中国团队跨境创业新机遇：深挖美国市场潜力之旅

前段时间刚结束的欧洲杯给全世界球迷带去了一场饕餮盛宴。如果把美国电商市场的竞争比作一场最高水平的足球比赛，那么酣战激烈的上半场赛程已经结束，今天就让我们来盘点下美国电商在上半场的表现如何，下半场留给中国队的机会又在哪里？

比较美中电商市场，其实美国的电商市场体量并没有中国那么大，存在更多的发展空间。据US Census Bureau 2015年度报告和艾瑞咨询的数据，2015年美国电商零售销售额为3418亿美元，而中国电商的同期市场交易规模已经达到了5686亿美元。

美国电商的激烈程度和行业集中度远低于中国：美国的eBay与亚马逊合计占据美国电商市场30%多的市场份额，剩下的近70%则分散在传统零售巨头与中小电商之中。而中国的情况是，B2C市场里的天猫与京东两者占据了超过80%的份额；而在C2C市场上，淘宝(C2C)2015年全年GMV就达到了18090亿人民币，占据中国C2C市场98.9%的规模！

美国商业情报服务商RJMETRICS的数据可以进一步说明美国电商对于中小玩家的友好。根据Alexa上的网站排名，排名前一万的大型电商(如亚马逊、沃尔玛、eBay等)占了所有电商数量的1%，占据了收入的34%，而中小电商(即排名在1万到50万之间)占据了所有电商数量的51%，但收入占据了63%。

这说明美国消费者比较开放，并不迷信最大的电商品牌，也乐意从中小电商下单，同时这也意味着创业公司进入美国电商市场并不会直接面临着巨头的挤压，反而能从愿意尝鲜的消费者中寻找到机会。

以上种种，我们不难得出结论，中国电商市场份额高度集中，进入门槛非常高，很大程度已经不适合创业团队进入；而美国电商市场大而分散，对于创业团队而言仍有机会。那么，具体的机会在哪里？我们可以看一下美国市场的结构和特点。

美国电商现状：百花齐放，创意百出

先看两家大佬：亚马逊通过自建仓储物流在电商市场建立起不可动摇的地位后，逐步把重心转向了云计算、数字出版、智能硬件等，和阿里集团一样布局很广；而剥离了Paypal的eBay现在正处于转型之中，尽管营收有所下降，但仍是美国电商市场的一大寡头。从GMV来看，亚马逊在美国地区的GMV达到了902亿美元，而eBay有320亿美元，两家合计1222亿美元，占据了35%的市场份额。

除去上述两大电商寡头，美国电商市场还有三朵金花格外养眼，尽管由创业公司创立，但却也能在自己的细分领域内做得风生水起。

第一朵金花——手工艺电商Etsy：这家2015年4月上市的公司为富有创造力的手工艺品卖家提供了销售平台，目前拥有150万卖家和2400万买家，来自150个国家。Etsy坚持“必须是手工定制作品”、“电商社区交流”等特色，聚集了大批艺术家和制造商出售他们的手工制作产品。尽管Etsy很小众，但其2015年的GMV也达到了近24亿美元，三年复合增长率达到40%，可以说Etsy开创并占据了手工品电商市场。

第二朵金花——：Jet是一个2015年才上线的一家会员制全品类电商，致力于打造线上版的会员制超市Costco。Jet由原的创始人创立，目前已获5.45亿美元融资，预计第一年就有10亿美金的GMV；最初Jet对所有用户收取49.95美元的会员费，并为用户提供性价比极高的商品，上线几个月之后，为了更快地发展用户，Jet放弃了收取会员费的模式，任何用户都可以在Jet上购物，以此来吸引更多用户；Jet推出的“Jet Anywhere”的计划对未能在上找到自己所需商品转而在别家(如阿迪达斯、耐克等)买到商品的顾客提供无使用限制的代金券，以此抓住了大波潜在用户。

