BEDSTORY品牌探秘：独特魅力如何征服海外消费者？

什么是BEDSTORY品牌？

Bedstory是一家专注于家居领域的品牌，隶属于玫狮家居旗下。该品牌集产品研发、销售以及售后服务为一体，致力于提供高品质的家居产品。

当前，家居产品是电商行业中增长最快的类目之一。不论是已经成熟的品牌，还是采用DTC模式的公司，都在争相涌入电商市场。据统计数据显示，沙发及卧室类家具是全球家具市场需求最大的品类之一。随着新一代消费者与互联网的深度融合，以及对生活品质的追求日益加深，即便家具是大件高价产品，其消费趋势仍然愈发明显。以美国为例，预计到2023年，线上家具市场将占据40%的份额。与此英国、德国等国家的线上家具购买需求也在激增。值得一提的是，家居品类一直是eBay全球市场和大中华区跨境电商出口的支柱品类，且持续保持高速增长，具有巨大的发展潜力。

玫狮家居敏锐地捕捉到了家居品类在跨境电商市场的机遇。他们选择专注于睡眠家居品类，推出主打产品包括床垫、枕头等床上用品，并创立了“Bedstory”品牌。该品牌致力于打造一个以“睡眠”为核心，致力于改善“睡眠”质量的国际化品牌。目前，其产品已通过eBay等多个跨境电商平台远销至美国、德国、英国、澳大利亚、法国等多个国家和地区。

为何Bedstory受到国外消费者的热烈追捧？

相比国内电商市场的激烈竞争环境，面向海外的跨境电商市场更为广阔，竞争者数量和竞争激烈程度相对较低。实际上，作为世界工厂的中国，传统外贸企业具有转型为跨境电商的天然优势。多年来，在海外订单的要求下，中国传统外贸制造业已经具备了强大的产品制造能力，其制造技术和品控能力都已达到较高水平。

玫狮家居旗下的Bedstory品牌就是成功借力eBay平台走向全球市场的一个典型案例。实际上，Bedstory在2019年3月才入驻eBay平台，但凭借着其在品牌和产品方面的持续努力，以及不断优化供应链管理，与eBay平台的大力支持相互协作，成功实现了超过1000万元人民币的销售额，并快速获得了海外消费者的关注。

在进军跨境电商行业之前，玫狮家居就以坚定的品牌发展战略进入了垂直类目市场，并进行了近半年的市场调研。入驻eBay平台后，客户经理迅速帮助Bedstory了解平台操作，为其提供关于家具和床垫类目的销售分析，并指导其进行竞品研究。通过参与eBay的“金鹰计划”，Bedstory获得了在美国和德国站点的宣传推广机会，大大提高了品牌曝光度，推动了产品销售。Bedstory曾经创造了活动上线24小时内售出120多个单品的记录，站点推广活动更是为店铺带来了明显的流量增长。对于想要进入跨境电商行业的新卖家来说，可以参考Bedstory的品牌战略和开拓海外市场的经验。

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