跨越SHEIN之河，大厂告别202X时代SHEIN梦”

来源：品牌工厂BrandsFactory

作者：王晓寒

SHEIN在2019年崭露头角，成为千亿市值巨头，为中国快时尚出海市场注入了无限活力。在这一背景下，众多新兴企业如Cider、细刻等纷纷涌现，被业内称为SHEIN的“学徒”。

不仅如此，包括阿里、字节、唯品会等大厂也推出了自己的女装独立站。从整体市场规模来看，数据显示全球女士衬衫、女裤和女式连衣裙市场规模庞大。更重要的是，全球快时尚市场仍处于分散状态，意味着存在巨大的市场机会。

对标SHEIN已成为中国电商企业出海的时尚潮流。例如，字节跳动的快时尚出海独立站IfYooou受到外界关注，距离其旗下“便宜又实惠的时尚女装网站”Dmonstudio关停仅半年时间。在此之前，阿里巴巴的allyLikes、南极电商的Fommos以及唯品会的NOWRAIN等平台都有追逐SHEIN的梦想。

行业专家Vincent表示，中国电商企业出海的早期多瞄准平台模式，如敦煌网、阿里速卖通等。但随着智能手机和移动互联网的兴起，以及Wish、亚马逊等平台的成功，女装独立站成为了新的热门方向。特别是SHEIN的崛起，更是将快时尚赛道推向了跨境电商企业的面前。

在模仿SHEIN的道路上，国内大厂的女装独立站项目并不轻松。例如，阿里巴巴的allyLikes项目团队在尝试了一段时间后效果并不理想，人员大量流失。字节跳动的S项目组虽然进行了多方面的尝试，包括设立在广州的Dmonstudio和IfYooou等独立站，但在运营中遇到了诸多挑战。唯品会则通过TikTok短视频和直播吸引用户，但独立站项目的运营仍然面临人群定位模糊、缺乏行业经验等问题。

Vincent指出，大部分公司只是表面模仿SHEIN，并未真正掌握运营买量、供应链开发、物流运输等核心环节。商品开发、运营和供应链之间需要协同作战，但在许多创业公司中却存在断裂现象。运营过程中涉及到许多细节问题，如商品选品、库存管理、投放策略等都需要细致入微的考虑。

近期另一个值得关注的出海项目是拼多多的Temu。这篇文章从市场规模、竞争态势以及行业趋势等方面进行了深入探讨和分析。全球快时尚市场仍然充满机遇和挑战，各大电商企业需要不断探索和创新才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。跨境电商新势力崛起，Temu引来行业瞩目

作为一个新兴的跨境电商平台，Temu的崛起引起了业界的广泛关注，甚至让SHEIN也对其保持警惕。Temu的首个落脚点选择在美国，其上线之初便迅速打响了价格战。对于新用户而言，有“0.01美元专区”的特惠，不仅如此，还免除运费、提供30%的折扣以及免费退货服务。尤其引人注目的是2022年秋季新品，价格低至0.99美元起，部分商品的折扣力度较SHEIN还要大很多。而在十一黄金周后，Temu更是与深圳跨境电商协会联手，举办了多场线上招商活动，其中女装品类成为了重点推广的对象。

从拼多多的发展轨迹来看，搭建一个电商平台似乎是必然的选择。在Vincent看来，“尽管当前的模式尚未确定Temu的未来方向，但与SHEIN的相似度极高。两家平台都以女性类目为主打，即便是非时尚类的产品，也大多偏向女性市场，比如美妆、母婴及宠物等。”

SHEIN的成功秘诀在业界广为流传。其一便是早早就把握住了Instagram等海外社交媒体的低价流量；其二则是其以数据为导向的供应链管理模式。这种模式与拼多多在国内市场的崛起有着异曲同工之妙。

熟悉拼多多的人士透露：“相较于其他专注于女装独立站的大企业，拼多多在组织方面的优势更为明显。拼多多不论开展何种业务，其核心团队始终如一。Temu的项目则是由阿布（拼多多COO顾娉娉）亲自挂帅，团队成员大多来自多多买菜，显示出了强烈的内部凝聚力。”

关于Temu的未来发展，Vincent认为：“当前Temu的补贴策略十分激进，必须将转化率和复购率提升，否则就等同于慈善。通过低价策略可以测试转化率，若用户觉得物有所值并再次购买，复购率自然会上升。据传，Temu现在已经能够实现用户三次复购的记录。”

众多大厂在尝试女装出海时都遭遇了种种困难。拼多多是否能突破这一困境，还需要时间来给出答案。

（封面图片来源于：图虫创意）

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