第三朵金花——Pinterest：这家估值为110亿美金，月活过亿的第四大社交网站目前也在利用其流量优势转型做电商。Pinterest先后尝试了两次变现模式，promoted pins与buyable pins，前者是传统的PPC收费模式，只为Pinterest带去了不到2500万美元的收入；而后者，buyable pins让用户可以通过Pinterest直接采购商品，也正式打上了社交化电商的标签，根据硅谷著名风投Andreessen Horowitz的预测，buyable pins将会为Pinterest带来超过27亿美元的收入。

通过笔者以上分析可以发现，亚马逊与eBay两大寡头牢牢占据着美国电商市场，而以Etsy、、Pinterest为代表的三朵金花则虎视眈眈，代表一众各有特色的中小电商，意欲在美国电商市场抢得自己的一席之地。

潮流电商的新玩法

在日新月异的美国电商市场都有哪些潮流玩法？被称作“互联网女王”在众多新兴的美国电商企业中，中国团队也展现出了出色的实力和创新能力。

与BAT等大型企业相比，自2013年后崭露头角的一些创业公司，在美国电商领域中推出了众多标杆产品。例如，5miles专注于美国C2C电商市场，SheIn则专注于女装领域，PatPat专注于母婴商品，而爆款易则是一款大数据选款/调研工具。这些企业在各自细分的领域中表现不俗，虽然尚未达到BAT、谷歌、Facebook等巨头的规模，但发展势头迅猛。

2015年初，5miles开始进军美国电商市场，其目标直指Craigslist。通过打造一个更安全、更高效的二手商品交易平台，5miles在短短一年内就积累了超过900万用户。据预测，其2016年的交易总额将超过40亿美元。

5miles之所以能够迅速崛起，原因有以下几点：其团队拥有深厚的电商背景和丰富的中美生活经验，团队成员平均拥有7-8年的电商经验；他们深谙获客和留客之道，通过社交网络等方式吸引了大量中小商家和美国普通家庭，并在平台上植入了社交属性，使用户可以关注自己喜欢的卖家；他们还注重产品的极致本地化，从文案到产品迭代测试，都有美国团队参与进来。

与此顶级VC如IDG、晨星、SIG、蓝湖资本等也看好5miles的发展前景，已经为其注资5500万美金。

再看跨境电商SheIn，这家企业从主打外贸大热单品婚纱礼服，到转变战略方向做潮流女装，品牌定位清晰。他们善于利用低价策略和网红、社交媒体等渠道获取客户。据官方数据显示，SheIn拥有1000万客户，年销售额达15亿，覆盖全球224个国家和地区。

另一家企业PatPat则采取移动端闪购模式，价格比亚马逊低，垂直品类更专业。他们以欧美中低等收入和年轻家庭为突破口，主要通过社交媒体和病毒传播进行推广。为了达到质优价廉的效果，PatPat简化了出口商、进口商和美国分销商等非价值创造环节。

爆款易作为一款大数据选款/调研工具，旨在帮助中小跨境电商找寻套利机会。通过对eBay、亚马逊、速卖通、Wish等网站的数据抓取和分析，爆款易可以为用户提供商品的销量、进价、售价等信息，从而帮助用户决定是否要售卖某件商品。

以上案例均表明，中国团队在美国电商市场找到了生存之道并取得了一席之地。在未来，中国团队在美国电商市场还有以下几个机会：

深耕垂直领域。美国电商市场庞大，中国团队应找准一个垂直细分领域并深耕，如PatPat和SheIn所做的那样；抓住痛点并提供解决方案。例如，5miles抓住了Craigslist的不足之处，提供了一个安全、高效的二手商品交易平台；把握共享经济趋势。像5miles一样，利用共享经济的理念，为美国家庭提供闲置物品流通的平台。

中国团队在美国电商市场的表现值得期待。以上内容仅代表作者个人观点，不代表任何机构立场。