年终大促实操指南：Wish服饰销售策略优化 助力业绩增长 - 聚焦2025趋势

进入十月份，电商年终大促的季节也正式拉开帷幕。各大促销活动如“双11”，“黑五”，“感恩节”，“网络星期一”以及“圣诞节”等，都在影响着中国卖家今年的销售情况。为了助力卖家们更好地备战年终促销，风口星网推出了《年终大促指南》系列文章。本文是其中的一篇，我们将从平台动态、海外市场资讯和卖家实操等多个角度出发，为卖家提供更多的营销思维，提升年终促销收益。

在此次采访中，我们关注的是Wish平台上的服装品类运营情况。随着平台规则的完善，Wish在中国用户的认可度不断提高，越来越多的卖家加入这个平台，也加剧了竞争。尽管近乎过半的中国出口电商卖家都有接触服装品类，但这个市场是否还存在商机和利润呢？为此，我们专访了Wish卖家Jimmy，一起探讨如何在Wish平台上运营服装品类。

风口星网询问：Jimmy，你接触服装品类多久了，为何选择它作为你的主打品类？

Jimmy回答：我做服装这个品类已经有4年多了。一开始并没有想到这个生意能成为长期的事业，当时纯粹是出于兴趣，而且服装行业的门槛相对较低，需求却很大。

风口星网：听说你最近也开始在亚马逊上经营，是服饰方面吗？这两个平台在服饰品类的运营上有什么不同？

Jimmy：我在亚马逊上经营的不是服饰品类，而是其他相对冷门的产品。亚马逊是一个重视产品质量和品牌的平台，因此在Wish上的运营方式与亚马逊有很大不同。即便Wish想成为像亚马逊那样的巨擘，也需要走很长的路。

风口星网：服饰品类有很多种类，你是如何确定款式、尺码等细节的？如何把握每次订货的数量和款式、尺寸等问题？

Jimmy：我们主要做女装。在款式上，我们会根据季节、功能性和年龄层次进行定位。尺码的划分主要是欧美尺码和亚洲尺码。我们会根据ERP的销量预测表来制定库存计划，采购同事会根据经验进行一些辅助分析。在某种意义上，采购同事的经验对我帮助很大。

风口星网：在选品过程中不可能每次都选对，那么对于积压的滞销产品你是如何处理的呢？

Jimmy：理想的处理方式是在eBay上拍卖或者在速卖通上低价处理。但实际情况是这两个平台我们都不做了。所以现在公司确实有一些积累的库存，处理起来比较棘手。例如，我曾经做过鞋子生意，虽然现在还在经营，但所占的SKU比重很小。因为鞋子的尺码问题比衣服更难处理，而且鞋子较重，运费也较高。

风口星网：很多人认为服装品类已经很难有突破，是一个红海市场，你怎么看？

Jimmy：我同意这个观点。在Wish平台上，服装生意确实不太好做了。我建议尝试开发其他品类的产品。而且Wish上的价格越来越低，退款也由Wish方决定，所以多SKU的衣物在Wish上的退款率较高。相比之下，3C和其他单SKU的东西的退款率较低。

风口星网：年终促销季即将来临，你有什么建议给做服饰类的卖家吗？

Jimmy：服装在电子商务中永远是一个热门品类，但针对不同平台要有不同的定位。建议卖家们做好数据分析，优化产品图片、关键词，提升旺季物流时效。关于产品标签的设定，可以通过一些分析工具进行优化。基本要说的都是这些，但成功与否关键在于自己。（文/风口星网 何志勇）