多的内陆跨境电商企业崭露头角，他们可能采取更为稳健的发展策略，未来新锐大卖家的队伍中或将出现他们的身影。

第四个趋势：新兴市场和平台成为争夺的焦点

如果说以“亚马逊”为代表的第三方平台在2014年独领风骚，而独立站在2018年开始逐渐复苏，那么在2019年至未来的2020年乃至更远的时间，新兴市场特有的第三方平台将崭露头角。东南亚电商市场就是一个明显的例子。Shopee和Lazada的竞争日益激烈，亚马逊在新加坡的开设以及京东在越南的最大股份投资TIKI都显示了这一新市场的巨大潜力。除此之外，日韩电商市场同样值得期待。韩国的主流平台如Coupang、11street、Gmarket等正通过风口星网积极招商。一些在中国并不知名的品牌正是借助这些平台在韩国提升了知名度，甚至成功转型为平台的供货商，实现了从B2C到B2B的转变。预计到2020年，包括南美电商霸主MercadoLibre和法国Cdiscount等在内的更多新兴市场平台将寻求与中国合作。

在卖家平台的选择上，我们观察到新兴平台正越来越受到卖家的青睐。在我们的调查中，卖家选择运营在亚马逊的比例已经下降到了不到一半以下的位置；相反地，“shopee”等新兴平台的占比已经达到了四分之一以上。同时卖家们在市场选择上也开始将视线转向新兴市场而非传统的欧美市场。除了平台选择的变化之外社交媒体的运用也成为营销的新趋势平台和卖家都加大了网红营销的投入力度相关的机构和平台也正在运用AI大数据和机器学习算法来优化网红营销的效率和精准度丰富其玩法为中国卖家与海外卖家的合作提供了更多机会中国品牌走出国门的同时也带动了海外卖家成为中国制造的传播者与市场推广者。（文/风口星网 何志勇）