那些年逃离亚马逊的中国卖家，究竟何去何从？揭秘他们的新归宿

初夏的广东，位于深圳市龙岗区坂田街道的商圈依旧热闹非凡，尽管天空时常阴雨连绵。这里曾是跨境电商的聚集地，众多公司在此设立总部，日进斗金。然而如今，阴霾似乎笼罩了这片曾经繁荣的商业区。

程晟的公司就坐落在这片五和商圈内，专门从事户外用品和厨房用品等产品的跨境电商业务。自转型后，公司尝到了跨境电商的甜头，高达20%的年利润更是坚定了他们继续走这条路的决心。像他这样的成功案例在深圳并不罕见。

去年上半年突如其来的“封号潮”让许多跨境电商遭遇了前所未有的挑战。资金链紧张的小卖家们面临多方资金压力，亚马逊店铺账户资金被冻结，货物被迫低价清仓。程晟眼见此景，果断放弃了公司扩张的打算，谨慎地观察着行业的变化。

经过这场巨变后，大小卖家们开始思考对策，是否要继续留在跨境电商行业。程晟和他的卖家朋友们已经开始投票决定自己的去留。

一、跨境电商的未来走向

从数据来看，中国跨境电商交易规模持续增长，但受国际大环境影响，也面临诸多不确定因素。对于2022年的跨境电商行业来说，既充满了挑战也充满了机遇。珠三角部分地区的跨境电商卖家虽然成交额有所下滑，但仍有卖家积极投入，寻求新的突破。

二、亚马逊与卖家的关系微妙

亚马逊作为一个电商平台，一直在努力创造和维持一个健康的生态系统。它希望新手卖家和优质卖家脱颖而出，但同时也对“作弊玩家”持零容忍态度。这也就造成了亚马逊与卖家之间的关系既爱又恨。

亚马逊最近的财报显示，其增长速度已近二十年来最缓慢的一次。与此中国卖家在亚马逊平台上的生意也日益降温，亚马逊运营招聘职位量也在下降。这无疑给跨境电商行业带来了新的思考。

三、寻找新的出路

面对亚马逊的合规要求和封号潮，中国卖家们开始寻找新的出路。有人选择回流到国内其他电商平台，如字节跳动的TikTok Shop、阿里的速卖通和Lazada等。自建独立站也成为了一种新的趋势。

除了回流国内平台，卖家们也开始开拓更多的国家和地区市场，如巴西、日本、韩国等新兴市场。例如，日本市场的利润要比美国市场高很多；拉美市场也被视为跨境电商的蓝海市场之一。开拓不同的产品和品类也是卖家们寻找新出路的重要一环。

四、多平台布局与DTC品牌的崛起

随着全球电商市场的变化，多平台布局成为了卖家的新选择。除了亚马逊，卖家们也开始在eBay、Wish等其他平台上开展业务。DTC品牌的崛起也为跨境电商企业提供了新的增长点。独立站成为品牌出海的最佳途径之一，虽然前期流量成本高且运营人才匮乏，但长期来看仍具有巨大潜力。

随着封号潮的兴起，越来越多的跨境电商卖家开始将目光转向去中心化的独立站平台。他们希望掌握自己的命运，多渠道运营已成为共识。SHEIN和安克模式的成功让广州和深圳的卖家们看到了中国品牌出海的希望。这两种模式的发展轨迹为卖家们提供了宝贵的经验：如何品牌出海，以及如何调动中国制造的供应链能力。

从各大平台的财报数据可以看出，无论是成熟的欧美市场还是新兴市场如东南亚、拉美，都在过去两年内获得了显著的增长。尽管今年一季度受疫情影响线上消费增长红利逐渐消失，但不同市场和生态仍然展现出活力。特别是亚马逊的第三方卖家服务，虽然在过去几年经历了一段高速增长，但近期增长有所放缓，而Shopify的独立站商家则展现出更强的活力。

与此Shopee的GMV增速虽然有所回落，但依然高于其他欧美市场为主的平台。平台总订单数也获得了显著的同比增长。独立站正在成为卖家们加速布局的领域，尽管存在风险担忧，但越来越多的卖家认识到独立站应该成为DTC品牌出海的私域流量池，而非公司的生存根本。孙汉山等专家指出，品牌出海并不等同于做独立站，引流和品牌推广的方法更为重要。

TikTok直播作为新的引流带货方式，正受到跨境卖家的广泛关注。短视频与电商的结合已成为明显的增长趋势，跨境直播帮助独立站打造品牌阵地。广东省跨境商品贸易协会执行会长王会明也指出，视频与电商的结合将是未来海外营销的重要趋势。TikTok作为全球最火的出海企业，为中国卖家提供了更多的选择，通过制造流量引导到平台渠道完成交易。

面对新冠疫情带来的物流受阻、成本上涨等挑战，中国跨境卖家正在寻求多渠道发展，不再过度依赖亚马逊。虽然行业面临一定的风险和政策挑战，但跨境电商行业总体趋势持续向好。全球在线零售销售额持续增长，国家政策也鼓励跨境电商的发展，提出加快海外仓建设等举措。

针对如何“稳中求胜”，孙汉山等专家认为“稳中求胜”是一个伪命题。卖家需要拓展更多的海外市场，提高专业度，优化供应链和产品升级。合规是卖家必须重视的问题，避免从一个极端走向另一个极端。在规则的基础上找到更好的应对方法，增强合规意识，安全和合规性成为考虑的重要因素。

SHEIN和安克的成功也为中国跨境卖家提供了宝贵的经验。告别铺货思维，走向DTC独立站的战略是SHEIN关键的一步。对于大多数同行来说，精品战略和品牌出海之路才是正确的选择。中国制造出海必须承接在中国品牌出海的基础上，供应链也应随着卖家一起走出国门。孙汉山寄语新生代的中国跨境卖家要有长远眼光，注重品牌出海并学会本地化、全球化运作。为了获取更多信息和交流机会，欢迎参加风口星跨境CCEE选品大会为布局年终旺季做好准备。

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