市场两位数增幅强劲，各品类海外营销趋势洞察报告：2025年展望及市场深度分析

告别2022，我们迎来了充满机遇和挑战的2023。在这个新的一年里，海外营销趋势如何？各个品类在各国市场有哪些表现？哪些品类是正处于蓝海阶段，又该如何利用Google进行有效的品牌及流量营销？

谷歌重点客户经理Jane Wang将为大家带来2023年谷歌海外营销趋势的解析及流量营销的指南，帮助卖家制定出更加合理的营销策略。

一、2023年海外营销的趋势详解

1. 2022黑五细分品类表现

（1）Apparel服饰：美国市场仍为最大，需求量与去年基本持平，欧洲和东南亚的需求量增速最快。从投放角度看，日本、西班牙、意大利与土耳其仍处在蓝海阶段。

（2）Beauty & Personal Care美容与个人护理：在各个国家仍处于较快的增长阶段，美、英进入红海阶段，但在西欧其他国家、日本以及东南亚均处于蓝海阶段。

（3）Sports & Fitness运动与健身：在所有国家均呈现强势增长，广告投放仍处在蓝海阶段。Toy & Games, Pets & Animals虽然增速平缓，但仍有大量未满足需求，投放仍处在蓝海阶段。

（4）Home & Garden家居园艺：美国市场黑五网一期间搜索量较去年有所下降，日本、欧洲和土耳其有所上升。子品类方面，厨房、床品、洗衣品类在多个市场（例如欧洲市场）有所增长。

（5）3C大类：日本和土耳其增长较其他市场好，电视和小家电是此次黑五网一期间成长较好的子品类。汽摩配在多个巿场呈现增长，除北美市场以外，在其他大市场都主要呈现增长态势，其中汽配的增长在多个目标市场最为普遍。

2. 各品类的市场表现

（1）所有类目搜索量同比：运动与健身、汽车和美容在全球表现良好，日本、德国、西班牙、意大利和土耳其的表现优于其他国家。美国市场需求与去年持平。

（2）时尚类目搜索量同比：所有子类目在全球都表现良好，除了在美国的一些细分品类（如珠宝）；随着寒冷的冬天打来，外套需求重要开始增长。

（3）美容类目搜索量同比：美妆需求依然巨大，验证了口红效应，在大多数市场都实现了两位数的增长；香水、指甲护理和化妆品在国际上蓬勃发展。

（4）运动与健身类目搜索量同比：在此黑五期间，所有子类别在主要国家/地区均表现出色，具有特殊需求的体育用品和服装的增长高于满足一般需求的体育用品和服装。

（5）玩具类目搜索量同比：玩具的结果喜忧参半，娃娃需求在几个市场仍在减速，而毛绒玩具和无线电遥控玩具在各个市场表现良好。

（6）新兴类目搜索量同比：电池、太阳能电池板和宠物用品在大多数北美和欧洲国家表现良好，除了优惠券折扣子品类，越南市场在去年表现不佳。

（7）家居和园艺类目搜索量同比：美国变现出全面的负增长，除了厨房和洗衣相关用品；家居园艺类别在欧盟国家表现略好。

（8）3C类目搜索量同比：电视机需求因FIFA世界杯而繁荣；但视频游戏（不包括ID、JP、TR、IT）国际需求疲软；厨房小家电和吸尘器的需求在全球普遍较高。

（9）汽车配件类目搜索量同比：汽车及其配件行业在大多数市场都有增长；与其他市场相比，美国市场普遍疲软。

3. 各品类在不同国家的蓝海度

（1）所有类目|蓝海度：美国作为最大的市场，服装、家居园艺等在今年的广告投放以进入饱和状态，而运动、玩具、宠物则仍然处在蓝海阶段；运动、玩具、宠物品类在所有国家均处于投放的蓝海阶段；日本、西欧各国、土耳其、印尼等国家整体投放处在蓝海阶段。

（2）时尚类目|蓝海度：美国的黑五已进入白热化竞争哪个，虽然需求水涨船高，但广告投放力度比之前更大导致市场红海；日本在各个品类力均蓝海度较高，从品类看，女装在欧洲、日本、东南亚都仍处于蓝海阶段。

（3）美容类目|蓝海度：从国家看，日本、欧洲与东南亚处于蓝海市场；从品类看，护肤、香氛、护发在各个市场基本处于蓝海阶段，彩妆在日本、欧洲、印尼处于蓝海阶段。

（4）运动与健身|蓝海度：运动品类在各个国家都处在投放的蓝海阶段，其中细分类的运动品更为蓝海，而运动服投放则接近红海。

（5）玩具|蓝海度：填充玩具、换装类玩偶以及动漫手办投放市场处于蓝海阶段。

（6）新兴类目|蓝海度：宠物行业虽然本年度搜素增速放缓，但仍有大量未被满足的需求，投放市场仍处于蓝海阶段；Coupon在美国市场则进入红海